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　　3月14日，IBM在北京舉行媒體及分析師溝通會，IBM大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東帶領大中華區(qū)咨詢、科技及研發(fā)等部門高層，向參會媒體和分析師分享了最新的IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略聚焦，并邀請行業(yè)領先的客戶、合作伙伴代表探討企業(yè)級AI應用的洞察與實踐，探索共同成長、攜手共創(chuàng)的新機遇。

　　IBM發(fā)布2024年大中華區(qū)戰(zhàn)略

　　參加此次活動的IBM發(fā)言人還有：IBM 咨詢大中華區(qū)總裁陳科典、IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理、IBM中國總經(jīng)理繆可延、IBM大中華區(qū)首席技術官謝東、IBM大中華區(qū)技術銷售總經(jīng)理朱輝、IBM咨詢大中華區(qū)供應鏈與財務轉(zhuǎn)型服務總經(jīng)理侯學明、IBM大中華區(qū)科技事業(yè)部汽車行業(yè)總經(jīng)理許偉杰、IBM咨詢大中華區(qū)大數(shù)據(jù)與人工智能轉(zhuǎn)型事業(yè)部總經(jīng)理林嵐、IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理吉燕勇。

　　作為IBM的重要客戶和合作伙伴代表，長城汽車流程與變革副總裁蔡穎臻、源卓微納科技（蘇州）股份有限公司創(chuàng)始人及總裁張雷、神州數(shù)碼副總裁、首席技術官李剛、英邁中國戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁劉然也應邀參與了分享和討論。

　　今天的IBM在中國：開放生態(tài)召集人，可信技術共創(chuàng)者

　　今年是IBM進入中國市場的第四十年。四十年來，IBM始終深耕中國市場，以領先的技術產(chǎn)品、端到端的咨詢服務和全球管理經(jīng)驗，幫助許多中國企業(yè)的信息化建設與世界接軌，為各行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入動力。在與中國客戶、合作伙伴的協(xié)作交流中，IBM也收獲了寶貴的共創(chuàng)經(jīng)驗、高質(zhì)量的人才補給以及社會各界的信任。

　　在客戶邁向數(shù)字化、智能化的今天，IBM進一步明確了自身定位：做開放生態(tài)的召集人，做可信技術的共創(chuàng)者。IBM大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東表示，在過去兩年里，IBM根據(jù)政策、市場以及客戶需求的變化，不斷調(diào)整自身定位，同時也加速轉(zhuǎn)型。“2024年，我們在大中華區(qū)的戰(zhàn)略非常明確，即挖潛重點大客戶、突破新的市場、大力拓展渠道。IBM將繼續(xù)通過全棧產(chǎn)品和服務，幫助以汽車、在華跨國公司為代表的民營企業(yè)探索和應用生成式AI，應對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務出海、數(shù)據(jù)治理、安全合規(guī)等方面的新挑戰(zhàn)；同時，攜手合作伙伴構建全價值鏈生態(tài)系統(tǒng)，將IBM的創(chuàng)新技術和行業(yè)專長帶給更多企業(yè)�！�

　　IBM大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東

　　IBM 咨詢大中華區(qū)總裁陳科典表示：“2023年，IBM咨詢成為全球營收增長最快的咨詢公司，這既是One IBM（咨詢+科技）獨特價值的體現(xiàn)，也證明IBM咨詢的‘深耕核心客戶，與客戶共同成長’這一戰(zhàn)略正在起效。在大中華區(qū)，IBM咨詢的戰(zhàn)略聚焦非常清晰，那就是助力客戶落地AI并為企業(yè)增能、推動全球化戰(zhàn)略走向世界，以及打造強大、安全和可擴展的混合云架構。如果說，過去15年是‘數(shù)字化造就云’的時代，未來15年將迎來企業(yè)應用AI的關鍵時刻。IBM咨詢不僅能將多年積累的行業(yè)洞察、企業(yè)業(yè)務經(jīng)驗和國際化視野帶給客戶，激發(fā)出新的AI 應用場景，還提供從戰(zhàn)略咨詢到落地運營的端到端服務，與企業(yè)共創(chuàng)面向未來的AI 能力和數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，實現(xiàn)更大的業(yè)務價值并持續(xù)增長�！�

　　IBM 咨詢大中華區(qū)總裁陳科典

　　IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理、IBM中國總經(jīng)理繆可延表示，以大型主機為代表的IBM技術平臺，引領全球銀行系統(tǒng)現(xiàn)代化數(shù)十年，不僅支持中國銀行業(yè)在短短十幾年就與全球接軌，還在部分領域形成全球領先的體系架構�！敖裉斓腎BM科技將借助軟件、硬件、服務的‘三駕馬車’，聚焦汽車、互聯(lián)網(wǎng)、能源等行業(yè)，為客戶擁抱AI浪潮提供智能、開放、穩(wěn)健的技術平臺；并持續(xù)加強與IBM咨詢的協(xié)同，將IBM的領先技術和行業(yè)專長帶到更廣闊的市場�！�

　　IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理、IBM中國總經(jīng)理繆可延

　　在今天的IBM，創(chuàng)新技術正以前所未有的速度走向市場、走進客戶，這離不開技術和研發(fā)團隊的深耕和轉(zhuǎn)型。IBM大中華區(qū)首席技術官謝東分享了IBM中國研發(fā)團隊過去三十年在產(chǎn)品開發(fā)、技術合作等方面的突破，以及今天的業(yè)務重點。謝東表示，在以混合云和AI為核心戰(zhàn)略的今天，中國研發(fā)團隊仍然是IBM全球研發(fā)體系中的重要一環(huán)。面對生成式AI浪潮，IBM基于多年的技術積累和行業(yè)應用迅速回應，在去年8月面向大中華區(qū)推出了生成式AI和數(shù)據(jù)平臺watsonx。“為了加速watsonx和生成式AI的落地，IBM中國研發(fā)團隊正緊密地與業(yè)務團隊合作，推進行業(yè)解決方案的整合，并攜手合作伙伴，幫助企業(yè)加速將創(chuàng)新技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”

　　IBM大中華區(qū)首席技術官謝東

　　把握企業(yè)級AI新機遇，共創(chuàng)行業(yè)合作標桿

　　相對于“冰山一角”的消費級AI技術場景，企業(yè)級AI有著更廣泛的需求和潛力，包括HR、財務和供應鏈流程的自動化、IT開發(fā)和運維的智能化、安全和威脅檢測等等。IBM 委托Morning Consult調(diào)研并發(fā)布的《2023年全球 AI 采用指數(shù)》顯示，中國企業(yè)的AI采用率穩(wěn)居“第一陣營”，85%的中國企業(yè)表示未來會加速AI采用，這一比例為全球最高。技能不足和數(shù)據(jù)治理仍是阻礙企業(yè)落地AI 技術的主要障礙；正因如此，全球約 40% 的企業(yè)仍處于探索和試驗階段，尚未部署 AI 能力。

　　作為企業(yè)級AI技術與應用的全球領導者，IBM 向中國客戶和合作伙伴提供watsonx 在內(nèi)的 AI 工具平臺和咨詢服務，幫助他們在跨業(yè)務場景中快速訓練并部署 AI 能力，同時確保 AI 全生命周期的治理。watsonx與之前發(fā)布的Watson產(chǎn)品無縫對接，為企業(yè)客戶提供從傳統(tǒng)AI到最新的生成式AI的解決方案。在全球，數(shù)千家企業(yè)客戶正在積極了解和試用 watsonx，已經(jīng)產(chǎn)生了超過700個試點項目、超過500個成功簽單以及150多個優(yōu)秀案例展示。

　　作為國內(nèi)領先的高科技公司，源卓微納科技在IBM與合作伙伴X-POWER的幫助下，借助IBM的watsonx Assistant、Watson Discovery等解決方案，僅用兩個月便初步搭建起理想中的企業(yè)級智能問答知識庫；并集成IBM最新的AI開發(fā)平臺watsonx.ai以提升答案準確性和交互體驗。該知識庫不僅能在售后端幫助售后工程師高效解決客戶遇到的難題，還能從研發(fā)層面賦能新入職的工程師，幫助他們更快上手和自我提升。

　　源卓微納科技（蘇州）股份有限公司創(chuàng)始人及總裁張雷（左）和IBM大中華區(qū)技術銷售總經(jīng)理朱輝（右）在線上與現(xiàn)場媒體及分析師交流

