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自從工業(yè)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略提出以后，工業(yè)軟件的重要性被專家和政府推向越來(lái)越重要的位置。特別是最近國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)，讓工業(yè)軟件的自主研發(fā)被空前重視。安世亞太基于對(duì)中國(guó)仿真軟件自主發(fā)展的系統(tǒng)思考認(rèn)為，應(yīng)該充分利用中國(guó)仿真的市場(chǎng)特點(diǎn)、應(yīng)用特征、服務(wù)能力和制度優(yōu)勢(shì)，找到一條仿真軟件自主發(fā)展的可行路徑。高點(diǎn)起跳、基礎(chǔ)免費(fèi)、賦能開道、云化普及、人才聚合以及政府力量的結(jié)合，才能真正推動(dòng)中國(guó)仿真的自主發(fā)展。

安世亞太高級(jí)副總裁田鋒認(rèn)為，在當(dāng)前的技術(shù)和市場(chǎng)格局之下，仿真自主研發(fā)的成功更多的不是技術(shù)問(wèn)題，而是商業(yè)能否成功的問(wèn)題。仿真作為一項(xiàng)較為成熟的學(xué)科，理論、方法和技術(shù)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)前中國(guó)的自主仿真之路無(wú)必須突破的技術(shù)難題。按照常規(guī)發(fā)展路線，發(fā)揚(yáng)工匠精神，從零起步，持之以恒，假以時(shí)日，達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前需求的技術(shù)能力是沒有問(wèn)題的。最大的問(wèn)題是，商業(yè)成功路線不通，就無(wú)法不斷獲得企業(yè)持續(xù)研發(fā)的資金。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基本沒有公司和資本有耐心讓你“假以時(shí)日”。

所以，發(fā)展中國(guó)仿真，成功的商業(yè)路線是考慮的首要問(wèn)題。但就技術(shù)路線的選擇上，也需要一點(diǎn)不走尋常路的精神，其中，高點(diǎn)起跳是必由之路。安世亞太高級(jí)副總裁田鋒在其新書《苦旅尋真——求索中國(guó)仿真解困之道》中，對(duì)這一策略進(jìn)行了詳細(xì)論述。

中國(guó)自主仿真發(fā)展的雙驅(qū)策略（來(lái)源：安世亞太）

高點(diǎn)起跳

田鋒分析，從零開始進(jìn)行仿真軟件的研發(fā)，成功的可能性為零，資本的耐心也為零。即使有可能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相對(duì)較高的技術(shù)水平，但在軟件這樣一個(gè)邊際成本為零的行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先者可以讓你的努力成果在一夜之間歸零。谷歌公司（Google）的人工智能（AI）技術(shù)的開源讓全球從事AI開發(fā)的的公司一夜之間失去發(fā)展方向和動(dòng)力。

因此，高點(diǎn)起跳是必由之路。安世亞太建議，可以利用中國(guó)市場(chǎng)之大，選擇一家技術(shù)領(lǐng)先、成熟但在中國(guó)的市場(chǎng)排名并不靠前的公司，與之進(jìn)行談判，談判目標(biāo)就是源代碼在中國(guó)市場(chǎng)自主可控。一方面要求獲得源代碼，一方面需要得到技術(shù)轉(zhuǎn)移。共同分享市場(chǎng)，共同開發(fā)技術(shù)。世界先進(jìn)仿真軟件的一個(gè)重要的特征是經(jīng)過(guò)大量的工程實(shí)踐驗(yàn)證，這一點(diǎn)是與普通開源軟件的根本不同。開源軟件總代碼量、功能完備性、功能的先進(jìn)性等方面看似都不弱，但在工程驗(yàn)證方面卻是一大軟肋。因此，在眾多開源軟件的當(dāng)今世界中，卻沒有成長(zhǎng)起來(lái)一家中國(guó)國(guó)產(chǎn)仿真軟件，與這一軟肋有巨大關(guān)系。

中國(guó)市場(chǎng)上的仿真軟件不下百款。這些在中國(guó)市場(chǎng)流行的軟件各有特色，優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域各不相同，但這些差異并不是技術(shù)原因造成的，往往是市場(chǎng)原因。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)之下，某項(xiàng)技術(shù)只好找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)立足。好在仿真應(yīng)用的求異特征，使得這種存在是可能的。既然是市場(chǎng)原因而非技術(shù)原因，那從技術(shù)上講，從任何一款具有一定工程實(shí)踐驗(yàn)證，且相對(duì)通用軟件源代碼出發(fā)，都有可能發(fā)展出來(lái)一款強(qiáng)大和通用的仿真軟件體系。

這種合作者的尋找和選擇并不難，因?yàn)槲覀兡壳皩?shí)際上并不需要選擇多么強(qiáng)大的軟件。國(guó)際大牌軟件功能強(qiáng)大，同時(shí)也使用復(fù)雜，中國(guó)企業(yè)目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其實(shí)購(gòu)買后閑置，這無(wú)疑是采購(gòu)經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。我們只需要開發(fā)出大牌軟件30%的功能，形成基礎(chǔ)模塊，足以應(yīng)對(duì)80%~90%的應(yīng)用需求，甚至對(duì)于應(yīng)用不深的大企業(yè)或者尚未采納仿真技術(shù)的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。所以，在國(guó)際仿真的珠穆朗瑪峰面前，我們?nèi)匀挥X得可以一戰(zhàn)的原因就在于此，在中國(guó)當(dāng)前，技術(shù)并不是最高的門檻，因?yàn)槲覀儾⒉恍枰�急于開發(fā)那么強(qiáng)大功能的軟件，當(dāng)前真正需求的功能和技術(shù)，即使不去選擇此類合作者，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)自主研發(fā)達(dá)到。

