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　　近期，首旅如家旗下品牌璞隱酒店以品牌優(yōu)勢(shì)和較好的投資回報(bào)在市場(chǎng)取得了較好的反響，以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自次方點(diǎn)評(píng)采訪璞隱投資人的相關(guān)訊息�！　�

　　優(yōu)勢(shì)

　　關(guān)于璞隱酒店的優(yōu)勢(shì)，據(jù)采訪，投資人張邱表示其優(yōu)勢(shì)如下：

　　品牌團(tuán)隊(duì)專業(yè)化，不論是開發(fā)、籌建還是運(yùn)營(yíng)管理，品牌方團(tuán)隊(duì)積累了豐富的酒店經(jīng)驗(yàn)，可以幫助投資人少走“彎路”。

　　店長(zhǎng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有奉獻(xiàn)精神。集團(tuán)內(nèi)部員工培訓(xùn)體系健全，員工工作能力較強(qiáng)。

　　品牌方重視投資人心聲，對(duì)投資人的意見和建議，能夠做到及時(shí)反饋。例如在疫情期間，品牌方能夠考慮到市場(chǎng)狀況，及時(shí)通過調(diào)整酒店人員比例等措施控制運(yùn)營(yíng)成本，減少投資人損失。

　　建議

　　對(duì)品牌方的建議，投資人從供應(yīng)鏈角度提出如下建議：

　　全國(guó)璞隱門店數(shù)量不多，酒店產(chǎn)品建造以自然原材料為主，需提前訂制。供應(yīng)鏈產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)一定時(shí)間，價(jià)格略高。供應(yīng)鏈產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)一定時(shí)間，但也都是為了做得更好。希望品牌方能夠繼續(xù)以供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ)，發(fā)揮集采優(yōu)勢(shì)。

　　投資背景

　　張先生從水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)出身，到華東后，曾經(jīng)營(yíng)過旅店和賓館。在2009年，綜合多方因素后，張先生選擇加盟首旅如家旗下的快捷酒店。恰逢一年后世博會(huì)召開，酒店消費(fèi)市場(chǎng)火熱，收入樂觀。同時(shí)在與品牌方合作的一年中，張先生仔細(xì)考察了首旅如家品牌團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)從選址，籌建到運(yùn)營(yíng)，開業(yè)，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在每個(gè)細(xì)節(jié)處，品牌方都會(huì)為投資人充分考慮，陸續(xù)加盟的門店都得到了不錯(cuò)的投資回報(bào)。

　　在剛接觸這塊物業(yè)時(shí)，考慮到其占地面積和位置的優(yōu)越性，經(jīng)過和品牌方高層慎重商議后，張先生決定用它來(lái)加盟首旅如家旗下的璞隱酒店。

　　不僅是從商業(yè)角度考慮，同時(shí)張先生自身也比較偏愛這個(gè)品牌。他認(rèn)為，璞隱傳達(dá)了現(xiàn)代舒適與中式精神風(fēng)韻的完美融合。中式禪隱的建國(guó)璞隱讓旅途不只是休憩、駐足，更是一種回歸內(nèi)心寧?kù)o的生活方式。

　　加盟點(diǎn)評(píng)詳情

　　01

　　投測(cè)滿意度：5分

　　總投資：實(shí)際2100萬(wàn)

　　投資回報(bào)周期：預(yù)估5年左右

　　開發(fā)人員服務(wù)水平 ：滿意

　　酒店地理位置優(yōu)越，周邊環(huán)繞著眾多高端商務(wù)樓，市場(chǎng)潛力大。張先生認(rèn)為開發(fā)人員測(cè)算精準(zhǔn)，對(duì)于單房造價(jià)等各方面數(shù)據(jù)分析透徹，且公開透明，沒有掩飾和隱瞞的部分，值得投資人信賴。

　　在剛拿下物業(yè)時(shí)，它還只是一個(gè)破舊的倉(cāng)庫(kù)，張先生對(duì)于如何將它打造成一個(gè)有格調(diào)的中高端酒店產(chǎn)生疑惑，對(duì)此品牌方人員提供了幫助：在設(shè)計(jì)時(shí)將中間空白區(qū)域打造成酒店中庭，做一個(gè)花園式的酒店。這樣既融合了現(xiàn)代審美，也契合了“國(guó)風(fēng)”潮流，符合璞隱的設(shè)計(jì)定位。

　　品牌方高層對(duì)項(xiàng)目比較重視，在酒店投測(cè)以及籌備階段，至少一周一次的實(shí)地監(jiān)測(cè)，同時(shí)積極安排相關(guān)開發(fā)人員與投資人保持聯(lián)系，提供咨詢服務(wù)。對(duì)于投資人在開發(fā)階段遇到的問題，都能提供有效的幫助。

　　02

　　籌開滿意度：5分

　　單房投資：13.5萬(wàn)(含花園則15萬(wàn))

　　籌建周期：6個(gè)月

　　施工團(tuán)隊(duì)：品牌方推薦

　　除去疫情和春節(jié)的特殊因素，酒店籌建周期約為6個(gè)月。施工團(tuán)隊(duì)由品牌方推薦。

　　張先生表示，自己選擇品牌方推薦的團(tuán)隊(duì)，主要是考慮到省事，且質(zhì)量有保證。尤其是消防設(shè)施和隱蔽工程的安裝設(shè)計(jì)，一旦施工出錯(cuò)就會(huì)造成后期的延誤，對(duì)投資人來(lái)說非常不合算。并且隨著產(chǎn)品的迭代更新，酒店的大量施工細(xì)節(jié)是投資人無(wú)法顧及的。張先生建議，投資人在物資條件允許的情況下，可以向品牌方申請(qǐng)一個(gè)專職的項(xiàng)目經(jīng)理在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，以此來(lái)避免在施工階段的差錯(cuò)，減少后期問題的產(chǎn)生。

