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　　01遇見(jiàn)2024：克服陌生感的方法論

　　今天是我的第十場(chǎng)年終秀，我想了很久要怎么開(kāi)場(chǎng)，最后還是用這句話——大家好，我是吳曉波，很高興大家來(lái)參加我的年終秀，你們能來(lái)我很開(kāi)心。

　　今年3月我去廣東的時(shí)候見(jiàn)了個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他叫趙德力，我稱他是個(gè)“亡命之徒”。

　　他是湖南常德人，20多歲到東莞打工，做過(guò)工人，當(dāng)過(guò)保安，攢錢開(kāi)過(guò)小飯館，后來(lái)在淘寶賣無(wú)人機(jī)，賺了1000多萬(wàn)元，過(guò)上了體面的生活。

　　也就是在這時(shí)候，他迷上了航模，產(chǎn)生了一個(gè)極其瘋狂的想法——造低空載人飛機(jī)。

　　他說(shuō)：“我快四十歲，如果再不折騰一把，可能很快就沒(méi)那個(gè)心氣了�！�

　　2013年，他創(chuàng)辦匯天。事實(shí)上，夢(mèng)想的第一張面孔往往是噩夢(mèng)，開(kāi)局越壯烈，結(jié)局越慘烈。

　　三年后他燒光了所有的積蓄，最后，把房子也搭進(jìn)去，創(chuàng)業(yè)初期的26人最后也只剩下一個(gè)死心眼的工程師。

　　飛行器一次次地起飛，又一次次地摔落，他兩年沒(méi)有朋友，手機(jī)響了，都是催債的。

　　2018年，飛行器研制初成，真人試飛唯一的候選人便是趙德力。試飛高度有四層樓高，防護(hù)裝備只有一只摩托頭盔和四個(gè)護(hù)膝。

　　試飛前，趙德力先回了一趟常德老家，陪媽媽歡歡喜喜地過(guò)了一個(gè)生日，然后毅然駕車上天。

　　趙德力總共摔下來(lái)過(guò)三次，老天不收他，要么是嫌棄他各色，要么是想讓他繼續(xù)自己的夢(mèng)想。

　　今年11月，趙德力在珠海航展推出陸空一體式飛行汽車，驚艷全場(chǎng)，終于，這個(gè)“亡命之徒”站在了行業(yè)的最前沿。

　　今天你有一千個(gè)理由拒絕和嘲笑創(chuàng)業(yè)，但“創(chuàng)業(yè)是一種病，唯有甘于平庸可以治愈”，在創(chuàng)業(yè)者的世界里，是英雄莫問(wèn)出處，有夢(mèng)想莫問(wèn)時(shí)代。

　　他和我說(shuō)過(guò)一句話，也是今年以來(lái)我最喜歡的一句：“你要努力，努力到無(wú)能為力，再使一把力�！�

　　

　　趙德力的經(jīng)歷是我今年聽(tīng)到的最動(dòng)人的故事。

　　實(shí)在2024年，有很多人像趙德力這樣努力到無(wú)能為力，卻并沒(méi)有像他一般的好運(yùn)氣，他們并沒(méi)有“飛上天”，并沒(méi)有看到第二天的曙光。

　　今年七月，頻道后臺(tái)收到一條留言，是一位叫“Harry剛剛”的同學(xué)發(fā)來(lái)的。他是我們多年的付費(fèi)會(huì)員，他留言說(shuō)，“今天居然到了為沒(méi)錢續(xù)費(fèi)而糾結(jié)的地步，深感慚愧�？傅阶詈笠坏窝�，或許是創(chuàng)業(yè)者的宿命。我們小團(tuán)隊(duì)也不知道下一張客戶訂單什么時(shí)候再來(lái)�！�

　　又過(guò)了幾天，凌晨?jī)牲c(diǎn)，我在朋友圈收到另一位創(chuàng)業(yè)者的留言。他叫“譚大俠”。三年多前，我去過(guò)他的企業(yè)，做的是文創(chuàng)用品衍生品。那時(shí)候譚大俠剛剛?cè)诘劫Y，意氣風(fēng)發(fā)。而如今，他留言說(shuō)，“我們有一個(gè)投資人股東為了退出，把所有被投企業(yè)都告了，包括我。最近很焦慮。我只能直面天命。晚安，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者�！�

