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　　3月28日，快運(yùn)龍頭企業(yè)安能物流在上海舉辦"領(lǐng)跑快運(yùn) 高質(zhì)增長(zhǎng)"2023年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，公司創(chuàng)始人、董事會(huì)聯(lián)席主席、CEO兼總裁秦興華，董事會(huì)聯(lián)席主席陳偉豪，執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官金云以及首席財(cái)務(wù)官徐昊及業(yè)務(wù)部門高管等均到場(chǎng)，與投資者、媒體開(kāi)展深入交流。

　　圖 安能物流2023年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)

　　數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，盈利能力大幅增強(qiáng)

　　安能物流此前發(fā)布2023年業(yè)績(jī)公告顯示，在以"品質(zhì)和利潤(rùn)"為核心的戰(zhàn)略變革推進(jìn)一年多后，其取得里程碑式成效，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收99.17億元，同比增長(zhǎng)6.2%；毛利達(dá)12.68億元，同比大增73.6%；經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)17.30億元，同比大增57.8%；經(jīng)調(diào)整稅前利潤(rùn)達(dá)6.54億元人民幣，實(shí)現(xiàn)大幅扭虧為盈；服務(wù)終端客戶數(shù)約550萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)約17%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流提升至17.06億元，零擔(dān)貨運(yùn)總量實(shí)現(xiàn)1204萬(wàn)噸，與去年基本持平，服務(wù)終端客戶數(shù)約550萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)約17%。

　　整體來(lái)看，在去年外部環(huán)境充滿不確定性、頭部快運(yùn)公司競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，安能物流持續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聚焦有效規(guī)模增長(zhǎng)，不僅取得豐碩的成果，夯實(shí)了公司高質(zhì)量增長(zhǎng)的能力壁壘，并在貨量規(guī)模、盈利水平、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、成本控制能力等方面實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑，"高質(zhì)量增長(zhǎng)"成為其年度關(guān)鍵詞。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，安能成功變革帶來(lái)的示范效應(yīng)或?qū)⒁�領(lǐng)快運(yùn)行業(yè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的新階段。

　　深度變革，夯實(shí)高質(zhì)量增長(zhǎng)底座

　　時(shí)間回到2022年9月，彼時(shí)，秦興華在一封公開(kāi)信中表示，快運(yùn)行業(yè)已從此前的規(guī)模之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)品質(zhì)之爭(zhēng)，安能物流必須大刀闊斧地掀起深度變革。隨后，安能以定價(jià)調(diào)優(yōu)、精益運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)賦能、組織重構(gòu)和降低杠桿等五大導(dǎo)向，率先在行業(yè)內(nèi)開(kāi)啟了以品質(zhì)和利潤(rùn)為核心的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。安能的改革決心堅(jiān)定，2023年，公司又宣布當(dāng)年為變革"深度年"，并提出了成本最優(yōu)、品質(zhì)最好、時(shí)效最穩(wěn)、服務(wù)響應(yīng)最快、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最密的"五最"發(fā)展目標(biāo)。

　　一年多來(lái)，安能持續(xù)修煉內(nèi)功，深度變革，夯實(shí)高質(zhì)量增長(zhǎng)底座。

　　為了聚焦有效規(guī)模增長(zhǎng)，安能2023年主動(dòng)優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，全年票均重由2022年的106公斤降至2023年的93公斤，同比下降12.3%，其中，利潤(rùn)率更高的迷你小票及小票零擔(dān)的貨量分別增長(zhǎng)9.1%和2.4%，這意味著安能正以質(zhì)量更好且毛利更高的業(yè)務(wù)取代此前利潤(rùn)率較低和負(fù)毛利的部分，實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。伴隨成本結(jié)構(gòu)調(diào)整及定價(jià)體系的完善，安能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步顯現(xiàn)，2023年Q4季度貨量同比增長(zhǎng)10%。

　　在分撥端，公司優(yōu)化分撥結(jié)構(gòu)，精益規(guī)劃庫(kù)區(qū)，圍繞人、場(chǎng)、設(shè)備提高分揀效率和人均操作貨量，2023年下半年單位分撥中心成本156元/噸，環(huán)比下降17.1%；在運(yùn)輸端，安能多舉措發(fā)力，通過(guò)拉直運(yùn)輸干線、優(yōu)化車線規(guī)劃和投產(chǎn)配置、升級(jí)車隊(duì)管理體系等節(jié)降運(yùn)輸成本，2023年下半年單位干線運(yùn)輸成本310元/噸，環(huán)比下降5.1%。

