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馬春荃已經(jīng)在2B領(lǐng)域深耕了15年。

“走出電梯，來到易快報位于11樓的辦公室，玻璃門一直保持著敞開的狀態(tài)。左邊，柜子里面擺滿了易快報獲得的獎項；右邊則是近些年服務(wù)的客戶代表，包括藍(lán)月亮、綠地、浙商證券、中文傳媒、COSTA、每日優(yōu)鮮等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

馬春荃提到，“如今再談覆蓋17.5萬用戶數(shù)的意義已經(jīng)不大，現(xiàn)階段我們更注重付費用戶數(shù)的拓展�！�

5年前，他創(chuàng)辦易快報。這是一個企業(yè)報銷與費控管理平臺，打通訂購-報銷-支付-記賬全流程，實現(xiàn)電子化的數(shù)據(jù)聯(lián)通，能夠縮短全員75%的報銷時間，降低企業(yè)35%的差旅成本，縮短財務(wù)90%的記賬時間，實現(xiàn)企業(yè)100%的報銷規(guī)范。

2019年10月，易快報完成C&C+輪5000萬美元融資，其中C輪為老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，老股東DCM與明勢資本跟投，C+輪為紅杉資本中國基金獨家投資。馬春荃介紹，“此輪融資創(chuàng)下了報銷費控行業(yè)最高融資規(guī)模記錄。”這距離B輪1500萬美元融資相隔不到9個月，當(dāng)時是曼圖領(lǐng)投，DCM、明勢資本、銀杏谷資本跟投。

深入B端創(chuàng)辦SaaS平臺

馬春荃有一張剛?cè)岵�濟的臉，剛和柔可以無縫切換。

柔是留給顧客的，他能夠因為一些正面反饋開心好幾天�！坝幸粋�客戶用了我們的產(chǎn)品一年后，人員成本降低12%，收入增長35%，利潤增長2400%。顧客告訴我這件事的當(dāng)下，我最大的感受就是安心。”

剛是留給競品和對手的�！扒善凭�，集齊裝備后打呆仗。”“造出飛機炸護城河�！闭f到這些時，他本在上揚的嘴角會慢慢收縮回來，密集的“子彈”脫口而出。

作為易快報的創(chuàng)始人，與其說馬春荃這幾年一直在研究怎么打仗，不如說他一直在利用自己對經(jīng)濟發(fā)展的觀察來指導(dǎo)自我和企業(yè)成長。

2009年，是馬春荃在用友工作的第5年。本職工作之外，他發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象�！霸诠�業(yè)化時代，一旦流水線完成建設(shè)，后續(xù)只會調(diào)優(yōu)。但是，隨著第三產(chǎn)業(yè)開始崛起，整個經(jīng)濟都在面臨著轉(zhuǎn)型。企業(yè)管理也需要從以物為核心的流程管理和剛性管理，轉(zhuǎn)變到以人為核心的柔性管理和自主管理�！�

于是，接下來的幾年里，他不斷試錯。離開已經(jīng)待了10年的用友，以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入“調(diào)果師”。幾年之后，他又選擇自主創(chuàng)業(yè)�！鞍l(fā)現(xiàn)自己還是更喜歡做B端�！�

恰好在此時，一位好友向他提起了在B端報銷管理領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的建議。

在進行市場調(diào)查的過程中，他發(fā)現(xiàn)，無論這個公司團隊成員的數(shù)量有多少，報銷管理始終是所有企業(yè)的必需職能，但在傳統(tǒng)的手工報銷中，不僅費時費力還容易出錯。消費場景、審批場景、報銷場景之間相互隔斷會使得企業(yè)費控?zé)o從管理。

“財務(wù)管理的核心應(yīng)該是讓有限更有效。”馬春荃分析，從效率上來看，一個合格的費控平臺應(yīng)該能判斷在不同的業(yè)務(wù)發(fā)展階段需花費多少錢，從而給員工提前合理規(guī)劃預(yù)算；從效益上來看，將員工從報銷一事中解放出來后，也能夠激發(fā)其主觀能動性，實現(xiàn)高投入產(chǎn)出比。