　　

　　2024年，我們過(guò)得并不容易。今天是12月30日，我們即將跨入新的一年。

　　此時(shí)此刻，我們正站在新周期的起點(diǎn)。這個(gè)周期由三部分構(gòu)成：

　　第一，我們正站在一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的起點(diǎn)。2024年對(duì)中國(guó)的所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是“兩個(gè)2024年”：一二三季度是一個(gè)2024年，四季度起是另一個(gè)2024年。

　　特別是在9月24日之后，我國(guó)的財(cái)政政策、貨幣政策、資本市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)等都發(fā)生了諸多變化。這些政策今天還處在發(fā)酵期，它們將深刻影響2025年以及未來(lái)三到五年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　第二是新的地緣政治周期的起點(diǎn)。再過(guò)21天，特朗普將第二次擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)。美國(guó)將如何“特朗普化”?特朗普將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)，包括中美關(guān)系帶來(lái)怎樣的突變性影響?這些問(wèn)題到今天都存在著很大的不確定性。

　　第三，今天也是一個(gè)新的技術(shù)變革周期的起點(diǎn)。從Open AI推出ChatGPT起，人工智能在軟硬件上的技術(shù)進(jìn)步是以“周”的速度在迭代和推進(jìn)的。

　　三個(gè)周期疊加，使得我們?cè)诿鎸?duì)未來(lái)時(shí)產(chǎn)生越來(lái)越多的不確定性，這也是今天這場(chǎng)年終秀所面臨的時(shí)代背景。

　　2024年，企業(yè)界討論最多的兩個(gè)詞，一個(gè)是“信心”，還有一個(gè)是“陌生感”。信心很重要，它看不見(jiàn)、摸不著，但無(wú)所不在。有信心，我們就會(huì)去投資、去消費(fèi)，如果沒(méi)有信心，我們就會(huì)躺平、彷徨、保守。

　　接著就是“陌生感”。

　　有一位企業(yè)家在和我交流時(shí)說(shuō)了一段話，他說(shuō)，“吳老師，我今年40多歲，已經(jīng)辦了20年企業(yè)，體力還很好，賬上也有錢，我有技術(shù)、有產(chǎn)品，市場(chǎng)雖然很卷，但這場(chǎng)仗還能打。但今天我站在這里，我將面對(duì)什么?如果你對(duì)我說(shuō)，前面是一條河，我就架一座橋;如果你說(shuō)前面是一條溝，那我搭一塊板;如果你說(shuō)前面是一條跑道，我就換一雙跑鞋繼續(xù)往前沖;哪怕你說(shuō)前面是萬(wàn)丈深淵也行，我來(lái)決定是躺下還是往后撤。但是，今天我不知道前面是什么，所以我就站在這里，不知道該怎么走�！�

　　心理學(xué)中有一個(gè)名詞叫“解離”，它指一個(gè)人的自我認(rèn)知與現(xiàn)實(shí)生活發(fā)生斷裂，在真實(shí)的生活中出現(xiàn)不真實(shí)感，就是“你親歷了一切，卻如同一個(gè)旁觀者”。你會(huì)感到一種荒唐感，一種旁觀感。

　　在過(guò)去的三四年里，我們常常會(huì)有這種“解離”的感覺(jué)。

　　但如果從積極的方面來(lái)看，陌生感也是一扇窗，透過(guò)它，我們可以看見(jiàn)時(shí)間的無(wú)窮。陌生感讓我們每個(gè)人有機(jī)會(huì)走出舒適區(qū)，去迎接那些前所未見(jiàn)的挑戰(zhàn)。

　　所以此時(shí)，我們想起了尼采的那句話——“我們要學(xué)習(xí)在自己的身上，克服這個(gè)時(shí)代�！�

　　

　　克服陌生感是重建信心的第一個(gè)前提，也是這場(chǎng)年終秀的上半場(chǎng)要和大家分享的主題：克服陌生感的方法論。

　　克服陌生感的方法論之一：相信國(guó)運(yùn)，了解周期

　　克服陌生感的第一個(gè)方法論，是“相信國(guó)運(yùn)，了解周期”。2020年的年終秀，我給大家展示了一張圖片，它呈現(xiàn)了中美在1820年到2020年這200年間，在全球經(jīng)濟(jì)的占比變化。在圖中你可以看到中國(guó)的這條驚人曲線。