　　對(duì)于預(yù)估房量偏小的酒店，在品牌方已經(jīng)擁有成熟產(chǎn)品的條件下，張先生認(rèn)為，投資人也可以選擇自己找施工團(tuán)隊(duì)，但最好選擇有酒店施工經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

　　03

　　經(jīng)營(yíng)滿意度：5分

　　單房運(yùn)營(yíng)成本：150元

　　RevPAR：450元(2021年)

　　店長(zhǎng)能力：好

　　璞隱酒店臨近會(huì)展中心，展會(huì)活動(dòng)較頻繁。在展會(huì)特殊期，門店店長(zhǎng)都十分敬業(yè)，親自守在前臺(tái)指揮，經(jīng)常加班到凌晨;同時(shí)密切關(guān)注酒店收益，經(jīng)常對(duì)每日營(yíng)業(yè)額不足的地方進(jìn)行反思，向投資人及時(shí)匯報(bào)情況，爭(zhēng)取下次改進(jìn)。不僅在展會(huì)期間，在平時(shí)，酒店入住率都偏高，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)可觀。

　　加盟了多個(gè)首旅如家旗下的酒店后，通過和品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的近距離接觸，張先生覺得團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都像打了雞血一樣，比較有奉獻(xiàn)精神，敢闖敢拼。

　　04

　　會(huì)員滿意度：5分

　　集團(tuán)會(huì)員占比：20-30%

　　會(huì)員復(fù)購(gòu)率：高

　　目前該門店集團(tuán)輸送會(huì)員占比20%-30%，在張先生看來(lái)，這個(gè)比例是相對(duì)合理的。每家酒店地段不同，針對(duì)的客源也有所不同。

　　就目前璞隱的門店來(lái)看，協(xié)議公司、集團(tuán)會(huì)員大約占據(jù)酒店核心客源的60%;隨著互聯(lián)網(wǎng)的壯大，OTA平臺(tái)的客源比例也在不斷上升;小部分的上門散客，門店會(huì)通過銷售等方式將其轉(zhuǎn)化為酒店的核心客源。

　　針對(duì)集團(tuán)的會(huì)員發(fā)展制度，張先生認(rèn)為，集團(tuán)會(huì)員卡是一種長(zhǎng)期有效的執(zhí)行政策，會(huì)員積累對(duì)每一個(gè)門店都有利。投資人是非常支持售卡，也明白售卡背后的意義。它對(duì)整個(gè)集團(tuán)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義，當(dāng)然也利于每一個(gè)門店，規(guī)范化的售卡尤為重要。

　　05

　　供應(yīng)鏈滿意度：4.5分

　　采集價(jià)格：高

　　產(chǎn)品質(zhì)量：略有不足

　　璞隱酒店產(chǎn)品偏特殊，擁有自身專門的設(shè)計(jì)和制作團(tuán)隊(duì)，官方渠道外能獲得的產(chǎn)品較少，90%的產(chǎn)品都會(huì)從品牌官方渠道購(gòu)買。大多數(shù)客人表示對(duì)璞隱產(chǎn)品比較認(rèn)可，酒店回頭客較多，性價(jià)較高。

　　由于璞隱酒店在全國(guó)數(shù)量偏少，大部分產(chǎn)品需要提前訂制，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，且價(jià)格未完全成熟，供應(yīng)商話語(yǔ)權(quán)較大。尤其是家居方面，亟待改善。

　　張先生認(rèn)為供應(yīng)鏈產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)一定時(shí)間，但也都是為了做的更好。希望品牌方能夠繼續(xù)以供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ)，發(fā)揮集采優(yōu)勢(shì)。

　　訪談后記

　　張先生表示，做酒店投資，這三點(diǎn)很重要：一是地理位置，二是物業(yè)租金，三是品牌選擇。

　　關(guān)于地理位置，張先生建議，最好選在商務(wù)區(qū)。對(duì)于一線城市來(lái)說，商圈至少要選擇在A類以上，B類及以下的商圈要慎重考慮。

　　在物業(yè)上，最好選擇國(guó)企物業(yè)，同時(shí)投資人切記要嚴(yán)格把關(guān)合同條款，比如物業(yè)性質(zhì)、設(shè)施設(shè)備的齊全性：是否具有消防，水電煤容量是否充足。注意租金一定要低于成本!

　　結(jié)合物業(yè)選擇酒店品牌。酒店的定位對(duì)于酒店?duì)I收十分關(guān)鍵。在急遽變化的酒店市場(chǎng)中，除了品牌自身品質(zhì)及投資回報(bào)率外，品牌所倚靠的集團(tuán)所能帶來(lái)的賦能力的強(qiáng)弱，同樣也是不可忽視的重點(diǎn)。

　　談到下沉市場(chǎng)的開發(fā)潛力，張先生提出，如今三四線城市，對(duì)投資者來(lái)說是一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)，租金成本和運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，市場(chǎng)潛力足。

　　如今酒店投資進(jìn)入白熱化，張先生表示，每一個(gè)品牌都有虧損的門店。品牌和投資人合作，有點(diǎn)像兩個(gè)人談戀愛，從選址，籌建到運(yùn)營(yíng)，開業(yè)，投資人和品牌方都需要雙方共同配合，才能達(dá)到雙贏。

　　本篇文章轉(zhuǎn)自次方點(diǎn)評(píng)。說明：文章內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅代表該門店投資人個(gè)人觀點(diǎn)，非次方點(diǎn)評(píng)立場(chǎng)。