安世亞太基于調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前全球有不下千款仿真軟件。數(shù)字化世界運(yùn)行了這么多年出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：設(shè)計(jì)軟件趨同，仿真軟件求異。在強(qiáng)大的資本運(yùn)作下，設(shè)計(jì)軟件越來(lái)越少，但仿真軟件總是春風(fēng)吹又生。只要工業(yè)還百花齊放，仿真軟件就百家爭(zhēng)鳴。這些全球積累的各種形態(tài)的仿真軟件無(wú)疑是個(gè)營(yíng)養(yǎng)豐富的廣闊土壤，可以為任何一個(gè)立志于做大做強(qiáng)的仿真公司源源不斷輸送技術(shù)養(yǎng)分。當(dāng)具有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可和開放性較好的仿真技術(shù)框架后，可以并購(gòu)更多國(guó)內(nèi)外中小求解器和前后處理軟件。在中國(guó)的土壤里也生長(zhǎng)著這種小型和專業(yè)的仿真軟件，也是合作和并購(gòu)的理想對(duì)象。

基礎(chǔ)免費(fèi)

中國(guó)企業(yè)已被各種仿真軟件洗禮，特別是這些軟件中不乏市場(chǎng)占領(lǐng)率高、應(yīng)用體驗(yàn)較好的仿真軟件。面對(duì)這種接近成熟的紅海市場(chǎng)，一款認(rèn)知度不高的新軟件在此發(fā)聲無(wú)疑困難重重，如果想有所作為必須有一定出其不意之處。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚，但在近十年走在世界前列，成為世界互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿。其成功之路有很多可借鑒之處，其中有一條策略稱為“羊毛出在豬身上狗來(lái)買單”，還有一個(gè)現(xiàn)象是“消滅你，與你無(wú)關(guān)”。這兩句話背后的原理是：你曾經(jīng)掙錢的產(chǎn)品，在別人那里免費(fèi)了。當(dāng)然免費(fèi)不是目的，是獲得用戶的手段。此模式的關(guān)鍵是，你能不能基于免費(fèi)產(chǎn)品獲得的客戶群，設(shè)計(jì)出新的盈利模式，或者說(shuō)，你是不是能找到用戶更深的痛點(diǎn)來(lái)提供增值服務(wù)。如果能，那剩下的工作就是來(lái)如何獲得足夠數(shù)量的用戶，免費(fèi)模式就其中一個(gè)有效手段。

在互聯(lián)網(wǎng)界的后發(fā)而成功的策略，在仿真界未必不能采用，雖然他們之間在技術(shù)和市場(chǎng)上都確實(shí)差異巨大。國(guó)產(chǎn)仿真軟件從弱小起步，非常需要一些特別舉措獲得市場(chǎng)的認(rèn)知，用較低的企業(yè)引入（替代）門檻來(lái)與國(guó)際大牌抗衡。安世亞太建議采納的方案是：基礎(chǔ)軟件免費(fèi)，高級(jí)模塊或?qū)�業(yè)模塊收費(fèi)。而這些基礎(chǔ)軟件的功能，就是上一節(jié)所言的國(guó)際大牌軟件的30%的功能。

這些基礎(chǔ)模塊的功能包括：結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的線性靜力學(xué)、基礎(chǔ)動(dòng)力學(xué)、基礎(chǔ)非線性；流體領(lǐng)域的氣體動(dòng)力學(xué)（可壓）、液體動(dòng)力學(xué)（不可壓）、散熱分析、基礎(chǔ)化學(xué)反應(yīng)分析等；電磁領(lǐng)域的靜態(tài)電場(chǎng)分析、靜態(tài)磁場(chǎng)分析、基礎(chǔ)高頻電磁場(chǎng)分析等；基于基本算法的優(yōu)化軟件等。

在軟件采購(gòu)上，國(guó)家應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)做好真實(shí)需求分析，明確那些真正用得上的功能，不要拿那些用不上的奢侈功能來(lái)裝面子、壯膽子�；�礎(chǔ)模塊軟件夠用，就不要浪費(fèi)金錢買奢侈品般的國(guó)外軟件，把錢省下來(lái)建立真正仿真軟實(shí)力。

利用免費(fèi)的基礎(chǔ)軟件獲得用戶群，培養(yǎng)出使用習(xí)慣后，對(duì)于深層應(yīng)用需求，高級(jí)或?qū)�業(yè)模塊的有償提供便水到渠成。這是通過(guò)基礎(chǔ)模塊獲取大量客戶之后而設(shè)計(jì)的一項(xiàng)增值服務(wù)。

這些高級(jí)或?qū)�業(yè)功能包括：結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的高級(jí)非線性、高級(jí)動(dòng)力學(xué)；流體領(lǐng)域的燃燒、化學(xué)反應(yīng)、水力學(xué)；電磁領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)電磁場(chǎng)、ESC/EMC分析等；包含高級(jí)算法的參數(shù)、拓?fù)洹⒍嗄繕?biāo)、多學(xué)科等優(yōu)化功能；多學(xué)科、多物理場(chǎng)耦合功能；高性能并行計(jì)算功能；仿真能力體系建設(shè)過(guò)程開發(fā)的綜合仿真平臺(tái)則是一個(gè)更為綜合的系統(tǒng)，包括其中的仿真流程管理、仿真數(shù)據(jù)管理、多學(xué)科集成和優(yōu)化、仿真組件開發(fā)、仿真集群管理等功能。

安世亞太認(rèn)為，中國(guó)仿真自主發(fā)展的策略，除了高點(diǎn)起跳、基礎(chǔ)免費(fèi)，還有賦能開道、云化普及，人才聚合以及政府力量的結(jié)合。如此，才能走出中國(guó)仿真自主發(fā)展的成功之路。