　　1820年，在農(nóng)耕文明時(shí)期最后的節(jié)點(diǎn)，中國(guó)在全球GDP的占比達(dá)到33%，是當(dāng)時(shí)的全球第一大經(jīng)濟(jì)體。隨后，這個(gè)數(shù)字迅速下滑，最低時(shí)，我們這個(gè)人口大國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)度居然不到2%。但在過(guò)去的四十多年里，我們實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的崛起。

　　今天，我們重新回顧這張圖片，國(guó)運(yùn)就藏在這條曲線里。在未來(lái)十多年中，中美兩國(guó)的曲線是會(huì)在某一年產(chǎn)生交集，還是會(huì)出現(xiàn)近乎平行的走勢(shì)，抑或是兩者之間的差距會(huì)越來(lái)越大?

　　對(duì)這三種可能性的不同預(yù)見(jiàn)、判斷和理解，代表著我們?cè)谖磥?lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，對(duì)自己的事業(yè)、生命，對(duì)這個(gè)國(guó)家很多決策的判斷。這就是國(guó)運(yùn)。

　　

　　我們?cè)賮?lái)看第二組數(shù)據(jù)。在1978年，中國(guó)的人均GDP是156美元，到2023年，我們的人均GDP達(dá)到1.27萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了81倍。我們的經(jīng)濟(jì)總量在全球的占比，在1978年到2023年間從1.8%增長(zhǎng)到17%，增長(zhǎng)了將近10倍。

　　再來(lái)看美國(guó)。1978年，美國(guó)的人均GDP剛剛超過(guò)1萬(wàn)美元，去年它的人均GDP是8.17萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了近8倍。美國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)總量中的占比，40多年前是27%，現(xiàn)在是26%，幾乎沒(méi)有什么變化。

　　所以過(guò)去幾十年，中國(guó)“蛋糕”的增長(zhǎng)，真的不是從美國(guó)人手里搶來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了一次全球化意義上的再次分配。甚至美國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量能夠保持在今天這樣的水平，也是因?yàn)橹袊?guó)制造、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和它形成了一種“雙贏”關(guān)系。

　　我們能夠完成如此大的成就，能夠有40多年的國(guó)運(yùn)綿延，靠的是兩件事。

　　第一是對(duì)內(nèi)的制度紅利——改革開(kāi)放。

　　第二是全球化浪潮所帶來(lái)的時(shí)代紅利。

　　我們要相信國(guó)運(yùn)，我們要像信仰宗教一樣地相信國(guó)運(yùn)。國(guó)運(yùn)綿延，它并不是坐在那兒就會(huì)發(fā)生的事，它需要我們堅(jiān)持干這兩件事——對(duì)內(nèi)，我們要堅(jiān)持改革開(kāi)放的制度紅利;對(duì)外，我們要擁抱全球化帶來(lái)的時(shí)代紅利。

　　這是面向未來(lái)，我們每一個(gè)人最大的戰(zhàn)略定力。

　　我們今天處在康波周期的第三個(gè)階段。我的一本《激蕩三十年》描寫(xiě)的是1978年到2008年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革史，這30年是康波周期的第一階段，其間中國(guó)年均GDP增速達(dá)到9.8%。

　　2008年，我的另一本書(shū)《激蕩十年，水大魚(yú)大》，它描寫(xiě)的是2008年到2018年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)史，這是康波周期的第二階段。這十年間，中國(guó)年均GDP增速達(dá)到9.3%。

　　這意味著這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)總量每隔7年左右就會(huì)翻一番。

　　當(dāng)一個(gè)國(guó)家每年的GDP增速達(dá)到8%、9%甚至10%，做企業(yè)，一家企業(yè)的增長(zhǎng)速度如果達(dá)不到15%、20%，好像都對(duì)不起這個(gè)時(shí)代。所以我們都是“高速增長(zhǎng)下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸運(yùn)兒”。

　　2018年起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了康波周期的第三個(gè)階段。這個(gè)階段有四個(gè)特點(diǎn)：第一，產(chǎn)業(yè)加速整合;第二，消費(fèi)K型呈現(xiàn);第三，科技尋求突破;第四，宏觀中低速度。

　　

　　2013年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·席勒，是美國(guó)研究房地產(chǎn)市場(chǎng)和股票市場(chǎng)的頂級(jí)專家。2019年他來(lái)到中國(guó)，他的學(xué)生問(wèn)他：“你怎么看待未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)呢?”

