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　　日前，咨詢公司IDC發(fā)布《IDC MarketScape：全球云計(jì)算和以應(yīng)用為中心的市場供應(yīng)商評估》[1]報(bào)告，亞馬遜位列"領(lǐng)導(dǎo)者"類別。報(bào)告指出，"亞馬遜云科技Marketplace為買賣雙方提供了無縫的采購和部署體驗(yàn)"。IDC指出："持續(xù)創(chuàng)新一直是亞馬遜云科技Marketplace快速推出新功能和新特性的標(biāo)志，以滿足不斷變化的客戶需求"。

　　云市場為購買者提供了前所未有的選擇、效率以及一站式的廣泛產(chǎn)品和服務(wù)。市場平臺(tái)已從基本目錄和商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展成為功能豐富的采購轉(zhuǎn)型平臺(tái)。IDC MarketScape報(bào)告分析了六家以應(yīng)用為中心的云市場供應(yīng)商，其中，亞馬遜云科技Marketplace幫助企業(yè)更快地從亞馬遜云科技合作伙伴處找到并購買軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)。

　　作為云計(jì)算的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，亞馬遜云科技于2012年率先推出亞馬遜云科技Marketplace。它像一個(gè)在線商城，客戶通過它可以輕松地查找、測試、購買、部署和管理各種構(gòu)建解決方案及運(yùn)營其業(yè)務(wù)所需的第三方軟件和服務(wù)。這些軟件和服務(wù)包括開發(fā)運(yùn)維、安全、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫和商業(yè)應(yīng)用程序等，并提供包括汽車、制造、零售與快消、能源、金融服務(wù)、媒體和娛樂、電信等行業(yè)的軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)。目前，亞馬遜云科技Marketplace(海外區(qū))覆蓋30個(gè)亞馬遜云科技全球區(qū)域，提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個(gè)品類的逾15,000個(gè)產(chǎn)品。由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營的亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū))于2020年初上線，目前已經(jīng)有超過150家合作伙伴的涵蓋49個(gè)類別的500多個(gè)產(chǎn)品。

　　亞馬遜云科技Marketplace為買家和賣家提供了無縫的采購和部署體驗(yàn)。對買家而言，亞馬遜云科技Marketplace的核心優(yōu)勢在于多樣性、便捷性和經(jīng)濟(jì)性，企業(yè)可以輕松地查找、購買、配置和啟動(dòng)第三方應(yīng)用程序。亞馬遜云科技Marketplace還提供靈活的付款選項(xiàng)和多種部署方式，簡化服務(wù)及軟件的許可和采購過程，幫助企業(yè)快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求。近期，亞馬遜云科技Marketplace還發(fā)布了SaaS Quick Launch功能，幫助企業(yè)利用預(yù)配置的Amazon CloudFormation模板，減少在亞馬遜云科技之上配置、部署和啟動(dòng)第三方SaaS產(chǎn)品所需的時(shí)間和資源，將部署過程變得簡單、快速和安全。

　　對賣家而言，亞馬遜云科技Marketplace提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助他們觸達(dá)全球數(shù)百萬客戶，同時(shí)，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。近期新發(fā)布的亞馬遜云科技Marketplace賣家APIs功能為合作伙伴提供了更高效的集成方式，通過API，賣家能夠輕松管理產(chǎn)品列表、報(bào)價(jià)、以及搜索、閱讀協(xié)議，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化，從而節(jié)省時(shí)間和成本。此外，亞馬遜云科技Marketplace正在不斷簡化上架費(fèi)體系，降低上架費(fèi)用，為合作伙伴提供更具吸引力的激勵(lì)措施，幫助其更好地銷售軟件。自2024年1月起，針對交易金額為100萬美元以下的賣家專屬優(yōu)惠訂單(Private Offers)，上架費(fèi)將降低至3%;100萬至1000萬美元的交易，上架費(fèi)降低到2%;超過1000萬美元的賣家專屬優(yōu)惠訂單僅收取1.5%的上架費(fèi);對于軟件和數(shù)據(jù)產(chǎn)品賣家專屬優(yōu)惠訂單的續(xù)訂，上架費(fèi)降低至1.5%;對于SaaS產(chǎn)品和Amazon Data Exchange產(chǎn)品，上架費(fèi)降至3%。

　　亞馬遜云科技合作伙伴PingCAP在推進(jìn)業(yè)務(wù)全球化進(jìn)程中，面臨海外知名度低、觸達(dá)潛在客戶幾率低和缺乏商業(yè)資源等困境。PingCAP將旗下開源分布式數(shù)據(jù)庫TiDB和全托管的數(shù)據(jù)庫即服務(wù)(DBaaS)產(chǎn)品TiDB Cloud上架亞馬遜云科技Marketplace，極大加速業(yè)務(wù)全球化進(jìn)程。同時(shí)，通過亞馬遜云科技Marketplace試用功能，PingCAP成功吸引15個(gè)國家和地區(qū)的潛在客戶試用TiDB Cloud，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)20%。此外，由于亞馬遜云科技在全球技術(shù)架構(gòu)上的一致性，PingCAP還實(shí)現(xiàn)"一次研發(fā)，服務(wù)全球"的發(fā)展目標(biāo)，不僅得以及時(shí)地觸達(dá)全球客戶，同時(shí)不斷優(yōu)化成本效益。

　　*[1] 《IDC MarketScape Worldwide Cloud and Applications-Centric Marketplaces 2023 Vendor Assessment》, Dec 2023- Document type: IDC MarketScape - Doc # US51037123。IDC MarketScape廠商評估模型旨在為特定市場中信息和通信技術(shù)(ICT)廠商的競爭力提供概述。研究綜合采用定性和定量研究方法，執(zhí)行嚴(yán)格的評分標(biāo)準(zhǔn)，以單一圖形說明每個(gè)廠商在特定市場中的位置。

　　IDC MarketScape提供了一個(gè)清晰的框架，在其中可以對IT和信息通信技術(shù)廠商的產(chǎn)品、服務(wù)、能力和策略以及當(dāng)前和未來的市場成功因素進(jìn)行有意義的比較。該框架還為技術(shù)買家提供了針對當(dāng)前或潛在廠商的360度優(yōu)劣勢評估，為技術(shù)買家提供參考。

　　消息來源：亞馬遜云科技