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　　3月20日，復(fù)銳醫(yī)療科技有限公司(英文"Sisram";簡稱"公司"或"復(fù)銳醫(yī)療科技"，股份代號：1696.HK，連同其附屬公司統(tǒng)稱"集團")，今日公布截至2023年12月31日止年度("報告期")經(jīng)審核綜合全年業(yè)績。復(fù)銳醫(yī)療科技是一家全球化的美麗健康集團，其獨特的美麗健康生態(tài)系統(tǒng)提供多元化產(chǎn)品組合，打造以客戶為中心的品牌，旗下業(yè)務(wù)包括：能量源醫(yī)美設(shè)備、注射填充、美容及數(shù)字牙科和個人護理。

　　財務(wù)概覽

　　收益為359.3百萬美元，同比增加1.4%。

　　直銷產(chǎn)生的收益占總收益78%，2022年同期則為66%。

　　毛利率由57.0%增長至61.1%。

　　經(jīng)營活動所得現(xiàn)金流量凈額為43.9百萬美元，同比增加99.4%。

　　北美及亞太區(qū)的收益分別為156.9百萬美元及109.7百萬美元，較去年收益分別增加9.2%及11.8%。

　　末期股息

　　董事會議決就截至2023年12月31日止年度宣派末期股息每股股份0.158港元(含稅)。

　　主要成就

　　持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推進注冊進度

　　三款能量源產(chǎn)品進入新市場：

　　- Soprano Titanium™：Alma旗艦脫毛設(shè)備平臺，在獲得FDA監(jiān)管批準后進入北美市場。

　　- Opus：非侵入性射頻設(shè)備，用于皮膚重塑和面部緊致，進入美國以外的國際市場。

　　- Alma Veil™：于北美推出，整合三種先進技術(shù)于單個手具，有效地針對各種常見的皮膚病及血管疾病。

　　積極推進注射填充產(chǎn)品注冊進程及品類拓展：1)中國國家藥監(jiān)局已受理透明質(zhì)酸復(fù)合體Profhilo®及長效肉毒素DAXXIFY®的注冊申請;2)公司已與受FDA認證的加拿大注射填充產(chǎn)品生產(chǎn)商Prollenium®建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擴展注射填充產(chǎn)品組合，協(xié)同能量源設(shè)備提供優(yōu)質(zhì)的定制化注射填充產(chǎn)品組合，增強治療效果和持久性。

　　個人護理品牌LMNT推出二代新產(chǎn)品LMNT O2。

　　產(chǎn)品取得多項FDA及CE許可：

　　- 公司獨立研發(fā)的脂肪組織微�；�新技術(shù)的VorFat系統(tǒng),獲美國食品及藥物管理局(FDA)的許可批準。

　　- 就Soprano及Harmony產(chǎn)品系列取得兩項額外FDA許可，并就Opus取得一項CE許可。

　　拓展臨床研究，公司于報告期內(nèi)已進行20項臨床及臨床前研究，重點涉及美容、皮膚科、整形外科及私密領(lǐng)域。

　　鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，拓展直銷業(yè)務(wù)渠道

　　鞏固亞太區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位：完成對中國領(lǐng)先能量源設(shè)備分銷商、Alma戰(zhàn)略合作伙伴PhotonMed的收購，貫徹執(zhí)行公司直面終端消費者的長期戰(zhàn)略，并鞏固其于亞太市場的領(lǐng)導(dǎo)地位及品牌知名度。

　　開拓新直銷渠道：在日本及迪拜建立新的直銷業(yè)務(wù)渠道，從能量源設(shè)備開始，為客戶提供更多的產(chǎn)品及服務(wù)，并覆蓋更多的機構(gòu)和終端消費者。

　　深耕現(xiàn)有直銷市場業(yè)務(wù)：加速已建立直銷渠道業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)營銷快速轉(zhuǎn)化并貢獻收入，直銷渠道收入貢獻較去年同比增長19.6%。

　　煥新全球品牌，打造專業(yè)獨特品牌形象

　　成功舉辦一系列Alma Academy活動，包括Alma Academy意大利和Alma Academy美國，匯聚了全球數(shù)千名醫(yī)生、全球關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)和商業(yè)合作伙伴。

