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近兩年，面對受到COVID-19影響而疲軟的美容市場， 來自韓國的國際先端實(shí)驗(yàn)室品牌 -- 德妃DERMAFIRM的行動備受關(guān)注。尤其是在中國這個(gè)競爭激烈的市場上，德妃DERMAFIRM在短短五年內(nèi)的增長率令人矚目，其成功原因引起了多方面的關(guān)注。

DERMAFIRM Derma science LAB(德妃研究所)

根據(jù) Euromonitor（歐睿）信息咨詢公司 統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，過去五年，中國護(hù)膚品市場以年均約30%的速度增長，以全球最大的護(hù)膚品市場，規(guī)模達(dá)到約6萬億元人民幣。德妃DERMAFIRM自2018年正式進(jìn)軍中國市場以來，迅速從淘寶等傳統(tǒng)的B2B渠道，轉(zhuǎn)向了天貓、抖音等最近在中國美容市場中起到推動性增長的渠道。以點(diǎn)到面，成功地超越了許多國貨以及國際大牌的護(hù)膚品品牌，并在護(hù)膚品市場上獲得了成功立足點(diǎn)。特別是在對化妝品選擇極為挑剔的年輕群體中，德妃DERMAFIRM收獲了極高的喜愛度。截至2022年，其在包括中國在內(nèi)的全球市場的交易額約為1350億元韓幣/約7.3億人民幣，持續(xù)保持增長勢頭。

此外，在去年的11.11光棍節(jié)期間，德妃DERMAFIRM的銷售額同比增長3倍以上，達(dá)到208億韓幣 （約1.1億人民幣 ）。即使在過去兩年的非常時(shí)期，德妃DERMAFIRM在中國市場也保持了年均60%的增長率，迅速成長為代表性的韓國護(hù)膚品品牌。此外，根據(jù)去年阿里巴巴的年度交易額排名，德妃DERMAFIRM在韓國品牌中排名第7，在全球護(hù)膚品品牌中排名第12，被認(rèn)可為是"領(lǐng)先的全球皮膚護(hù)理品牌"。

那么，相比其他品牌，為什么韓國品牌德妃DERMAFIRM能夠在中國市場取得引人注目的成績呢？

• 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施以及五項(xiàng)核心技術(shù)的研發(fā)競爭力。

首先，德妃DERMAFIRM的研發(fā)競爭力被認(rèn)為是成功的原因之一。自2002年成立以來就以研發(fā)人員為核心，自主研發(fā)并推出了功效性護(hù)膚品。 目前，德妃DERMAFIRM正在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以韓國和中國為中心，已進(jìn)入日本、美國、東南亞等全球30多個(gè)國家。

在過去三年中，德妃DERMAFIRM將平均銷售額的4%用于研發(fā)，并與外部生物科技公司進(jìn)行技術(shù)投資與合作。全體員工中致力于產(chǎn)品研發(fā)的研究人員占比高達(dá)24%。

在三所自有研究所中，研究人員以五大核心技術(shù)（外泌體提取技術(shù)、脂質(zhì)體技術(shù)、勝肽、微生物群系、脂質(zhì)體米粒遞送技術(shù)-LNP技術(shù)）為基礎(chǔ)，致力于化妝品研發(fā)。德妃DERMAFIRM的三所研究所包括Derma science LAB（研究脂質(zhì)體、LNP等有效成分傳遞技術(shù)和新型形態(tài)研究）、Peptide LAB（自主生產(chǎn)高純度肽的研發(fā)）和Medical Device LAB（專注于填充劑、皮膚增強(qiáng)劑等醫(yī)療機(jī)構(gòu)專用產(chǎn)品的研發(fā)）。目前僅三個(gè)研究所獲得的專利就達(dá)到了10項(xiàng)，還有4項(xiàng)新的申請正在進(jìn)行中。

此外，德妃DERMAFIRM的韓國江原道智能工廠能夠從原料生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝一站式完成，以"肌膚生命，源自呵護(hù)"為品牌理念，持續(xù)推出具有卓越功效和效果的功能性護(hù)膚產(chǎn)品。

