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2018年的中國房地產(chǎn)市場，調(diào)控環(huán)境依然嚴(yán)厲，為了更好地生存和發(fā)展，“有質(zhì)量的規(guī)模提升”成為眾多房企的共識，不少房企都進(jìn)入了高度“規(guī)模競爭”的游戲，行業(yè)生存門檻持續(xù)提高。

為應(yīng)對當(dāng)前競爭，眾多中小房企適時求變，在組織、團隊、機制等方面尋求改革突破，這既是企業(yè)長足發(fā)展的要求，也是應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)趨勢的必然。在此背景下，一家歷經(jīng)多年平緩增長的百億規(guī)模房企—中銳地產(chǎn)，自6月起，也開啟了一場深刻而堅定的變革。

目前，中銳地產(chǎn)集團內(nèi)部已完成組織機構(gòu)改革，正逐步升級團隊，構(gòu)建“大運營管控”體系，完善多元激勵體系，通過系列舉措為組織賦能。變革的成效已逐步在拿地端顯現(xiàn)。截至目前，中銳地產(chǎn)集團年內(nèi)在土地市場已先后斬獲廈門、杭州、蘇州、南通等地6幅優(yōu)質(zhì)地塊，其中超過一半是在變革啟動后短期內(nèi)獲取的。值得一提的是，通過土地市場的發(fā)力，中銳也首次進(jìn)駐廈門和南通，布局版圖進(jìn)一步擴展。

以中銳地產(chǎn)作為樣本進(jìn)行研究，探尋其變革背后的發(fā)展邏輯和攻略，有助于審視當(dāng)前行業(yè)背景下中小房企面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對行業(yè)同類型企業(yè)來說，具有重要的參照價值。

組織賦能，打造承載500億目標(biāo)的管理力

2018年，中銳地產(chǎn)提出了未來發(fā)展目標(biāo)，即在2017年的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)年復(fù)合增長50%以上，到2021年集團成立25周年之際，沖進(jìn)500億陣營。

然而，雖然位居百強企業(yè)，中銳地產(chǎn)近幾年的發(fā)展卻不溫不火，尤其在當(dāng)下地產(chǎn)形勢下，面臨的人才、品牌和資源的缺乏成為制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。 

要實現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在危機的環(huán)境中實現(xiàn)自我突破，前提要求就是具備與之匹配的管理能力，正因如此，中銳地產(chǎn)的革從架構(gòu)及團隊開始，通過組織賦能，儲備厚積薄發(fā)的力量。

過去，中銳地產(chǎn)是三級管控架構(gòu)。調(diào)整之后，中銳地產(chǎn)的上海和蘇州兩級總部合并，統(tǒng)稱為“中銳地產(chǎn)集團”，集團總部在地產(chǎn)開發(fā)板塊成立九大中心，整個管控體系走向平臺化和扁平化。

不僅如此，中銳地產(chǎn)在團隊建設(shè)、人才配置上更是快速推進(jìn)升級。自明星經(jīng)理人胡俊加盟出任總裁后，伴隨架構(gòu)的調(diào)整，總部多個中心和部分城市公司都進(jìn)行了強力引援，從中南、正榮、藍(lán)光、福晟等快速發(fā)展型企業(yè)引進(jìn)了多位高級管理人員。這批優(yōu)秀經(jīng)理人的加入，無疑在工作視野、管理模式、發(fā)展格局上都給中銳帶來了最新的理念和思路。

今年的半年會上，中銳地產(chǎn)正式明確了構(gòu)建“大運營管控”機制，完善“投融管退”多元管理和激勵體系兩大措施。其中，“大運營”機制著力于業(yè)務(wù)協(xié)同基礎(chǔ)上的經(jīng)營績效管控，多元激勵體系著力于充分調(diào)動員工的積極性與工作激情。兩大舉措為具體的戰(zhàn)略推進(jìn)提供了可操作的指引。

多樣拿地，增加規(guī)模發(fā)展土地儲備

對“三年500億”的目標(biāo)而言，土地儲備是基礎(chǔ)。變革以來，中銳地產(chǎn)在投資拿地方面正逐步堅定“雙聚焦”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域的重點城市圈，聚焦可售性住宅產(chǎn)品打造。

今年以來中銳獲得的6幅優(yōu)質(zhì)土地中，3幅在大本營江蘇，分別位于蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū)及南通蘇通科技園區(qū)；2幅在杭州，分別位于發(fā)展?jié)摿�巨大的余杭�?jīng)濟開發(fā)區(qū)和大江東區(qū)。“中銳拿地策略就是繼續(xù)做透江蘇大本營，同時深耕杭州、南京、武漢幾大重點城市圈區(qū)域。”對此，中銳地產(chǎn)投資發(fā)展中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

明確區(qū)域布局策略后，拿地的方式和技巧也很關(guān)鍵。在行業(yè)“合作開發(fā)”成為主流的背景下，本著“各取所長，優(yōu)勢互補”的理念，中銳的大多數(shù)地塊也均是通過合作方式取得。除在傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)項目中進(jìn)行合作外，對今年首次進(jìn)入的廈門，中銳在合作中也攜教育品牌“華銳”入駐，重點打造廈門華銳海歸人才子女學(xué)校。

如果說拿地考驗的是判斷能力，拿地后考驗的則是運營效率和產(chǎn)品能力。中銳除了提升拿地和運營能力，更在產(chǎn)品力方面不斷修煉內(nèi)功。精耕住宅地產(chǎn)多年，如今中銳地產(chǎn)已經(jīng)形成“尚城系”、“星系”、“瑯石系”三大住宅系列產(chǎn)品線，滿足不同人群的需求。

不僅如此，基于集團“地產(chǎn)+教育”雙輪驅(qū)動的優(yōu)勢，中銳正在穩(wěn)步推進(jìn)地產(chǎn)和教育產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的融合和落地，比如設(shè)計的前端力圖從景觀規(guī)劃、公共空間、戶型設(shè)計等全維度進(jìn)行教育功能嵌入。以中銳的最新作品—張家港中銳弘陽•星唐府為例，它在景觀設(shè)計中引入六大私家植物景觀組團作為兒童的“課外自然教室”，實現(xiàn)了住和學(xué)的巧妙融合，通過創(chuàng)新不斷凸顯獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

尤為值得一提的是，隨著企業(yè)發(fā)展的需要，中銳地產(chǎn)在資本運作方面也有新突破。上半年，中銳控股成功收購麗鵬股份控股權(quán)，為企業(yè)穩(wěn)健運營提供了有利和持續(xù)的保障。

組織賦能、團隊升級、突破拿地、精準(zhǔn)運營、產(chǎn)品研發(fā)……這場為了實現(xiàn)500億規(guī)模的運籌布局，排兵布陣，必將幫助中銳地產(chǎn)將迎來更加立體、全面的未來。對于這家樣本企業(yè)的變革之旅，行業(yè)也將持續(xù)關(guān)注。