　　席勒回答了一句話，他說(shuō)，“你們這代中國(guó)人，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)什么叫低速增長(zhǎng)�！�

　　其實(shí)，康波周期三，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)必經(jīng)階段。一個(gè)國(guó)家不可能每年都保持8%、9%的增長(zhǎng)。但是，中低速增長(zhǎng)的時(shí)代，并不能等同于是一個(gè)低欲望社會(huì)，更不能等同于中國(guó)企業(yè)的停滯和無(wú)所作為。

　　巴菲特每年會(huì)給股東寫(xiě)一封信。2016年是美國(guó)建國(guó)240周年，巴菲特在那年的致股東信中說(shuō)了一句話。

　　他說(shuō)：“240年來(lái)，押注美國(guó)會(huì)衰敗的人，一直在犯可怕的錯(cuò)誤，現(xiàn)在依然如此。美國(guó)孩子們的生活，將遠(yuǎn)比他們的父輩要好�！�

　　今天我站在這里，做我的第十場(chǎng)年終秀，我仍然堅(jiān)定地相信：“46年來(lái)，押注中國(guó)會(huì)衰落的人，一直在犯可怕的錯(cuò)誤，現(xiàn)在依然如此。中國(guó)孩子們的生活，將遠(yuǎn)比他們的父輩要好�！�

　　

　　我們只有像信仰宗教一樣，相信國(guó)運(yùn)還在，我們?cè)诿髂�、后年，在未�?lái)的五年、十年，才仍然會(huì)努力地去辦好自己的企業(yè)。

　　此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們?nèi)匀幌嘈艊?guó)運(yùn)常在，但同時(shí)我們也知道，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入中低速發(fā)展階段。

　　我們企業(yè)家其實(shí)都在“種地”，偶爾抬頭看看天，天天都雷電交加，心里就不定了。大家每天討論的事兒，都是和企業(yè)無(wú)關(guān)的事，都是和產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)的事，都是和管理無(wú)關(guān)的事，都是和技術(shù)無(wú)關(guān)的事，都是漫無(wú)邊際的宏大敘事下的種種危機(jī)，企業(yè)家還辦得好企業(yè)嗎?

　　我們很多信心的缺失，很多陌生感的產(chǎn)生，都是因?yàn)楹甏髷⑹滤鶐��?lái)的干擾。

　　所以在今天，有一個(gè)“解藥”給到所有的企業(yè)家朋友——“從明天開(kāi)始，忘記GDP”。管它是3%、5%還是8%，我們的企業(yè)該發(fā)展就要發(fā)展。

　　

　　謝秉政是我的一個(gè)企業(yè)家朋友，他創(chuàng)辦的比音勒芬，是今天中國(guó)最好的高爾夫球服品牌，也是中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)的官方品牌。去年適逢比音勒芬創(chuàng)業(yè)20年，在盛大的慶祝現(xiàn)場(chǎng)，我問(wèn)謝秉政未來(lái)比音勒芬有什么規(guī)劃。謝秉政說(shuō)：“我要奮斗十年添個(gè)零。”我當(dāng)時(shí)脫口而出：“想要奮斗十年添個(gè)零，意味著你未來(lái)十年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到25.89%�！�

　　去年，比音勒芬的營(yíng)收是35.3億元，他要花十年時(shí)間把中間的小數(shù)點(diǎn)抹掉。我說(shuō)：“你對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)那么有信心嗎?”他說(shuō)了一句話：“經(jīng)濟(jì)好，我要奮斗十年添個(gè)零;經(jīng)濟(jì)不好，我也要奮斗十年添個(gè)零�！�

　　他是一個(gè)忘記了GDP的企業(yè)家。這就是企業(yè)家精神。

　　所以克服陌生感的第一個(gè)辦法，就是相信國(guó)運(yùn)，了解周期，下定決定過(guò)好每一天!