　　于北美建立首家美麗健康體驗中心，提供涵蓋皮膚養(yǎng)護、美容和健康方面全面先進的醫(yī)療美容解決方案，打造B端客戶了解公司品牌和產(chǎn)品的示范地，讓醫(yī)生能夠親身體驗Alma旗艦設(shè)備，在專業(yè)臨床支持的指導(dǎo)下獲得實踐經(jīng)驗。同時為C端消費者提供公司綜合解決方案體驗的最佳場所，將顧客至上的理念與公司戰(zhàn)略目標相結(jié)合，進一步鞏固公司品牌形象和市場地位。

　　展望未來

　　堅守直銷戰(zhàn)略，加速收益增長，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展

　　自2016年公司明確直銷戰(zhàn)略以來，直銷渠道收入占比從36%增加至78%。2023年的直銷渠道貢獻達281百萬美元。這一階段性成果不僅證明了直銷戰(zhàn)略的有效性，也彰顯了公司在全球市場的競爭力。全球直銷區(qū)域的版圖已經(jīng)初見雛形，在下一個階段，在不斷深入推進全球化業(yè)務(wù)擴張的同時，公司將持續(xù)落實及優(yōu)化直銷擴張的核心戰(zhàn)略，加強直銷市場的深耕與滲透，不斷貼近終端消費者，秉持以客戶為中心的理念，推動公司營收增長的長期可持續(xù)化發(fā)展。公司將重點聚焦和鞏固戰(zhàn)略市場(亞太地區(qū)和北美)的領(lǐng)導(dǎo)地位，持續(xù)投入，加強品牌宣傳和市場推廣，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，以確保公司的領(lǐng)導(dǎo)地位得以鞏固和擴大。公司也將尋求新的增長機會，拓展業(yè)務(wù)邊界，以實現(xiàn)公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

　　聚焦前沿科技，豐富產(chǎn)品矩陣，提供卓越的美麗健康之旅

　　依托公司長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司將繼續(xù)開發(fā)和應(yīng)用前沿技術(shù)，加強能量源醫(yī)美設(shè)備的創(chuàng)新研發(fā)。同時，豐富復(fù)銳醫(yī)療科技獨特的美麗健康生態(tài)系統(tǒng)，戰(zhàn)略性聚焦注射填充、皮膚護理和家用儀器等業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其為DAXXIFY®及Profhilo®在中國市場準入做好充分準備。另外，公司開啟"以客戶為中心"的戰(zhàn)略升級，持續(xù)加強生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品組合多元化，致力于將核心戰(zhàn)略性市場打造為美麗健康生態(tài)系統(tǒng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的先驅(qū)市場，結(jié)合直面消費者的戰(zhàn)略營銷模式，提供高價值、高需求的先進產(chǎn)品組合，為求美者提供卓越的美麗健康新體驗。

　　復(fù)銳醫(yī)療科技董事長兼執(zhí)行董事劉毅先生表示："十年砥礪深耕，公司致力于業(yè)務(wù)多元化和生態(tài)化發(fā)展，從單一能量源醫(yī)療美容設(shè)備業(yè)務(wù)，拓展至注射填充、個人護理和美容及數(shù)字牙科等業(yè)務(wù)組合，打造全球化的美麗健康生態(tài)系統(tǒng)。我們將抓住全球經(jīng)濟增長區(qū)域性分化的機遇，聚焦"業(yè)態(tài)多元"和"直銷擴張"的戰(zhàn)略方針，持續(xù)推動業(yè)務(wù)多元協(xié)同發(fā)展，加強全球戰(zhàn)略市場直銷布局，強化全球美麗健康生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，以匠心致初心，以初心致未來。"

　　復(fù)銳醫(yī)療科技及Alma首席執(zhí)行官Lior Dayan先生表示："2023年對復(fù)銳醫(yī)療科技來說是一個重要轉(zhuǎn)折點，為2024年的發(fā)展奠定了戰(zhàn)略基礎(chǔ)。報告期間，公司積極拓展全球市場業(yè)務(wù)覆蓋，不斷豐富公司獨特的美麗健康生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)為客戶輸出高價值產(chǎn)品。2024年我們將繼續(xù)聚焦診療關(guān)系的長期穩(wěn)健發(fā)展，為客戶提供卓越體驗，推陳出新，不斷強化品牌認知度，為我們在新市場的持續(xù)領(lǐng)先和增長打下堅實基礎(chǔ)。"