2014年11月，馬春荃創(chuàng)辦易快報，這是一個企業(yè)報銷與費控管理的SaaS平臺，主要為企業(yè)提供差旅訂購、電子報銷、預(yù)算費控、發(fā)票管理等一站式服務(wù)。具體而言，其涵蓋申請、借款、報銷等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)事前預(yù)算、事中控制、事后分析的全程費用管控，以及一鍵導(dǎo)入發(fā)票信息生成消費記錄、對接網(wǎng)銀支付、ERP等。

通過易快報，企業(yè)用戶能夠掌握公司每一筆花費的去向，公司財務(wù)人員也可以告別繁瑣臃腫的謄抄記賬，企業(yè)員工也能在報銷這件事上少花費時間。

歷時7個月的研發(fā)，2015年6月，易快報的產(chǎn)品面市。上線初期，項目已與京東、滴滴出行等平臺合作，為客戶提供訂購、報銷、支付到記賬的電子化全流程服務(wù)。

9個月融2輪

近年來，電子發(fā)票迅猛發(fā)展。去年，電子發(fā)票的開票量已經(jīng)超越紙質(zhì)發(fā)票。這在深圳、杭州、上海等地表現(xiàn)得非常明顯，當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)已經(jīng)很少看見紙質(zhì)發(fā)票。馬春荃也判斷，這一趨勢將會迅速擴大，伴隨著電子發(fā)票的發(fā)展，報銷也會更加電子化。

當(dāng)前國內(nèi)人工成本不斷增高，機器代替人工的熱度不斷攀升，企業(yè)為了達到在減少人力成本的同時又能提升業(yè)務(wù)效率，它們會更多地考慮如何通過IT技術(shù)去代替人工，這也是費控報銷行業(yè)迅速增長的原因之一。

此時，市場具備了一定的需求條件，易快報嘗試將免費服務(wù)升級為付費業(yè)務(wù)。“主要是意識到，免費帶來的效果有限，在B端的生意中，免費不是項目發(fā)展的最優(yōu)解�！币虼耍�在原來免費的基礎(chǔ)上，易快報推出了更深度的VIP管理服務(wù)，如流程管理、控制預(yù)算等。

原來免費的用戶，現(xiàn)在仍然能夠享受易快報的免費報銷服務(wù)功能。如果用戶希望將報銷同時與財務(wù)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接，則需要為此付費。在VIP功能下，采購、銷售、項目管理、供應(yīng)商管理等系統(tǒng)都能隨著業(yè)務(wù)形態(tài)的發(fā)展而調(diào)整，從而輔助公司宏觀發(fā)展規(guī)劃。此外，團隊還將易快報產(chǎn)品進行細(xì)分，新增的ERP插件、支付插件等功能也是收入來源之一。

借著這一波東風(fēng)，易快報也迎來了迅猛發(fā)展。截至2018年12月31日，市面上已經(jīng)有17.5萬家用戶選擇了快易報。此時，資本也向易快報拋來橄欖枝。1個月后，易快報宣布完成1500萬美元B輪融資，由曼圖資本領(lǐng)投，DCM、明勢資本和銀杏谷資本跟投。

B輪結(jié)束以后，項目進入加速擴張階段。

在原有業(yè)務(wù)和商業(yè)邏輯不變的情況下，馬春荃漸漸把重點放在了團隊擴張和組織文化的提升上。公司人數(shù)也從150人提升至近300人，他現(xiàn)在一直在琢磨公司的使命、愿景、價值觀，他認(rèn)為這才是當(dāng)下的重點，也是企業(yè)長久發(fā)展的保障。

馬春荃已經(jīng)在2B領(lǐng)域深耕了15年，他表示，B端最大的特點就是決策時考慮的元素非常多。為了在最短的時間內(nèi)搞定用戶，易快報的銷售人員通常會拿著上一個服務(wù)成功的案例去跟目標(biāo)客戶溝通，樣板效應(yīng)帶來的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣撒網(wǎng)。與此同時，靠口碑傳播也是易快報獲得新用戶的途徑之一。

今年10月，項目完成C&C+輪融資，金額為5000萬美元，其中C輪為老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，老股東DCM與明勢資本跟投，C+輪為紅杉資本中國基金獨家投資。

本輪融資主要用于易快報平臺信息系統(tǒng)的深化和連接能力的升級，進一步推進全國業(yè)務(wù)版圖的擴張和合作伙伴體系的建設(shè)，同時，公司將進一步加大在組織人才方面的投入，賦能組織，激活個體，提升服務(wù)能力和用戶體驗。