　　克服陌生感的方法論之二：回到專業(yè) 看回自己

　　我有一個(gè)朋友，當(dāng)了20多年的國(guó)際時(shí)尚雜志總編輯，三年多前來(lái)看我。她剛剛在上海參加完一場(chǎng)時(shí)裝秀，一臉郁悶。她對(duì)我說(shuō)：“很多年來(lái)我一直坐在第一排，這一次我第一次坐在第二排�！倍�坐在第一排的人，是比她年輕10歲、20歲的網(wǎng)紅。然而今年，她仍然坐在第二排。但是過(guò)去三年中，坐在第一排的人每天都在換。她說(shuō)，我想明白了，以后只要能夠一直坐在第二排，就證明我很厲害。

　　今天在中國(guó)商業(yè)世界的我們，并不是每個(gè)人都要當(dāng)網(wǎng)紅，并不是每個(gè)人都要沖在第一線，和那些比我們年輕10歲、20歲的人扮嫩。你只要能夠坐在第二排，就表明你的專業(yè)能力還在，你沒(méi)有下牌桌。

　　在餐飲行業(yè)中有兩個(gè)“張勇”，一個(gè)辦海底撈，一個(gè)辦新榮記，海底撈的張勇出生于1971年，1994年創(chuàng)業(yè)。新榮記的張勇出生于1968年，創(chuàng)業(yè)年份同樣是1994年。

　　在30年的創(chuàng)業(yè)生涯中，海底撈開(kāi)了1343家店，公司在香港上市，市值948億港元。新榮記開(kāi)店18家，其中9家是米其林，成為全中國(guó)獲得米其林最多的中國(guó)餐飲公司。

　　今天，你想成為哪個(gè)“張勇”?

　　

　　如果是五年前，恐怕90%的人想成為海底撈的張勇。今天不一定。我覺(jué)得未來(lái)中國(guó)每一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)“張勇”，因?yàn)樗麄冇懈髯缘膶�業(yè)，有各自的堅(jiān)持，都能夠在中國(guó)活得很好。

　　如果你覺(jué)得世界變得越來(lái)越陌生，僅僅因?yàn)槟阋恢痹陉P(guān)注浪花和泡沫，其實(shí)，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。

　　今年回母校做講座，題目叫《我一直是一個(gè)記者》。

　　什么是“記者”?記者就是由外而內(nèi)地去探尋一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí)的真相，然后即時(shí)、真實(shí)地把它告訴給公眾。如果這個(gè)工作還在，這個(gè)專業(yè)還在，那個(gè)“記者”就還在。

　　我從1996年開(kāi)始寫(xiě)第一本書(shū)，在過(guò)去的28年里，我寫(xiě)了24本書(shū)，所以我和趙德力一樣，也是一個(gè)“亡命之徒”。我用最原始、最笨重的方式，記錄中國(guó)企業(yè)的歷史。

　　我一直是你們最忠實(shí)的記錄者，我會(huì)一直記錄你們的光榮、你們的快樂(lè)、你們的憤怒、你們的委屈、你們的困頓，我會(huì)一直是一個(gè)“記者”，因?yàn)檫@是我的工作

　　2016年，我做了音頻節(jié)目《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》，這是一個(gè)特別碎片化的產(chǎn)品，我每天用5分鐘的時(shí)間，分享我這一天中的所行、所見(jiàn)、所思、所想，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)一直存在，一直會(huì)陪伴我們所有的朋友們。

　　

　　回到專業(yè)，看回自己，下定決心過(guò)好每一天。

　　克服陌生感的方法論之三：用好新工具 長(zhǎng)出新能力

　　我一直認(rèn)為，每一代人的代際淘汰，與年齡和行業(yè)沒(méi)有關(guān)系，更多來(lái)自對(duì)新工具的率先利用。今天的中國(guó)，有一些人30歲就老了，有的人60、70歲，卻像鮑勃·迪倫所說(shuō)的“昔日的我曾經(jīng)蒼老，如今卻風(fēng)華正茂”。我的母親是紹興人，今年我回了一趟母親的老家，見(jiàn)到了多年未見(jiàn)的宋老哥，他是村里的拖拉機(jī)手，20多歲時(shí)風(fēng)華正茂，30年來(lái)“人機(jī)俱老”。