　　IBM咨詢大中華區(qū)大數(shù)據(jù)與人工智能轉(zhuǎn)型事業(yè)部總經(jīng)理林嵐

　　中國企業(yè)正加速轉(zhuǎn)型，在尋求業(yè)務增長和走向全球時，對更高效、可靠和安全的信息技術的需求日益強烈。IBM的混合云和 AI 技術可以確保在不推倒重建原有 IT 架構的前提下，以最小成本擁抱創(chuàng)新；IBM的行業(yè)專長和全球視野，將繼續(xù)幫助客戶掃清轉(zhuǎn)型之路上的技術障礙和機制桎梏。

　　今年1月，IBM咨詢與全球化智能科技公司長城汽車簽署了“流程與數(shù)字化變革”領域的長期合作協(xié)議，雙方正式達成數(shù)字化轉(zhuǎn)型與全球化發(fā)展之路上的長期合作關系。長城汽車正加速向全球化智能科技公司進階，是第一家選擇與IBM咨詢合作流程與數(shù)字化管理體系搭建的中國自主品牌車企，開創(chuàng)了中國自主汽車品牌與全球領先的企業(yè)轉(zhuǎn)型服務提供商在該領域合作的先河。依托全球資源及在全球一體化卓越運營方面的最佳實踐經(jīng)驗，IBM 咨詢有望為長城汽車深入推進全球化戰(zhàn)略、成就全球卓越的汽車企業(yè)提供重要助力。

　　長城汽車流程與變革副總裁蔡穎臻（左二）、IBM咨詢大中華區(qū)供應鏈與財務轉(zhuǎn)型服務總經(jīng)理侯學明（左一）和IBM大中華區(qū)科技事業(yè)部汽車行業(yè)總經(jīng)理許偉杰（右一）與現(xiàn)場媒體及分析師交流

　　深化合作、深度集成，擁抱AI新時代

　　在各個技術領域加速變革的今天，傳統(tǒng)的封閉式創(chuàng)新將被開放式創(chuàng)新取代，攜手共創(chuàng)越來越重要。IBM商業(yè)價值研究院的一項調(diào)研顯示，投資伙伴生態(tài)的組織可以實現(xiàn)比其他組織高 40% 的收入增長，而對于每一美元的投資，開放創(chuàng)新產(chǎn)生的收入是傳統(tǒng)創(chuàng)新方法的 4 倍。在生成式AI時代，這些投資將帶來更高的收益和價值。

　　2023年，IBM推出了全新的合作伙伴計劃IBM Partner Plus，在激勵計劃、合作模式等方面都有顯著改善，大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務也實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。IBM還向合作伙伴開放了三大共創(chuàng)平臺 (IBM魯班平臺、IBM車庫創(chuàng)新體驗中心、IBM創(chuàng)新體驗中心) ，從技術平臺、創(chuàng)新方法論和客戶體驗等各個維度為伙伴賦能。

　　2024年，除了繼續(xù)發(fā)揮Partner Plus的作用，IBM將聚焦產(chǎn)品和區(qū)域，建立并鞏固核心渠道體系。IBM將與神州數(shù)碼結合雙方的技術能力和客戶市場優(yōu)勢形成更大合力，結合IBM 在AI治理和戰(zhàn)略咨詢的優(yōu)勢，賦能神州數(shù)碼的客戶實現(xiàn)更全面的智能化業(yè)務升級，并圍繞共同打造的技術能力中心和專業(yè)化技術團隊，將基于生成式AI技術的解決方案帶給更多中國和海外客戶。同時，IBM將和英邁中國在全產(chǎn)品線上攜手共進，抓住跨國公司“入華”和中國企業(yè)“出�！钡臋C會，深耕長三角、大灣區(qū)等重點區(qū)域，更好地為伙伴生態(tài)提供技術賦能和服務支持，提高聯(lián)合解決方案的整體價值和競爭力，滿足不同行業(yè)客戶的需要。

　　神州數(shù)碼副總裁、首席技術官李剛（左二）、英邁中國戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁劉然（右一）、IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理吉燕勇（左一）與媒體和分析師交流

　　隨著AI 成為中國科技發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級的重要驅(qū)動力，IBM將繼續(xù)秉持“科技引領進步”的初心，與中國客戶和合作伙伴全方位共創(chuàng)。展望未來，陳旭東表示挑戰(zhàn)與機遇共存，但是IBM對中國市場的承諾沒有改變。“面對新的挑戰(zhàn)和機遇，我們已經(jīng)準備好再次出發(fā)，進入新的目標市場，走進目標客戶，攜手合作伙伴，把我們的產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)化為AI時代的生產(chǎn)力�！