　　安能綜合成本的節(jié)降也反饋到了市場(chǎng)上，在中國(guó)"卡車之都"湖北十堰市，安能讓汽車供應(yīng)鏈的商戶們進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)物流降本增效，降低了約30%的綜合物流成本。

　　此外，"品質(zhì)最好"、"時(shí)效最穩(wěn)"、"服務(wù)響應(yīng)最快"指向的服務(wù)能力也是安能制勝利器之一， 2023年，安能全新發(fā)布"用安能，運(yùn)好貨"的品牌理念，發(fā)力客戶服務(wù)，全年平均運(yùn)單時(shí)長(zhǎng)同比縮短10.1%，時(shí)效兌現(xiàn)率同比提升12個(gè)百分點(diǎn)。以金華運(yùn)輸?shù)綇V州為例，通過(guò)優(yōu)化路由提高連通率，平均時(shí)效比之前節(jié)省了2至3天。在整體服務(wù)質(zhì)量方面，安能2023全年十萬(wàn)件遺失率優(yōu)化83.2%，十萬(wàn)件破損率優(yōu)化33.6%，十萬(wàn)票投訴量?jī)?yōu)化64.4%，服務(wù)水平顯著提升。

　　在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)端，安能致力于讓平臺(tái)生態(tài)向公平公正、深度覆蓋、可持續(xù)賺錢、共同富裕的良好氛圍轉(zhuǎn)變，全網(wǎng)規(guī)模和穩(wěn)定性亦得到持續(xù)提升。截至2023年底，全網(wǎng)共擁有超過(guò)28,000家貨運(yùn)合作商及代理商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)98.2%，覆蓋率居快運(yùn)行業(yè)第一。即使是在偏遠(yuǎn)的西藏，安能也設(shè)立了30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全境74個(gè)縣市，成為國(guó)內(nèi)首家西藏全覆蓋的快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)還顯示，2023年安能頭部貨運(yùn)合作商留存率達(dá)98.2%，同比上升2.5個(gè)百分點(diǎn)，全網(wǎng)型快運(yùn)的末端在渠道，得渠道者得天下，渠道凝聚力和向心力的提升，必然為安能物流的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)更多加持。

　　推進(jìn)四大升級(jí)，以"五最"引領(lǐng)謀求長(zhǎng)期增長(zhǎng)

　　正如秦興華在業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)布會(huì)上所講，有質(zhì)量的增長(zhǎng)來(lái)源于高效的業(yè)務(wù)效率和組織效率。本次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，安能也首次公布轉(zhuǎn)型一年多來(lái)的組織"秘籍"。即以權(quán)力線和專業(yè)線為基準(zhǔn)，建立組織管理原則，形成"協(xié)同-平臺(tái)化"的組織結(jié)構(gòu)及扁平化的組織體系，秦興華表示："要讓組織像水一樣靈活，我們通過(guò)「授權(quán)、激活、賦能」激發(fā)組織活力，向營(yíng)運(yùn)區(qū)授權(quán)，讓前線聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人決策。"這樣做的好處在于整個(gè)組織更接地氣，對(duì)于市場(chǎng)變化和客戶需求反應(yīng)也更為迅速。

　　在此邏輯下，安能對(duì)下一步的發(fā)展規(guī)劃思路清晰：將繼續(xù)以"五最"目標(biāo)為引領(lǐng)，通過(guò)4大升級(jí)，獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)。同時(shí)，繼續(xù)在管理、流程和組織升級(jí)維度，通過(guò)推動(dòng)貫穿戰(zhàn)略、目標(biāo)、組織、執(zhí)行和評(píng)價(jià)的計(jì)劃管理體系落地，為變革的持續(xù)深入提供強(qiáng)勁、精準(zhǔn)的動(dòng)力。

　　安能接下來(lái)還將以"大運(yùn)營(yíng)變革"為中心，打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和最健康的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，助推業(yè)務(wù)效率提升，通過(guò)創(chuàng)新試點(diǎn)培育安能新質(zhì)生產(chǎn)力，持續(xù)探索降本空間，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)降本增效的自動(dòng)化分撥流水線試點(diǎn)、提高安全性的智能駕駛車輛試點(diǎn)以及碳中和節(jié)油減排管理，進(jìn)一步提升安能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為安能構(gòu)筑遠(yuǎn)離單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

