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6月18日，摩莎科技（上海）有限公司（以下簡稱Moxa）與北京威努特技術有限公司（以下簡稱威努特）戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海隆重舉行。Moxa中國區(qū)總經理蔡中興、中國區(qū)產品總監(jiān)戴曉靜、中國區(qū)行銷總監(jiān)謝文韻、中國區(qū)工業(yè)網絡解決方案產品總監(jiān)張恒、中國區(qū)產品經理張杰以及威努特董事長兼CEO龍國東、軌道交通行業(yè)高級銷售總監(jiān)石巖、產品與解決方案總監(jiān)楊璐以及運營總監(jiān)趙艷出席簽約現(xiàn)場，雙方進行了深入、務實的會談，并共同見證雙方合作協(xié)議的成功簽署暨授牌儀式。

Moxa與威努特戰(zhàn)略合作簽署儀式

Moxa中國區(qū)總經理蔡中興在致辭中著重指出：“Moxa 自2016 年開始就非常重視網絡安全，我們依循工業(yè)安全標準IEC 62443 ，在提升我們產品和方案的網絡安全屬性同時，通過與客戶的深度交流，我們發(fā)現(xiàn)了工業(yè)安全目前面臨兩個主要挑戰(zhàn)：一是，做安全的廠家不熟悉工業(yè)應用，市面上有很多專業(yè)做傳統(tǒng)網絡安全的公司，在商用應用領域有非常成熟和完整的網絡安全解決方案，但由于工業(yè)應用其特殊性，照搬商用的網絡安全方案可能會對于工業(yè)應用的可靠性和可用性造成負面的影響，因此，做工業(yè)的網絡安全必須要熟悉工業(yè)的應用。二是，做安全相關的廠家各執(zhí)一詞，客戶不清楚如何實施，網絡安全的方案有很多面向，比如有擅長做殺毒的，擅長做漏洞掃描的，有擅長做網絡的，每一家做方案推薦的時候都會以自我為中心去論述方案，這樣可能的結果是實施困難，方案重疊，資源浪費，各自為站，各家的安全方案也不互通；因此，客戶需要有專家能夠告訴給出工業(yè)安全一站式解決方案。

Moxa希望幫助客戶解決以上的兩個痛點，因此，Moxa主動去尋找工業(yè)系統(tǒng)級的安全解決方案供應商作為合作伙伴，將Moxa 的工業(yè)內網安全方案與工業(yè)系統(tǒng)級安全方案結合，給客戶提供一站式工業(yè)安全解決方案，威努特是Moxa多方面市場調研評估下來最合適的合作伙伴，因為威努特很早就一直專注在工控安全領域，有著國內工控安全優(yōu)秀的技術團隊以及深度結合工控系統(tǒng)特性自主研發(fā)的全線工控安全產品，并且有很多成功案例，在工控安全領域擁有很好客戶口碑。所以Moxa很高興能與之結緣成為非常契合的合作伙伴，致力于共同解決客戶的痛點，滿足客戶的需求。

Moxa中國區(qū)總經理蔡中興

威努特董事長兼CEO龍國東在接下來的致辭中表示：“非常感謝蔡總對威努特的肯定，也非常榮幸能與Moxa締結為戰(zhàn)略合作伙伴。截止目前，其實我們雙方已經經歷了一年半之久的磨合，在產品和技術方面進行了無數(shù)次的測試和升級，Moxa作為工業(yè)級設備聯(lián)網領軍者，擁有超過30年的行業(yè)經驗，并且在工廠自動化、軌道交通、智能電網、石油天然氣等領域擁有深厚的積累。基于目前我國工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展，工業(yè)網絡會越來越多地融合信息化，安全威脅也會進一步的凸顯出來，所以專注基礎工業(yè)技術網絡的Moxa和專注工控安全的威努特有了更多的結合的機會。相信在后續(xù)不斷的合作過程中，雙方從產品到方案，以及到行業(yè)的匹配度越來越多，越來越高，逐漸建立了深層次的戰(zhàn)略合作。共同打造工業(yè)安全新藍圖，加速在各個行業(yè)的深入應用，為顧客提供適用于工業(yè)控制系統(tǒng)更便捷、可安全的一站式工業(yè)安全方案�！�

威努特董事長兼CEO龍國東

簽約儀式后，威努特一行在工作人員的介紹下參觀了Moxa上海辦公室，并隨后接受了騰訊、中國工控網、e-works數(shù)字化企業(yè)網、IT168等眾多媒體的采訪。

采訪期間，中國區(qū)工業(yè)網絡解決方案產品總監(jiān)張恒表示：“Moxa 和威努特提供的解決方案有兩個核心，第一，是適用于工業(yè)控制系統(tǒng)，確保網絡的可靠性和可用性。第二，是一站式工業(yè)解決方案，我們所提供的是內網+系統(tǒng)邊界的聯(lián)合方案，一次性解決客戶的整體安全需求。等保2.0 把單獨把工業(yè)控制系統(tǒng)擴展安全作為擴展項，由此可以看出政府監(jiān)管部門對于工業(yè)安全的重視，而如何在確�？煽啃院涂捎眯缘耐瑫r，提升內網安全，這是Moxa 擅長和一直在做的事情�！�

中國區(qū)產品經理張杰也指出：“目前工業(yè)網絡很多威脅是從外部進入內網，保護系統(tǒng)的邊界對于工業(yè)安全至關重要，這個部分我們的合作伙伴威努特所提供的的高性能共用防火墻，安全審計等全方位的系統(tǒng)解決方案，可以為工業(yè)控制系統(tǒng)構建一層堅固的防護外衣。用戶可以通過我們共同的一站式工業(yè)安全方案，可同時解決等保合規(guī)性和滿足工業(yè)系統(tǒng)性安全可用性和實用性要求�！�

隨后，威努特產品與解決方案總監(jiān)楊璐在采訪中也補充道：“基于《中國網絡安全法》中的“三同步”原則，等保2.0再次強調此要求，從網絡建設之初就考慮安全問題，為客戶提供最周全的保障，是我們雙方結合的基礎。威努特和Moxa雙方的技術團隊已經在方案合規(guī)整合上、產品實施結合上乃至技術融合上都做了很多前期工作。舉個例子，在Moxa的環(huán)境里面，我們可以做到工業(yè)網絡拓撲自動發(fā)現(xiàn)、智能編排、關聯(lián)告警。還有關鍵一點，當前不少網安廠商在提供安全方案時會受制于基礎設施的限制，導致安全方案存在缺口，當前我們與Moxa的方案在這個方向上發(fā)力，使得安全和網絡基礎設施聯(lián)動，解決短板問題。”

Moxa作為工業(yè)通信解決方案的領導者，威努特則是工控安全領軍企業(yè)，此次戰(zhàn)略協(xié)議的簽署，標志著Moxa與威努特正式建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，強強聯(lián)合創(chuàng)造工控與安全兩架馬車并駕齊驅的新型合作模式，是為用戶提供完整契合的一站式解決方案的開始。相信雙方今后會優(yōu)勢互補、攜手并肩，共同加快兩家公司的合作步伐！

在采訪結束后，威努特表示將受邀出席7月2日Moxa以“連接為本，互通為王”為主題的2019 Solution Day全國巡演武漢站，雙方將詳細介紹聯(lián)合方案，以及會在現(xiàn)場與客戶交流，敬請期待！