　　這一次我見(jiàn)到他時(shí)，他說(shuō)：“曉波，我今年買了一臺(tái)農(nóng)機(jī)自駕儀。就是在那臺(tái)老舊的拖拉機(jī)上面，架了一臺(tái)自駕儀，3000多塊，可以用手機(jī)操作，我耕一塊農(nóng)地，把地劃好，以半自動(dòng)的方式，拖拉機(jī)繼續(xù)往前開(kāi)，可以翻地，可以播種，睡著都沒(méi)關(guān)系。然后我買了一臺(tái)農(nóng)業(yè)的無(wú)人機(jī)，4萬(wàn)塊錢，可以掛70公斤的農(nóng)藥，飛一次電費(fèi)5塊錢�！�

　　今天中國(guó)像宋老哥這樣的拖拉機(jī)手大約有2100萬(wàn)名，大半超過(guò)50歲。如今，他們能像宋老哥一樣“開(kāi)了30年的拖拉機(jī)，終于追上時(shí)代了”。

　　

　　李可，是一家農(nóng)牧企業(yè)的飼料品管經(jīng)理，管理著千百萬(wàn)羽的小鴨子，他每天要對(duì)過(guò)程、出欄、同行等海量數(shù)據(jù)的記錄、同步、監(jiān)控、維護(hù)，需要處理8000張紙質(zhì)表格。后來(lái)，他把所有數(shù)據(jù)做成一張飛書(shū)多維表格，每周記錄時(shí)間從2小時(shí)縮短到10分鐘。

　　魯靖，是一家鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)調(diào)度經(jīng)理，工作更為復(fù)雜。鋼鐵業(yè)涉及煉鐵、煉鋼、軋鋼，需要協(xié)同設(shè)備、環(huán)保、安全、物流四大職能部門，所以他每天至少打100個(gè)電話。他同樣借助飛書(shū)，把20多條生產(chǎn)線計(jì)劃“搬進(jìn)”一張表，效率提升11倍。

　　我想，2024年在諸多傳統(tǒng)行業(yè)中，各個(gè)年齡層都有“飛書(shū)效率先鋒”，把業(yè)務(wù)一線變成數(shù)字化最前線，讓自己的工作煥然一新。每一種新的工具的背后，更像是一套新的方法論。

　　新工具并不昂貴，新工具也非難學(xué)，難的是思維——第一，你知不知道你所處的行業(yè)出現(xiàn)了新工具;第二，你是否愿意試著使用它。

　　所以當(dāng)我們用好新工具的時(shí)候，就會(huì)長(zhǎng)出新能力，就能下定決心過(guò)好每一天。

　　

　　克服陌生感的方法論之四：放棄對(duì)標(biāo) 勇于創(chuàng)新我們常常聽(tīng)到兩個(gè)詞，一個(gè)是“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，一個(gè)是“后發(fā)劣勢(shì)”。

　　“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”指的是，中國(guó)是后發(fā)展中國(guó)家，能夠在全球范圍內(nèi)迅速找到領(lǐng)跑的對(duì)標(biāo)企業(yè)，他們?cè)趺磁�，我們就怎么跑，他們踩過(guò)的坑，我們繞過(guò)去，然后通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　“后發(fā)劣勢(shì)”指的是天天盯著前面的對(duì)標(biāo)企業(yè)，但沒(méi)有試錯(cuò)的能力和原創(chuàng)的能力，當(dāng)你有一天跑到第一名的時(shí)候，你不知道該怎樣領(lǐng)跑。

　　20年前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫和楊小凱有過(guò)“改革開(kāi)放到今天是后發(fā)優(yōu)勢(shì)多一點(diǎn)，還是后發(fā)劣勢(shì)多一點(diǎn)”的爭(zhēng)論，至今沒(méi)有定論。實(shí)際上，后發(fā)優(yōu)勢(shì)和后發(fā)劣勢(shì)是一枚硬幣的兩面，一定會(huì)同時(shí)存在。

　　

