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首旅如家旗下品牌璞隱酒店彰顯品牌活力 一站式服務(wù)贏得青睞

2021/4/16 9:15:50 來源:中國企業(yè)新聞網(wǎng)

導(dǎo)言:近期,首旅如家旗下品牌璞隱酒店以品牌優(yōu)勢和較好的投資回報在市場取得了較好的反響,以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自次方點評采訪璞隱投資人的相關(guān)訊息! 

  近期,首旅如家旗下品牌璞隱酒店以品牌優(yōu)勢和較好的投資回報在市場取得了較好的反響,以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自次方點評采訪璞隱投資人的相關(guān)訊息! 

  優(yōu)勢

  關(guān)于璞隱酒店的優(yōu)勢,據(jù)采訪,投資人張邱表示其優(yōu)勢如下:

  品牌團隊專業(yè)化,不論是開發(fā)、籌建還是運營管理,品牌方團隊積累了豐富的酒店經(jīng)驗,可以幫助投資人少走“彎路”。

  店長工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有奉獻精神。集團內(nèi)部員工培訓(xùn)體系健全,員工工作能力較強。

  品牌方重視投資人心聲,對投資人的意見和建議,能夠做到及時反饋。例如在疫情期間,品牌方能夠考慮到市場狀況,及時通過調(diào)整酒店人員比例等措施控制運營成本,減少投資人損失。

  建議

  對品牌方的建議,投資人從供應(yīng)鏈角度提出如下建議:

  全國璞隱門店數(shù)量不多,酒店產(chǎn)品建造以自然原材料為主,需提前訂制。供應(yīng)鏈產(chǎn)品會花費一定時間,價格略高。供應(yīng)鏈產(chǎn)品會花費一定時間,但也都是為了做得更好。希望品牌方能夠繼續(xù)以供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ),發(fā)揮集采優(yōu)勢。

  投資背景

  張先生從水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)出身,到華東后,曾經(jīng)營過旅店和賓館。在2009年,綜合多方因素后,張先生選擇加盟首旅如家旗下的快捷酒店。恰逢一年后世博會召開,酒店消費市場火熱,收入樂觀。同時在與品牌方合作的一年中,張先生仔細(xì)考察了首旅如家品牌團隊,發(fā)現(xiàn)從選址,籌建到運營,開業(yè),其運營團隊在每個細(xì)節(jié)處,品牌方都會為投資人充分考慮,陸續(xù)加盟的門店都得到了不錯的投資回報。

  在剛接觸這塊物業(yè)時,考慮到其占地面積和位置的優(yōu)越性,經(jīng)過和品牌方高層慎重商議后,張先生決定用它來加盟首旅如家旗下的璞隱酒店。

  不僅是從商業(yè)角度考慮,同時張先生自身也比較偏愛這個品牌。他認(rèn)為,璞隱傳達(dá)了現(xiàn)代舒適與中式精神風(fēng)韻的完美融合。中式禪隱的建國璞隱讓旅途不只是休憩、駐足,更是一種回歸內(nèi)心寧靜的生活方式。

  加盟點評詳情

  01

  投測滿意度:5分

  總投資:實際2100萬

  投資回報周期:預(yù)估5年左右

  開發(fā)人員服務(wù)水平 :滿意

  酒店地理位置優(yōu)越,周邊環(huán)繞著眾多高端商務(wù)樓,市場潛力大。張先生認(rèn)為開發(fā)人員測算精準(zhǔn),對于單房造價等各方面數(shù)據(jù)分析透徹,且公開透明,沒有掩飾和隱瞞的部分,值得投資人信賴。

  在剛拿下物業(yè)時,它還只是一個破舊的倉庫,張先生對于如何將它打造成一個有格調(diào)的中高端酒店產(chǎn)生疑惑,對此品牌方人員提供了幫助:在設(shè)計時將中間空白區(qū)域打造成酒店中庭,做一個花園式的酒店。這樣既融合了現(xiàn)代審美,也契合了“國風(fēng)”潮流,符合璞隱的設(shè)計定位。

  品牌方高層對項目比較重視,在酒店投測以及籌備階段,至少一周一次的實地監(jiān)測,同時積極安排相關(guān)開發(fā)人員與投資人保持聯(lián)系,提供咨詢服務(wù)。對于投資人在開發(fā)階段遇到的問題,都能提供有效的幫助。

  02

  籌開滿意度:5分

  單房投資:13.5萬(含花園則15萬)

  籌建周期:6個月

  施工團隊:品牌方推薦

  除去疫情和春節(jié)的特殊因素,酒店籌建周期約為6個月。施工團隊由品牌方推薦。

  張先生表示,自己選擇品牌方推薦的團隊,主要是考慮到省事,且質(zhì)量有保證。尤其是消防設(shè)施和隱蔽工程的安裝設(shè)計,一旦施工出錯就會造成后期的延誤,對投資人來說非常不合算。并且隨著產(chǎn)品的迭代更新,酒店的大量施工細(xì)節(jié)是投資人無法顧及的。張先生建議,投資人在物資條件允許的情況下,可以向品牌方申請一個專職的項目經(jīng)理在施工現(xiàn)場進行監(jiān)管,以此來避免在施工階段的差錯,減少后期問題的產(chǎn)生。

