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　　2024年中移鐵通山西太原分公司政企業(yè)務部堅持“利潤為綱，項目為王，產(chǎn)品為要，創(chuàng)新為上”的市場拓展主線，內練功夫、外樹形象，堅持改革創(chuàng)新、規(guī)范管理、提質創(chuàng)優(yōu)，著力延伸業(yè)務、盤活資源、創(chuàng)造價值，創(chuàng)新思路，主動求變，全力以赴做好政企集成交付生力軍。

　　一是持續(xù)建強拓展體系建設，著力打造能征善戰(zhàn)的一線作戰(zhàn)單元。政企條線堅持“利潤為綱”總基調，做真項目、真拓展，按照“產(chǎn)品專一點，伙伴多一點，客情厚一點，拓展準一點，交付精一點，質量優(yōu)一點，最終實現(xiàn)利潤增一點”的思路，實現(xiàn)DICT系統(tǒng)全覆蓋。重點打造一線作戰(zhàn)單元，提升區(qū)縣小型項目高質量交付能力，通過持續(xù)完善區(qū)縣聯(lián)動拓展機制，配強拓展力量，選用拓展意識強的經(jīng)理/帶頭人，設立解決方案經(jīng)理或項目交付經(jīng)理等有效舉措，強化了區(qū)縣拓展職能，明確了拓展重點發(fā)力方向，逐步形成了分類拓展、突出特色，快速復制、規(guī)模創(chuàng)收的產(chǎn)品及方案清單，開創(chuàng)了多點開花，全面達標的良好局面。

　　二是持續(xù)提升服務支撐能力，著力強化中臺工作效率和投標交付水平。制定完善內部《標書打印管理辦法》、《項目歸檔方案》、《施工現(xiàn)場管理辦法》等3項制度、辦法。嚴格按照分級決策進行項目評估,將基礎管理專項整治工作貫穿于工作平時，做細量本利分析，多措并舉。在不斷發(fā)展的過程當中，一是制定詳盡的制度保障方案，經(jīng)營開發(fā)的安全屏障持續(xù)筑牢，二是持續(xù)提升項目交付能力，優(yōu)化交付隊伍，協(xié)同合作單位和優(yōu)勢伙伴，互相學習，互通有無，快速彌補交付工作中的短板，逐步從部分表層參與延伸到深度有效參與，在交付實施中提升利潤點。三是將安全培訓納入日常管控，交付中心制定工程全流程安全管理制度，從材料入場、人員入場的第一分鐘開始嚴管安全質量提升。

　　三是持續(xù)融入主業(yè)深度協(xié)同，著力優(yōu)化各層級的溝通協(xié)作，成為主業(yè)公司可靠伙伴。緊扣山西移動發(fā)展策略，圍繞“兩個目標、三個市場、全業(yè)務+小而美DICT項目”開展工作，聚焦樓宇園區(qū)、泛住宿、商鋪三個市場，做好小型DICT項目拓展、交付及服務包項目落地；加強市場拓展、協(xié)同隊伍建設，按照直管、共管、協(xié)管多模式分類推動屬地建強商客隊伍，加強隨直銷渠道及營業(yè)廳店復用。強化培訓賦能，提升商客經(jīng)理全產(chǎn)品營銷能力，提升裝維人員隨銷觸點商機獲取能力；加快延伸服務產(chǎn)品化，打造商客小微DICT產(chǎn)品，做大DICT服務包規(guī)模，關注視聯(lián)網(wǎng)、云電腦等熱點，協(xié)同生態(tài)打造自有產(chǎn)品，推進產(chǎn)品入庫。

　　四是持續(xù)優(yōu)化項目管理機制，著力落實分級決策機制，扎實推進項目全流程管控。持續(xù)完善政企領域風險地圖清單，加強對重大風險的識別、防范、監(jiān)測和處置，完善一體化風險防控體系。持續(xù)推進負面清單問題整治。更新政企領域負面清單問題，不準開展有悖于交易常識的異常貿易業(yè)務，納入虛假貿易“十不準”；完善項目綜合評審要點，從源頭守住虛假貿易的入口；杜絕新增違規(guī)墊資項目，持續(xù)推進存量墊資項目回款和清欠，進一步降低存量墊資規(guī)模，降低資金風險。持續(xù)開展政企領域法律糾紛風險隱患排查整治工作，提前處置潛在風險。提煉合同簽訂和合同履行過程存在的普遍問題，規(guī)范合同文本、項目過程、項目資料的管理；對于嚴重違規(guī)、失信的合作伙伴及客戶，建立黑名單制度，實現(xiàn)信息共享。

　　五是持續(xù)深入賦能創(chuàng)新激勵，著力激發(fā)客戶經(jīng)理內生動力，逐步形成優(yōu)勢生態(tài)。太原分公司努力將專精特新企業(yè)發(fā)展成為合作伙伴。“走出去、請進來”。邀請行業(yè)專家授課，參加各種展會提升客戶經(jīng)理專業(yè)知識儲備，發(fā)現(xiàn)商機，拓寬視野。3月6日邀請廣東保倫電子進行技術交流。其以藍海行業(yè)解決方案，設計思路、音視頻智能信息化標準，場景化、功能需求特色作了分享。4月17日參加itc戰(zhàn)略合作伙伴之營銷實戰(zhàn)管理賦能生態(tài)大會 。4月22-24日參加第二十二屆太原煤炭（能源）工業(yè)技術與裝備展覽會。4月23日參加中國移動視聯(lián)網(wǎng)場景應用推介會。5月29日，綠盟科技山西代表處舉辦《山西鐵通信息安全研討會》以及講解《等級保護2.0安全建設方案介紹》技術交流。通過這種技術交流或展會形式進一步了解行業(yè)最新數(shù)智化成果，尋求行業(yè)業(yè)務拓展合作商機，搭建與企事業(yè)單位交流、合作、共贏的發(fā)展平臺。

　　通過一系列卓有成效的舉措，擴大了客戶“生態(tài)圈”、熟悉了客戶“流程線”、改變了客戶“新認知”、贏得了客戶“高肯定”。

　　中移鐵通山西太原分公司政企條線全體同仁，將在省分公司領導和相關部門的指導下，在分公司黨委的堅強領導下，努力踐行新發(fā)展理念，錨定高質量發(fā)展目標，堅守底線，合規(guī)經(jīng)營，追求卓越，奮勇爭先，不斷求索，努力奮斗！