　　2018年，海爾創(chuàng)始人張瑞敏曾說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)的經(jīng)典管理理論顛覆了，所有的企業(yè)都需要改變管理模式。某種意義上，這為我們中國(guó)的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)西方很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)��?jīng)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和模式，在今天已經(jīng)不是資產(chǎn)而是負(fù)債�！�

　　海爾是一家1984年創(chuàng)辦的企業(yè)。12月26日，是海爾誕生40周年。40年里，海爾經(jīng)歷了6次戰(zhàn)略升級(jí)：名牌戰(zhàn)略階段、多元化戰(zhàn)略階段、國(guó)際化戰(zhàn)略階段、全球化品牌戰(zhàn)略階段、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段、生態(tài)品牌戰(zhàn)略階段。

　　在邁克爾·波特的著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，我們發(fā)現(xiàn)海爾的六次戰(zhàn)略升級(jí)，能對(duì)應(yīng)到書(shū)中的四個(gè)章節(jié)——名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略，但書(shū)里并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略和生態(tài)品牌戰(zhàn)略的描述。

　　因?yàn)椤陡?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》出版的時(shí)間是1980年，那時(shí)既無(wú)互聯(lián)網(wǎng)，亦無(wú)生態(tài)�？梢�(jiàn)中國(guó)企業(yè)已經(jīng)跑出這本全世界最著名的戰(zhàn)略教科書(shū)了，這是中國(guó)企業(yè)的光榮和挑戰(zhàn)。

　　所以在過(guò)去幾年里，我們看到海爾進(jìn)行了“人單合一”的商業(yè)模式創(chuàng)新，進(jìn)行了高端品牌、場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌的三級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。海爾創(chuàng)造了全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)，擁有位列全國(guó)“雙跨”工業(yè)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)榜首的卡奧斯。海爾還收購(gòu)了許多來(lái)自美國(guó)、日本、意大利的國(guó)際品牌——它們?cè)�是海爾的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

　　如今，海爾在全球有35個(gè)工業(yè)園區(qū)，53%的營(yíng)收來(lái)自海外;全球員工達(dá)12萬(wàn)，外籍員工3.9萬(wàn);全世界有172家燈塔工廠，74家在中國(guó)，海爾占了10家，是全世界擁有燈塔工廠最多的中國(guó)企業(yè)。

　　四十年，中國(guó)向世界貢獻(xiàn)了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的海爾。

　　

　　今年11月，我又去了一趟廣東番禺，見(jiàn)到了比音勒芬的謝秉政。我說(shuō)未來(lái)9年要眼睜睜地看他如何“奮斗10年添個(gè)零”。

　　今年服飾行業(yè)很難，上半年比音勒芬業(yè)績(jī)卻同比增長(zhǎng)13%，它做了三件事：第一，完成了比音勒芬的品牌煥新，升級(jí)了logo。第二，將高爾夫類目獨(dú)立出來(lái)，打造新品牌“比音勒芬高爾夫”。它還和哈佛大學(xué)合作，推出了一系列英倫風(fēng)服裝。第三，比音勒芬收購(gòu)了兩個(gè)百年品牌，分別是創(chuàng)立于1926年的英國(guó)品牌KENT&CURWEN和 創(chuàng)立于1881年的法國(guó)品牌CERRUTI 1881，進(jìn)入到重奢領(lǐng)域。

　　你沒(méi)有辦法用既定的戰(zhàn)略，用原來(lái)的方式，找到一個(gè)對(duì)標(biāo)物去“奮斗10年添個(gè)零”，你必須突破極限，站在陌生的戰(zhàn)場(chǎng)上去“奮斗10年添個(gè)零”。

　　今年九月，KENT&CURWEN重新回到英國(guó)倫敦時(shí)裝周，上一次它參加倫敦時(shí)裝周是2019年。當(dāng)它重回之際，除了新的模特和新的服裝，那些臺(tái)下的時(shí)尚人士或許并不知道，背后的主人已是一家名叫比音勒芬的中國(guó)企業(yè)了。

　　

