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　　2021年9月12日，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊老師在管理讀書會上總結(jié)了11條思維法則，以下為具體分享內(nèi)容。

　　法則一：今天的問題來自于昨天的“解決方法”

　　很多To C的企業(yè)，出現(xiàn)經(jīng)濟壓力的時候，通常會想到一個方法，就是開放會員長期續(xù)費。短期看，可以緩解經(jīng)濟壓力。但從長期考慮，會員價格是恒定的，企業(yè)員工的工資是增長的，GDP是增長的，會員體系難以維系未來的發(fā)展。解決問題，方法不對，往往會帶來新的問題。把問題從系統(tǒng)的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，并不能解決系統(tǒng)的問題。

　　法則二：越使勁推，系統(tǒng)的反彈力越大

　　在殖民時代的印度，德里市民受眼鏡蛇大量繁殖之苦，政府為解決這一問題，決定通過懸賞捕殺，但最終并未按照預(yù)期發(fā)展。隨著眼鏡蛇的數(shù)量銳減，野外很難再找到眼鏡蛇，于是人們開始在家里飼養(yǎng)眼鏡蛇，以此獲得賞金，最后政府發(fā)現(xiàn)眼鏡蛇的數(shù)量不僅沒有減少，反而迅速增加。

　　此現(xiàn)象在系統(tǒng)思維中叫做“補償反饋”，懷著善意介入系統(tǒng)，引發(fā)的反應(yīng)把投入的資源抵消了。

　　法則三：情況變糟之前會更好

　　主要說的是那些短期有益，長期有損害的事。比如有的企業(yè)盲目將阿米巴的經(jīng)營模式生搬到中國

　　阿米巴經(jīng)營模式綜合來看兩大好處：

　　第一個，能立刻降低成本。

　　第二個，在大的壓力下，整個公司都跟打了雞血一樣。

　　實行阿米巴，短期內(nèi)能快速降低成本，銷售額也增加了。但實行了阿米巴模式2-3年以后，會出現(xiàn)各種問題。

　　第一個，文化會被稀釋。

　　第二個，有可能會讓公司業(yè)務(wù)方向跑偏。

　　其實真正有意義的打雞血，是找到員工個人愿景，幫助找到實現(xiàn)方法。

　　法則四：選擇容易的辦法往往會無功而返

　　經(jīng)常陷入短期改善帶來長期依賴的怪圈，這屬于轉(zhuǎn)移負(fù)擔(dān)。正確的路往往是最艱難的路，短期手段也許能快速緩解癥狀，但對長期而言，會帶來更大的傷害。

　　法則五：療法比病更糟糕

　　作為銷售管理層，銷售業(yè)績很慘，很多新客戶對公司和產(chǎn)品不熟悉，總是簽不下來單。面對這個問題，最好的解決方案是找到業(yè)績慘淡的真正原因，在制定促銷時，要有正確的認(rèn)識。選擇打折，必須要有巨大的打折空間，而且產(chǎn)品要偏C。如果To B，成本也貴，打折會影響到產(chǎn)品。

　　促銷是建立在客戶的需求上，促銷不決定買和不買，只決定早買還是晚買。促銷是臨門一腳，因此必須有價值。

　　法則六：快即是慢

　　對一家公司來說，什么是好的增長?在這個時候，有兩種選擇。

　　A.戰(zhàn)略-資本-組織 B.戰(zhàn)略-組織-資本

　　很多人會選擇A，有了戰(zhàn)略，然后追求速度，引入資本快速擴張。但容易導(dǎo)致管理體系跟不上擴張的速度，造成管理混亂。在持續(xù)擴張中，燒錢成為常態(tài)，為了持續(xù)引入資本，甚至?xí)�偽造交易�?shù)據(jù)。從短期看，確實是快了。但實際上，當(dāng)雪崩后，會用很多年的時間解決出現(xiàn)的問題，最后的時間反而延宕。

　　另外一些人會選B，定好戰(zhàn)略后，用心經(jīng)營組織。用二十年的時間，專注做好一件事，并且不斷的為組織創(chuàng)造價值。隨著時間的流逝，慢慢做到了頭部，有了200億-300億的規(guī)模。短期看，是慢的。但長期來看，是最穩(wěn)健的。

　　這就是“快即是慢，慢即是快”。最佳成長速度，往往不是最快成長速度。

　　法則七：因和果，在時空中不緊密相連

　　生產(chǎn)線產(chǎn)生了問題，就在生產(chǎn)部門找原因;銷售達不到目標(biāo)，就認(rèn)為需要新的促銷活動;用戶數(shù)量下降，就不斷增加廣告的投入;這是一種思維定式，但現(xiàn)實世界，因果往往不關(guān)聯(lián)。生產(chǎn)線出了問題，原因有可能不在部門內(nèi)。銷售達不到目標(biāo)，最好的解決辦法不是促銷。用戶數(shù)量下降，增加廣告投入，也未必能解決問題。

　　法則八：微小的變革可能產(chǎn)生很大的成果

　　1906年，吉爾布雷思發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年來，磚瓦匠砌磚的工具和技巧沒有改變，仔細(xì)研究砌磚的過程后，他設(shè)計了一款手腳架，能夠在不增加磚瓦匠負(fù)擔(dān)的情況下，將砌磚效率提高一倍。洽洽瓜子是酵母的客戶，他們增加了瓜子新的口味，除了瓜子外，研發(fā)了堅果的新產(chǎn)品;產(chǎn)品端的小創(chuàng)新，帶來了業(yè)績倍速增長。微小的行動，如果選對地方，會帶來可觀的、持續(xù)的改善，這就是杠桿作用。

　　法則九：魚和熊掌可以兼得

　　在制造業(yè)，仿佛存在著低成本、高質(zhì)量的悖論。人們普遍認(rèn)為降低成本，產(chǎn)品的本質(zhì)肯定會下降。當(dāng)增加人手，人效就會下降。但魚和熊掌也是可以兼得的。

　　設(shè)計一個銷售管理者的目標(biāo)。你考核什么，他就是什么樣子。如果只考核業(yè)績，那么他們就不會管客戶體驗，所以要Both Yes。因此要關(guān)注新簽，續(xù)簽，也要關(guān)注客戶體驗，團隊管理等多個維度。常見的“非此即彼”悖論，都是靜態(tài)思考的結(jié)果。

　　法則十：把大象切成兩半，得不到兩頭小象

　　組織系統(tǒng)有完整性，解決系統(tǒng)問題最低的要求是什么?把大象切成兩半就是破壞了系統(tǒng)的最低條件。因此，在做事情的時候，必須要有邊界意識。在做決策時，也要考慮到邊界，正如彼得·德魯克所說：“一項不符合邊界條件的決策，肯定是無效和不適當(dāng)?shù)臎Q策�！�

　　法則十一：不去責(zé)怪

　　不要去責(zé)怪他人，根據(jù)系統(tǒng)性思維，把責(zé)任拋給其他人是不對的。做企業(yè)不要責(zé)怪競爭對手，因為競對，行業(yè)才會繁榮。

　　以上11個思維法則分享大家，希望能更好的幫助大家，走好人生、職場路。