  對于預(yù)估房量偏小的酒店,在品牌方已經(jīng)擁有成熟產(chǎn)品的條件下,張先生認(rèn)為,投資人也可以選擇自己找施工團隊,但最好選擇有酒店施工經(jīng)驗的團隊。

  03

  經(jīng)營滿意度:5分

  單房運營成本:150元

  RevPAR:450元(2021年)

  店長能力:好

  璞隱酒店臨近會展中心,展會活動較頻繁。在展會特殊期,門店店長都十分敬業(yè),親自守在前臺指揮,經(jīng)常加班到凌晨;同時密切關(guān)注酒店收益,經(jīng)常對每日營業(yè)額不足的地方進行反思,向投資人及時匯報情況,爭取下次改進。不僅在展會期間,在平時,酒店入住率都偏高,營業(yè)利潤可觀。

  加盟了多個首旅如家旗下的酒店后,通過和品牌運營團隊的近距離接觸,張先生覺得團隊里每一個人都像打了雞血一樣,比較有奉獻精神,敢闖敢拼。

  04

  會員滿意度:5分

  集團會員占比:20-30%

  會員復(fù)購率:高

  目前該門店集團輸送會員占比20%-30%,在張先生看來,這個比例是相對合理的。每家酒店地段不同,針對的客源也有所不同。

  就目前璞隱的門店來看,協(xié)議公司、集團會員大約占據(jù)酒店核心客源的60%;隨著互聯(lián)網(wǎng)的壯大,OTA平臺的客源比例也在不斷上升;小部分的上門散客,門店會通過銷售等方式將其轉(zhuǎn)化為酒店的核心客源。

  針對集團的會員發(fā)展制度,張先生認(rèn)為,集團會員卡是一種長期有效的執(zhí)行政策,會員積累對每一個門店都有利。投資人是非常支持售卡,也明白售卡背后的意義。它對整個集團發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義,當(dāng)然也利于每一個門店,規(guī)范化的售卡尤為重要。

  05

  供應(yīng)鏈滿意度:4.5分

  采集價格:高

  產(chǎn)品質(zhì)量:略有不足

  璞隱酒店產(chǎn)品偏特殊,擁有自身專門的設(shè)計和制作團隊,官方渠道外能獲得的產(chǎn)品較少,90%的產(chǎn)品都會從品牌官方渠道購買。大多數(shù)客人表示對璞隱產(chǎn)品比較認(rèn)可,酒店回頭客較多,性價較高。

  由于璞隱酒店在全國數(shù)量偏少,大部分產(chǎn)品需要提前訂制,花費時間較長,且價格未完全成熟,供應(yīng)商話語權(quán)較大。尤其是家居方面,亟待改善。

  張先生認(rèn)為供應(yīng)鏈產(chǎn)品會花費一定時間,但也都是為了做的更好。希望品牌方能夠繼續(xù)以供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ),發(fā)揮集采優(yōu)勢。

  訪談后記

  張先生表示,做酒店投資,這三點很重要:一是地理位置,二是物業(yè)租金,三是品牌選擇。

  關(guān)于地理位置,張先生建議,最好選在商務(wù)區(qū)。對于一線城市來說,商圈至少要選擇在A類以上,B類及以下的商圈要慎重考慮。

  在物業(yè)上,最好選擇國企物業(yè),同時投資人切記要嚴(yán)格把關(guān)合同條款,比如物業(yè)性質(zhì)、設(shè)施設(shè)備的齊全性:是否具有消防,水電煤容量是否充足。注意租金一定要低于成本!

  結(jié)合物業(yè)選擇酒店品牌。酒店的定位對于酒店營收十分關(guān)鍵。在急遽變化的酒店市場中,除了品牌自身品質(zhì)及投資回報率外,品牌所倚靠的集團所能帶來的賦能力的強弱,同樣也是不可忽視的重點。

  談到下沉市場的開發(fā)潛力,張先生提出,如今三四線城市,對投資者來說是一個極佳的機會,租金成本和運營成本相對較低,市場潛力足。

  如今酒店投資進入白熱化,張先生表示,每一個品牌都有虧損的門店。品牌和投資人合作,有點像兩個人談戀愛,從選址,籌建到運營,開業(yè),投資人和品牌方都需要雙方共同配合,才能達(dá)到雙贏。

  本篇文章轉(zhuǎn)自次方點評。說明:文章內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅代表該門店投資人個人觀點,非次方點評立場。

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[責(zé)任編輯:姚小冰]
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