　　同時(shí)，公司也將進(jìn)一步打造健康的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。一方面，通過(guò)持續(xù)對(duì)分撥網(wǎng)絡(luò)提效，來(lái)助力"時(shí)效最穩(wěn)"、"成本最優(yōu)"的達(dá)成；另一方面，通過(guò)一系列的網(wǎng)點(diǎn)賦能政策，包括網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化、鐵三角等，賦能網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)精進(jìn)服務(wù)，做到"品質(zhì)最好"、"服務(wù)響應(yīng)最快"，并最終實(shí)現(xiàn)"網(wǎng)絡(luò)覆蓋最密"的目標(biāo)。

　　安能表示，從2024年開(kāi)始，安能將增加自愿性的季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)披露，與市場(chǎng)更密切的溝通公司發(fā)展情況。

　　除了業(yè)績(jī)方面的規(guī)劃，安能亦披露了ESG工作計(jì)劃，2024年，安能將繼續(xù)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，在逐步核算溫室氣體范圍的同時(shí)，提升氣候變化管理水平。值得一提的是，2023年安能深入挖掘綠色能源發(fā)展的新途徑，與智加科技、吉利遠(yuǎn)程新能源商用車、寧德時(shí)代等合作，推動(dòng)了自動(dòng)駕駛重卡在國(guó)內(nèi)零擔(dān)的首次落地，以及新能源綠色運(yùn)力的探索。

　　萬(wàn)億空間蘊(yùn)藏巨大潛力，安能深入"五最"發(fā)力增長(zhǎng)

　　物流是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的筋絡(luò)，連接生產(chǎn)和消費(fèi)、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)。麥肯錫報(bào)告指出，中國(guó)1.5萬(wàn)億級(jí)的零擔(dān)市場(chǎng)將伴隨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)發(fā)展，整體市場(chǎng)規(guī)模增速略高于與GDP增速。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，受益于中國(guó)新商貿(mào)供應(yīng)鏈——生產(chǎn)端、零售端、商貿(mào)端及電商端四大底層需求均趨向"高頻次"、"小批量"的運(yùn)輸需求，全網(wǎng)快運(yùn)以其廣覆蓋、高標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)，將以高于專線及區(qū)域零擔(dān)市場(chǎng)增速增長(zhǎng)，占比也將逐步提升，全網(wǎng)快運(yùn)是國(guó)內(nèi)零擔(dān)行業(yè)中，最具長(zhǎng)期成長(zhǎng)性和規(guī)模效益價(jià)值的市場(chǎng)，成熟度最高，也是最有希望跑出500億級(jí)龍頭的賽道。

　　巨大的行業(yè)空間也伴隨著頂層政策的指引。去年底召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，明確要求有效降低全社會(huì)物流成本。至此，安能的變革路徑被頂層政策再次驗(yàn)證：只有具備持續(xù)"持續(xù)降本增效"能力的物流企業(yè)，才能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，并在行業(yè)整合競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　此前，中金公司發(fā)布相關(guān)研報(bào)，給予安能物流"跑贏行業(yè)"評(píng)級(jí)，并表示，由于安能物流降本成效超其預(yù)期，為后續(xù)加盟商生態(tài)進(jìn)一步優(yōu)化提供空間；國(guó)海證券亦首次覆蓋安能物流，在研報(bào)中給予"增持"評(píng)級(jí)；同時(shí)，國(guó)際知名機(jī)構(gòu)摩根大通也給予安能物流"增持"的評(píng)級(jí)，印證了境外券商機(jī)構(gòu)對(duì)于安能物流2023年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的認(rèn)可。

　　連獲三家頭部券商機(jī)構(gòu)的正面評(píng)價(jià)，表現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)安能物流以"品質(zhì)和利潤(rùn)"為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果的廣泛認(rèn)可。有業(yè)內(nèi)人士表示，作為國(guó)內(nèi)加盟制快運(yùn)龍頭企業(yè)，從中短期來(lái)看，安能物流的戰(zhàn)略調(diào)整、管理改善成效初步顯現(xiàn)；中長(zhǎng)期來(lái)看，公司有望受益于零擔(dān)加速滲透帶來(lái)的成長(zhǎng)空間，看好公司業(yè)績(jī)持續(xù)向上。

　　圖 安能物流

　　消息來(lái)源：安能物流