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　　中國(guó)兵器西北工業(yè)集團(tuán)有限公司所屬北方秦川公司西北紙箱公司再學(xué)習(xí)再領(lǐng)會(huì)西北工業(yè)集團(tuán)和北方秦川公司上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)精神，錨定年度目標(biāo), 按照北方秦川公司構(gòu)筑“一核兩翼一補(bǔ)充”產(chǎn)業(yè)新結(jié)構(gòu)目標(biāo)，努力在“一補(bǔ)充”下功夫，突出市場(chǎng)開(kāi)拓，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　一是以“創(chuàng)市場(chǎng)、樹(shù)形象、上品位”為營(yíng)銷(xiāo)工作的總要求，以鞏固老用戶、開(kāi)發(fā)新用戶為經(jīng)營(yíng)工作的主攻目標(biāo)，即打好老用戶的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，更打好新用戶的“搶灘戰(zhàn)”。二是以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，敢于亮劍，善于競(jìng)爭(zhēng)，在壓實(shí)主體責(zé)任的基礎(chǔ)上，采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提高邊際利潤(rùn)率較高用戶的市場(chǎng)占有率，逐步淘汰資金信譽(yù)差、邊際利潤(rùn)比較低的用戶，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效穩(wěn)增長(zhǎng)發(fā)展目標(biāo)。三是根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，將光伏、汽車(chē)、醫(yī)藥行業(yè)類(lèi)包裝作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，確保年底前新開(kāi)發(fā)2家百萬(wàn)級(jí)收入新用戶。四是繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)研，提前謀劃兩戶重點(diǎn)客戶下半年的招標(biāo)工作，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶需求。五是持續(xù)推行全員銷(xiāo)售，多渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷向包裝行業(yè)的廣度和深度進(jìn)軍，積極在集團(tuán)公司民品“10+N”戰(zhàn)略下找定位，主動(dòng)向兵器工業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈靠攏，著重開(kāi)發(fā)系統(tǒng)內(nèi)的紙箱、木箱及工程塑料包裝業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破。六是要做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案，將兩項(xiàng)資金占用控制在銷(xiāo)售收入合理范圍之內(nèi)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。七是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，增強(qiáng)研發(fā)能力、生造制造能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、售后服務(wù)能力建設(shè)，提高通過(guò)創(chuàng)新提質(zhì)增效的目的。八是樹(shù)立一盤(pán)棋的系統(tǒng)觀念，在全公司形成以銷(xiāo)售帶動(dòng)生產(chǎn)，以生產(chǎn)促進(jìn)銷(xiāo)售的良性互動(dòng)模式，確保完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)任務(wù)。（張隨群）