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　　8月29日下午，中國(guó)品牌出海委員 "探索中國(guó)品牌出海大時(shí)代"上海閉門研討會(huì)在上海成功舉辦，來(lái)自上海電氣、浙江綠源、趣買買(深圳)、杭州科銳思特、上海山科、貓人國(guó)際、博然思維、美通社、博鼎國(guó)際等20余家知名企業(yè)的海外傳播負(fù)責(zé)人出席了本次閉門研討會(huì)。會(huì)議討論并分享了2024年海外市場(chǎng)的的發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)商環(huán)境的洞見，以及從產(chǎn)品到市場(chǎng)需要進(jìn)行的品牌實(shí)操案例，同與會(huì)嘉賓共同就品牌出海需要進(jìn)行的關(guān)鍵舉措進(jìn)行了深入討論溝通。

　　蘇秦會(huì)上海分會(huì)秘書長(zhǎng)、上海閃時(shí)創(chuàng)始人/CEO杜凌主持了本次會(huì)議，她在會(huì)上表示："作為出海委在華東的第一場(chǎng)活動(dòng)，出海委特別組織了這場(chǎng)"探索中國(guó)品牌出海大時(shí)代"的閉門研討會(huì)，分享嘉賓分別來(lái)自品牌建設(shè)、戰(zhàn)略傳播、市場(chǎng)管理和媒體趨勢(shì)分析等領(lǐng)域，為大家?guī)��?lái)豐富的行業(yè)洞見和實(shí)用建議。期待這次的分享和討論，幫助大家能更好地把握出海機(jī)遇。落實(shí)出海策略，推進(jìn)品牌出海全球化"

　　蘇秦會(huì)上海分會(huì)秘書長(zhǎng) 上海閃時(shí)創(chuàng)始人/CEO 杜 凌

　　中國(guó)品牌出海委員會(huì)秘書長(zhǎng)、博鼎國(guó)際Webranding創(chuàng)始人/CEO丁豐以"中國(guó)品牌出海的挑戰(zhàn)和機(jī)遇"為主題發(fā)表了專業(yè)演講，洞察分析了中國(guó)品牌出海進(jìn)程中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。她首先介紹了中國(guó)品牌出海的現(xiàn)狀，指出中國(guó)企業(yè)品牌出海已然成為了企業(yè)發(fā)展的必選項(xiàng)，是中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下行壓力下的必然選擇，是企業(yè)開拓第二增長(zhǎng)曲線的必然選擇。近年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，開始積極布局海外市場(chǎng)，這使得中國(guó)的出海產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)制造向智能科技轉(zhuǎn)型。有數(shù)字表明88%的企業(yè)計(jì)劃品牌出海，1/3的企業(yè)已經(jīng)開始出海。其次，丁豐指出在AI智能升級(jí)、新能源迅猛增長(zhǎng)、電商本地化等機(jī)遇面前，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅在于制造能力，還包括在數(shù)字化、智能化產(chǎn)品升級(jí)方面的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)強(qiáng)調(diào)中國(guó)品牌出海會(huì)面臨本土化、產(chǎn)品力及品牌力提升等諸多挑戰(zhàn)，但通過(guò)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和有效的傳播策略，這些挑戰(zhàn)是可以克服的。最后丁豐呼吁中國(guó)企業(yè)通過(guò)實(shí)際行動(dòng)快速進(jìn)入海外市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置，并通過(guò)全球市場(chǎng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　蘇秦會(huì)出海委員會(huì)秘書長(zhǎng) 博鼎國(guó)際創(chuàng)始人/CEO 丁 豐

