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中國化妝品行業(yè)史上，從來沒有一個(gè)時(shí)期，比今天更加變幻莫測。渠道更迭、客戶分流、流量分散、競爭白熱化；也從來沒有一個(gè)時(shí)期，比今天更加充滿機(jī)遇！

今天我們站在時(shí)代更迭的起點(diǎn)，商業(yè)的邊界正在逐步消失！作為有機(jī)護(hù)膚領(lǐng)跑品牌，花皙蔻將如何擁抱變化，開創(chuàng)更加絢麗多彩的有機(jī)時(shí)代？

花皙蔻品牌創(chuàng)始人龔天貴一語道破天機(jī)，“你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍外的錢，要拓展認(rèn)知邊界，要突破思維極限，敢于變，才能創(chuàng)造無限可能。”

12月29日，以“有機(jī) . 無限”為主題的花皙蔻2020全國代理大會(huì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州落下帷幕。會(huì)上，花皙蔻品牌創(chuàng)始人龔天貴表示：“2019是挑戰(zhàn)與收獲并存的一年。2020年新戰(zhàn)役已經(jīng)吹響號(hào)角，我們將以新產(chǎn)品、新內(nèi)容、新營銷和新組織，滿足不斷變化的用戶需求，創(chuàng)造增長領(lǐng)先�！�

不斷擁抱變化 創(chuàng)造無限“品牌營銷力”

花皙蔻品牌自上市以來，連續(xù)8年保持雙位數(shù)增長。2019年，花皙蔻CS渠道保持穩(wěn)定增長，屈臣氏渠道連續(xù)三年位列十大美妝品牌，排名不斷提升。電商渠道實(shí)現(xiàn)翻倍增長，持續(xù)領(lǐng)跑有機(jī)護(hù)膚市場。

今天，新零售浪潮席卷而來，頭部主播直播間一晚輕松帶貨過億，線下成交早就不局限在單純的到店消費(fèi)。誰玩轉(zhuǎn)了種草經(jīng)濟(jì)，誰就搶占了營銷先機(jī)。花皙蔻正著力打通私域流量和公域流量，消除渠道界限，將分裂的線上與線下有機(jī)融合，做到私域公域兩手抓，實(shí)現(xiàn)流量在哪，生意就在哪。

人即渠道，強(qiáng)力賦能門店BA網(wǎng)紅化，要讓人真正成為無限的引流渠道。2020年，花皙蔻官方將持續(xù)輸出短視頻以及直播帶貨等新營銷方法，賦能實(shí)體店鋪，為人人網(wǎng)紅化打下堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

掘金公域流量 持續(xù)輸出無限“爆品競爭力”

“真正的爆品一定是被大量種草的。”龔天貴再三強(qiáng)調(diào)。通過在社交平臺(tái)持續(xù)大量種草，在用戶投入最多時(shí)間的新媒體平臺(tái)形成品牌勢(shì)能，加上實(shí)體店店員試用推薦，線上線下同款同價(jià)同時(shí)銷售，形成協(xié)同效應(yīng)，打造全渠道爆品。

2019年，花皙蔻將品牌傳播陣地轉(zhuǎn)向了年輕人聚居的小紅書、抖音等社交平臺(tái)，攜手當(dāng)紅流量明星朱正廷、薇婭等頭部主播以及大量腰部美妝達(dá)人，一舉引爆品牌核心競爭力�；�皙蔻當(dāng)家產(chǎn)品氨基酸小白刷，全渠道累計(jì)銷售突破百萬支。淡紋神器紋雕針通過達(dá)人以及海量美容顧問試用和種草，月銷已破10萬支。2020年花皙蔻兩款新品SPF50硬核防曬小金盾和“一人份，十倍效”的膠囊精華也獲得了代理商的一致認(rèn)可。其中，全渠道主推的“朱正廷同款”熬夜修復(fù)膠囊精華，已在小紅書和短視頻平臺(tái)上累積上千達(dá)人口碑推薦，初露爆品潛質(zhì)。

百萬店王計(jì)劃 傾力打造無限“服務(wù)體驗(yàn)力”

花皙蔻品牌創(chuàng)始人龔天貴認(rèn)為，實(shí)體店鋪的發(fā)展來自于“社交+體驗(yàn)”的雙重驅(qū)動(dòng)。顏值和功效成為影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素。2019年花皙蔻新推出的積雪草修復(fù)系列和光滑果淡紋系列因其良好的口碑和功效均獲得了突出的業(yè)績。

2020年花皙蔻將更進(jìn)一步，著力打造有機(jī)愈顏體驗(yàn)中心，以專業(yè)化的形象，標(biāo)準(zhǔn)化的護(hù)膚療程，助力經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，解決店家留客難拓客難的難題。

花皙蔻有機(jī)愈顏體驗(yàn)中心，以品牌綠色為主基調(diào)，把“有機(jī)感官美學(xué)”作為人與自然的鏈接紐帶，通過五感體驗(yàn)來開啟人與有機(jī)生活的連接，有效強(qiáng)化了花皙蔻的有機(jī)護(hù)膚印象。同時(shí)它高客單、高黏性及高成交的屬性，也將有力助推百萬店王計(jì)劃提前完成。

2020年，花皙蔻品牌將在全國門店內(nèi)開設(shè)至少500家有機(jī)愈顏體驗(yàn)中心，一鍵式開店方案，專供產(chǎn)品配套，一店一小程序引流、服務(wù)支持，都將讓花皙蔻有機(jī)愈顏中心成為實(shí)體店鋪改造的新亮點(diǎn)和單產(chǎn)新增點(diǎn)。

種草-體驗(yàn)-成交，有機(jī)愈顏中心是燃爆終端的重要一環(huán)�！拔覀�?cè)诰�上社交平臺(tái)完成大量種草后，線下的體驗(yàn)就成了促進(jìn)成交的關(guān)鍵因素，在愈顏中心，我們將為用戶提供定制化和專業(yè)化的護(hù)膚服務(wù)，并由此完成大單銷售和提升用戶滿意度和忠誠度”龔天貴如是說。

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，勇于挑戰(zhàn)，才可能收獲最后的榮光。誰能奏響最后的凱歌，端看誰最先打破自我設(shè)限。以有機(jī)初心，創(chuàng)無限未來，期待花皙蔻的無限可能！