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　　12月8日，亞馬遜云科技在2023 re:Invent大會上發(fā)布多項(xiàng)合作伙伴業(yè)務(wù)新舉措，旨在賦能合作伙伴的創(chuàng)新和可持續(xù)成長，幫助他們抓住生成式AI的機(jī)遇，提升專業(yè)技能及盈利能力，共創(chuàng)卓越客戶價值。舉措包括推出生成式AI卓越中心;韌性工程、服務(wù)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險、以及廣告和營銷技術(shù)4項(xiàng)能力認(rèn)證;以及亞馬遜云科技Marketplace SaaS Quick Launch和賣家APIs兩項(xiàng)新功能。亞馬遜云科技Marketplace還將簡化上架費(fèi)體系，降低上架費(fèi)用，為合作伙伴提供更具吸引力的激勵措施，幫助其更好地銷售軟件。

　　隨著生成式AI的快速發(fā)展，如何將這一顛覆性的技術(shù)趨勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，成為企業(yè)迫在眉睫的重要思考。亞馬遜云科技推出面向所有亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員的生成式AI卓越中心，通過提供豐富的教育和培訓(xùn)資源，幫助不同規(guī)模、成熟度和領(lǐng)域?qū)ｉL的亞馬遜云科技合作伙伴在生成式AI領(lǐng)域建立專業(yè)知識和解決方案，從而推動企業(yè)應(yīng)用生成式AI。該中心還包含來自Anthropic、波士頓咨詢、凱捷、Cohere、IBM、麥肯錫、英偉達(dá)和Pinecone等生成式AI解決方案提供商和業(yè)界領(lǐng)先的合作伙伴的內(nèi)容分享，幫助更多合作伙伴熟悉及利用亞馬遜云科技的原生服務(wù)構(gòu)建應(yīng)用，并提供關(guān)于第三方基礎(chǔ)模型、應(yīng)用和開發(fā)工具的培訓(xùn)，以滿足客戶的多樣化業(yè)務(wù)需求。

　　會上，亞馬遜云科技還重磅發(fā)布4項(xiàng)全新能力認(rèn)證：韌性工程、服務(wù)構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險、以及廣告和營銷技術(shù)，旨在幫助合作伙伴在特定領(lǐng)域提升專業(yè)技能，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　亞馬遜云科技韌性工程能力認(rèn)證：獲得該能力認(rèn)證的合作伙伴可提供專業(yè)咨詢或工程服務(wù)，在韌性設(shè)計、韌性運(yùn)營和韌性恢復(fù)三大類別達(dá)到亞馬遜云科技的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過提供定制化的指導(dǎo)和解決方案，助力企業(yè)增強(qiáng)云中關(guān)鍵工作負(fù)載的可用性、韌性和業(yè)務(wù)連續(xù)性。

　　亞馬遜云科技服務(wù)構(gòu)建能力認(rèn)證：服務(wù)構(gòu)建能力合作伙伴的解決方案可自動化部署亞馬遜云科技原生服務(wù)和合作伙伴軟件，從而簡化和精簡部署體驗(yàn)，降低成本，并提高運(yùn)營效率和安全性。同時，這些解決方案在亞馬遜云科技Marketplace上可用，旨在按照亞馬遜云科技最佳實(shí)踐，在多賬戶環(huán)境中進(jìn)行自動化、配置和擴(kuò)展，為企業(yè)提供一致的體驗(yàn)，幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快地業(yè)務(wù)增長。

　　亞馬遜云科技網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險能力認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險為企業(yè)提供了從勒索軟件或數(shù)據(jù)泄露等安全事件中恢復(fù)的資源和資金，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對企業(yè)安全風(fēng)險。特別是對于缺乏資源和安全專業(yè)知識的中小型企業(yè)來說，獲得全面的網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險尤為重要。在制定保險單定價時，保險公司將評估企業(yè)安全狀況和安全風(fēng)險的各種因素。獲得亞馬遜云科技網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險能力認(rèn)證的合作伙伴，通過亞馬遜云科技安全中心，簡化了企業(yè)獲得所需網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險報價的流程，并對企業(yè)的安全態(tài)勢進(jìn)行評估和建議，從而進(jìn)一步降低企業(yè)的安全風(fēng)險，同時解鎖更高的保險限額或降低企業(yè)的保費(fèi)成本。

　　亞馬遜云科技廣告和營銷技術(shù)能力認(rèn)證：合作伙伴可在受眾和客戶數(shù)據(jù)管理、隱私增強(qiáng)型數(shù)據(jù)協(xié)作、廣告平臺、廣告智能投放與評估以及數(shù)字客戶體驗(yàn)五個領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)提供定制化且具有成本效益的服務(wù)和解決方案，幫助品牌、媒體出版商、代理商和技術(shù)公司等提高數(shù)據(jù)互操作性，能夠更輕松地在云中進(jìn)行創(chuàng)新。

　　亞馬遜云科技Marketplace為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道。根據(jù)2023年亞馬遜云科技委托Forrester開展的《總體經(jīng)濟(jì)影響(Total Economic Impact)》研究報告顯示，上架亞馬遜云科技Marketplace的合作伙伴投資回報率可達(dá)234%，銷售周期加快50%，銷售規(guī)模增長4至5倍。

　　本次大會上，亞馬遜云科技Marketplace宣布推出兩項(xiàng)新功能，幫助企業(yè)在節(jié)省時間、成本的同時提高采購效率。亞馬遜云科技Marketplace SaaS Quick Launch是一全新部署選項(xiàng)，將幫助企業(yè)利用預(yù)配置的Amazon CloudFormation模板，減少在亞馬遜云科技之上配置、部署和啟動第三方SaaS產(chǎn)品所需的時間和資源，將部署過程變得簡單、快速和安全;亞馬遜云科技Marketplace賣家APIs功能為合作伙伴提供了更高效的集成方式。通過API，賣家能夠輕松管理產(chǎn)品列表、報價、以及搜索、閱讀協(xié)議，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動化，從而節(jié)省時間和成本。

　　亞馬遜云科技Marketplace還將簡化上架費(fèi)體系，降低上架費(fèi)用，為合作伙伴提供更具吸引力的激勵措施，幫助其更好地銷售軟件。自2024年1月1日起，針對交易金額為100萬美元以下的賣家專屬優(yōu)惠訂單(Private Offers)，上架費(fèi)將降低至3%;100萬至1000萬美元的交易，上架費(fèi)降低到2%;超過1000萬美元的賣家專屬優(yōu)惠訂單僅收取1.5%的上架費(fèi);對于軟件和數(shù)據(jù)產(chǎn)品賣家專屬優(yōu)惠訂單的續(xù)訂，上架費(fèi)降低至1.5%。