　　中國(guó)品牌出海委員會(huì)主席、博然思維合伙人梁?jiǎn)⒋阂?中國(guó)品牌出海"大時(shí)代"下如何建立信任"為主題，圍繞中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中如何建立信任展開了深入探討。首先，他簡(jiǎn)單回顧了中國(guó)品牌國(guó)際化的歷程，指出在全球復(fù)雜的地緣政治環(huán)境下，品牌信任的重要性日益凸顯。他強(qiáng)調(diào)，建立信任需要從三個(gè)層面入手：一是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，要通過(guò)卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)贏得客戶的信任；二是品牌信任，要通過(guò)有效的品牌建設(shè)和溝通，贏得海外消費(fèi)者和公眾的認(rèn)可；三是行業(yè)信任，中國(guó)企業(yè)需要積極參與國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和創(chuàng)新，以展現(xiàn)負(fù)責(zé)任的大國(guó)形象。梁?jiǎn)⒋哼�分享了近期針對(duì)中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中的信任度調(diào)研結(jié)果，指出盡管中國(guó)企業(yè)的技術(shù)和創(chuàng)新能力獲得了廣泛認(rèn)可，但在透明度和遵循國(guó)際規(guī)則方面仍面臨挑戰(zhàn)。他建議企業(yè)應(yīng)注重ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）等方面的表現(xiàn)，通過(guò)講好品牌故事，積極參與國(guó)際對(duì)話，增強(qiáng)品牌的可信度和影響力。最后，他強(qiáng)調(diào)，精準(zhǔn)的策略和深度的市場(chǎng)洞察是國(guó)際化成功的關(guān)鍵，中國(guó)企業(yè)需要在品牌定位和溝通上展現(xiàn)更大的專業(yè)性和戰(zhàn)略思維。

　　蘇秦會(huì)出海委員會(huì)主席 博然思維合伙人 梁?jiǎn)⒋?

　　蘇秦會(huì)智庫(kù)專家、帆海策略創(chuàng)始人/CEO劉志強(qiáng)以"360度看中國(guó)企業(yè)出海"為主題，分享了企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃全球戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)，避免短期主義。通過(guò)品牌溢價(jià)提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。他首先強(qiáng)調(diào)了中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中的崛起，這不僅引起了西方企業(yè)的關(guān)注，也使他們意識(shí)到中國(guó)企業(yè)在許多新興市場(chǎng)中已占據(jù)了重要地位。這種影響力的擴(kuò)大，尤其是在發(fā)展中國(guó)家，促使西方企業(yè)重新審視其全球戰(zhàn)略。劉志強(qiáng)特別提到，企業(yè)的全球化運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了短期的盈利，更需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看待戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)。他指出，缺乏品牌溢價(jià)的企業(yè)往往只能賺取"辛苦錢"，而西方跨國(guó)公司通過(guò)品牌溢價(jià)獲得了更大的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。此外還分享了一些研究成果和數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比日本企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，指出中國(guó)企業(yè)未來(lái)應(yīng)更加注重全球布局，以提升其在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力；而合規(guī)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期發(fā)展的基石，不僅涵蓋企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)，還包括供應(yīng)鏈和合作伙伴的合規(guī)性；任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的法律和財(cái)務(wù)后果。因此，他建議中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中應(yīng)更加重視品牌的長(zhǎng)期建設(shè)，而非僅僅追求眼前的銷售增長(zhǎng)；呼吁企業(yè)在全球化過(guò)程中堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，注重品牌建設(shè)和全球戰(zhàn)略規(guī)劃，注重企業(yè)合規(guī)管理與品牌建設(shè)同步，以在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　蘇秦智庫(kù)專家 帆海策略創(chuàng)始人/CEO 劉志強(qiáng)

　　美通社中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總裁王佳以"全球媒體現(xiàn)狀及傳播策略"為主題，分享了全球媒體環(huán)境的變化，提出企業(yè)在品牌傳播中應(yīng)采用多渠道、多媒體的綜合策略，以提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。王佳首先指出，經(jīng)過(guò)20年的中國(guó)企業(yè)國(guó)際化歷程，現(xiàn)階段已進(jìn)入了一個(gè)新的高潮期。但如何有效地提升品牌價(jià)值和溢價(jià)，尤其在全球傳播品牌影響力，仍然是中國(guó)企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。其次在全球媒體環(huán)境的日益復(fù)雜與多元化的背景下，媒體與受眾之間的關(guān)系正發(fā)生深刻變化。通過(guò)美通社的全球調(diào)研結(jié)果，媒體面臨包括新聞可信度的維持、適應(yīng)受眾不斷變化的媒體消費(fèi)行為、以及如何在信息傳遞與吸引眼球之間找到平衡等挑戰(zhàn)。王佳還強(qiáng)調(diào)了社交媒體在全球傳播中的重要性，尤其是在不同地區(qū)的受歡迎程度差異較大；同時(shí)在媒體傳播中對(duì)AI技術(shù)應(yīng)用需持謹(jǐn)慎態(tài)度， AI尚不能完全取代記者的工作。最后，企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時(shí)應(yīng)采取多渠道、多媒體的綜合傳播策略，構(gòu)建有效的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，以提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