最近，德妃DERMAFIRM將目前非常受歡迎的"紫蘇舒緩R4系列"進(jìn)行升級，新推出了"舒緩修復(fù)紫蘇(R4)系列"備受消費(fèi)者的關(guān)注。作為第二代舒緩產(chǎn)品線，除了延續(xù)原系列在舒緩肌膚、增強(qiáng)肌膚的自愈力和改善皮膚屏障等方面的優(yōu)勢外，還應(yīng)用了德妃DERMAFIRM勝肽、脂質(zhì)體技術(shù)以及和特殊高壓萃取技術(shù)方面的先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，這也意味著"舒緩修復(fù)紫蘇(R4)系列"將成為代表德妃DERMAFIRM品牌形象的產(chǎn)品線。

• 本土化產(chǎn)品戰(zhàn)略和多元化的分銷平臺

第二個(gè)成功原因是高度的本土化戰(zhàn)略和多元化的分銷平臺布局。如同在韓國市場，敏感肌膚所需的低刺激功能性護(hù)膚品備受關(guān)注一樣，中國市場對于具有可信成分和卓越功效的護(hù)膚品需求較大。因此，德妃DERMAFIRM以高純度原料打造安全有效的爽膚水、乳液、潔面產(chǎn)品等基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。

另一方面，針對中國消費(fèi)者對全年紫外線防護(hù)的重視趨勢，德妃DERMAFIRM專注開發(fā)了各種防曬護(hù)膚產(chǎn)品系列，并對此展開了全方位的營銷。此外，自去年起，德妃DERMAFIRM聘請了備受全球粉絲喜愛的演員李東旭作為品牌和產(chǎn)品的專屬代言人，在增強(qiáng)品牌吸引力的同時(shí)，產(chǎn)生了良好的視覺營銷效果。

值得一提的是，德妃DERMAFIRM注重加強(qiáng)中國當(dāng)?shù)胤止�司的業(yè)務(wù)能力。去年下半年，通過中國分公司的直營運(yùn)營天貓，抖音，快手三大主要線上渠道取得了實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績，約為107億韓元（5800萬人民幣），2023年，德妃DERMAFIRM的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)50%以上的增長，并全力投入營銷和銷售活動，以擴(kuò)大品牌影響力。

• 通過大數(shù)據(jù)分析，細(xì)分解讀消費(fèi)者需求

為應(yīng)對多樣化的消費(fèi)者需求，德妃DERMAFIRM新成立了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專家團(tuán)隊(duì)，并建立了自己的大數(shù)據(jù)分析平臺。通過這個(gè)平臺，德妃DERMAFIRM可以精細(xì)分析來自各個(gè)搜索引擎的搜索關(guān)鍵詞、消費(fèi)模型，以及消費(fèi)者對自家產(chǎn)品和競品的反饋。還建立了能夠洞察美容市場趨勢并敏捷反映于產(chǎn)品開發(fā)中的系統(tǒng)。德妃DERMAFIRM通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專家團(tuán)隊(duì)的組建，展望于不僅能夠加強(qiáng)研發(fā)能力，還能進(jìn)一步提升其作為先端實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品品牌的產(chǎn)品競爭力。

• 從中國市場到全球市場，"以全球第一的先端實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品品牌"為目標(biāo)

德妃DERMAFIRM的快速增長不僅在韓國，還在中國和全球市場上更加引人注目。近兩年，德妃DERMAFIRM在韓國和海外市場的年均增長率達(dá)到了80%左右。尤其是日本、美國等國家從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)向了以Qoo10、Rakuten（日本），亞馬遜、Yamibuy（美國）為代表的B2C線上平臺，擴(kuò)大了其分銷網(wǎng)絡(luò)并貼近當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者。目前，德妃DERMAFIRM正在陸續(xù)開設(shè)東南亞地區(qū)的主要在線渠道，如Shopee、Lazada等，未來的全球增長勢頭更加可期。

德妃DERMAFIRM創(chuàng)始人兼CEO代表 韓潤載表示："這是我們對品牌理念的深入研究和不懈努力，在中國消費(fèi)者中產(chǎn)生了真正共鳴的結(jié)果。"他還表示："我們將繼續(xù)大力投資研發(fā)，并通過最近將要啟動的自有大數(shù)據(jù)分析平臺，推出滿足消費(fèi)者需求的差異化功能性護(hù)膚品，努力獲得韓國、中國乃至全球消費(fèi)者的認(rèn)可。"