　　美通社中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總裁 王 佳

　　互動(dòng)交流環(huán)節(jié)中，嘉賓們分析了中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)中的信任度問題，并討論了中國(guó)美妝品牌出海的挑戰(zhàn)和策略，建議企業(yè)選擇適合的Agency，并強(qiáng)調(diào)品牌定位和表述的重要性。

　　首先對(duì)分享內(nèi)容中"西方對(duì)中國(guó)的好感度下降26%"進(jìn)行了解分析，原因主要兩點(diǎn)：一是中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)，特別是科技創(chuàng)新的突破，引發(fā)西方對(duì)中國(guó)崛起的威脅感。中國(guó)威脅論揚(yáng)頭；二是疫情期間的媒體環(huán)境，加劇了信息繭房效應(yīng)，使西方媒體對(duì)中國(guó)的負(fù)面報(bào)道增多，導(dǎo)致西方國(guó)家對(duì)中國(guó)的質(zhì)疑和好感度下降。

　　其次就中國(guó)美妝類品牌出海多年(諸如花西子等)，但一直未有類似"優(yōu)衣庫(kù)代表日本服裝"的代表性中國(guó)品牌這一問題進(jìn)行了討論，結(jié)果獲得一致的認(rèn)可：目前中國(guó)美妝品牌雖然投入巨大，但仍未深入歐美主流市場(chǎng)，缺乏針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求的產(chǎn)品定制。同樣，中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力并非全然缺失，許多已在特定市場(chǎng)取得成功，但要突破需超越低價(jià)策略，真正贏得多元文化消費(fèi)者的認(rèn)同才算是真正的成功。

　　再次就中國(guó)品牌出海新勢(shì)力進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，面臨品牌定位和市場(chǎng)分析的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)選擇什么樣的Agency進(jìn)行了討論。分享嘉賓們建議：通過(guò)傳統(tǒng)的大型咨詢服務(wù)費(fèi)用高昂且不適合許多中小企業(yè)，特別是海外市場(chǎng)中本地公司，其高額的服務(wù)成本、緩慢的響應(yīng)速度以及對(duì)中國(guó)文化的陌生，會(huì)導(dǎo)致合作不順暢。企業(yè)可以采用在中國(guó)Agency或海外本地成熟華資Agency，它們可以提供高性價(jià)比服務(wù)、適應(yīng)高效、快速響應(yīng)的需求。企業(yè)要做的是需要構(gòu)建強(qiáng)大的智囊?guī)旌唾Y源庫(kù)，平衡全球性戰(zhàn)略與本地執(zhí)行，確保海外策略與執(zhí)行的無(wú)縫銜接。

　　最后分享嘉賓們強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)品牌出海進(jìn)入海外市場(chǎng)，品牌的定位和表述至關(guān)重要。青島的一家智能工廠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最初以競(jìng)爭(zhēng)者的姿態(tài)進(jìn)入，結(jié)果被當(dāng)?shù)夭每p店抵制。通過(guò)重新定位，將自己包裝為裁縫店的幫手，贏得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受。這反映了進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要從敵對(duì)轉(zhuǎn)向合作，通過(guò)調(diào)整策略和表述來(lái)順應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕�和市�?chǎng)需求，從而成功融入和影響目標(biāo)市場(chǎng)。此外，中國(guó)企業(yè)需要重塑品牌形象，以克服歷史因素的影響，在國(guó)際市場(chǎng)上樹立更為正面的形象。PR和溝通職能在企業(yè)的管理層中應(yīng)占據(jù)重要地位，企業(yè)的成功不僅依賴于市場(chǎng)策略，更需要綜合性團(tuán)隊(duì)的合作和個(gè)人成長(zhǎng)。品牌出海是充滿挑戰(zhàn)但富有意義的過(guò)程，為企業(yè)提供了廣泛的價(jià)值創(chuàng)造和品牌塑造的機(jī)會(huì)。

　　此次閉門研討會(huì)，共同探討了中國(guó)品牌如何在出海大時(shí)代中獲取成功。會(huì)議一致認(rèn)為：中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)中的成功不僅取決于其制造和技術(shù)能力，更依賴于品牌信任的建立、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在出海過(guò)程中，企業(yè)需從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作，通過(guò)文化理解和市場(chǎng)適應(yīng)，贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可和信任。這是一場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)但意義深遠(yuǎn)的全球化旅程。