　　在服裝行業(yè)，有一家企業(yè)曾經(jīng)“奮斗十年添個(gè)零”。這家企業(yè)就是安踏。

　　1991年，丁世忠創(chuàng)辦安踏。和很多中國(guó)企業(yè)一樣，安踏在“出門”的第一天就找到了一個(gè)偉大的對(duì)標(biāo)物。但在過(guò)去幾年，安踏卻走出了自己的道路。在安踏品牌發(fā)展的同時(shí)，它還接連收購(gòu)了斐樂(lè)等國(guó)際品牌與亞瑪芬體育。通過(guò)單聚焦、多品牌、全球化的戰(zhàn)略，安踏成為過(guò)去20年中國(guó)最成功的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。

　　有一次我在廈門講課，現(xiàn)任安踏品牌CEO徐陽(yáng)帶我去集美區(qū)看安踏的一個(gè)新的零售實(shí)驗(yàn)。

　　他先讓我做了道數(shù)學(xué)題：有兩家公司，A公司年收入400億元，年均增長(zhǎng)9%。B公司年收入700億元，年均增長(zhǎng)7%。請(qǐng)問(wèn)A公司超過(guò)B公司需要多少年?答案是31年。

　　

　　如果你找到一家對(duì)標(biāo)企業(yè)，在它沒(méi)有犯錯(cuò)誤的前提下，你沒(méi)有辦法用對(duì)標(biāo)企業(yè)的方式超越它。你必須放棄對(duì)標(biāo)。

　　徐陽(yáng)最終向我展示了安踏的“新物種”——超級(jí)安踏。它坐落在核心商圈的商場(chǎng)中，是一個(gè)比一般安踏門店大幾倍、面積高達(dá)一千多平方米的賣場(chǎng)。它給自己設(shè)定了兩個(gè)目標(biāo)：在超級(jí)安踏中銷售的所有服飾鞋履和運(yùn)動(dòng)裝備，要比一般門店的價(jià)格低30%，營(yíng)收卻要多300%。

　　一個(gè)中國(guó)最成功的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，在發(fā)展最好的時(shí)候，拿了把刀開(kāi)始自我革命。超級(jí)安踏的店效是普通門店的3倍，這背后是兩個(gè)降低一個(gè)提升——優(yōu)化供應(yīng)鏈降低產(chǎn)品成本，直營(yíng)零售降低租金成本，提升產(chǎn)品性價(jià)比。

　　我在超級(jí)安踏看到一面墻，墻上有幾百雙運(yùn)動(dòng)鞋，光是跑鞋就有二十多款。還有舉重鞋、瑜伽鞋、拳擊鞋，品類齊全。即便在冬天，在這里也能買到泳衣，因?yàn)橛腥擞卸�泳的需求。徐�?yáng)和我說(shuō)：“這個(gè)地方要變成‘目的地’的零售場(chǎng)。”

　　安踏還是中國(guó)奧委會(huì)的贊助商，累計(jì)為28支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造奧運(yùn)裝備，所以有很強(qiáng)的專業(yè)科技能力。在超級(jí)安踏，我看到了很多和國(guó)家隊(duì)合作的奧運(yùn)同款產(chǎn)品。

　　安踏正是通過(guò)讓消費(fèi)者感知到“齊全、專業(yè)、便宜”的方式進(jìn)行自我革命。

　　可能我們的前面真的沒(méi)有領(lǐng)跑者了，這個(gè)時(shí)候，我們必須放棄對(duì)標(biāo)，勇于創(chuàng)新，下定決心過(guò)好每一天。

　　克服陌生感的方法論之五：相信年輕 接受反叛

　　我今年參加過(guò)的最燃的一場(chǎng)演講活動(dòng)，叫1688超級(jí)工廠大賽。我今天是“1688超級(jí)工廠”的推廣大使。我已經(jīng)是個(gè)當(dāng)“大使”的人了。

　　1688平臺(tái)是全中國(guó)領(lǐng)先B2B電商平臺(tái)。今天全中國(guó)做工廠的企業(yè)，大大小小的工廠企業(yè)有600萬(wàn)家，在1688平臺(tái)上注冊(cè)的實(shí)體企業(yè)有60萬(wàn)家。也就是說(shuō)，今天中國(guó)10家工廠中，有1家，是1688的注冊(cè)用戶。

　　60萬(wàn)家企業(yè)中，又有1萬(wàn)多家叫做“1688超級(jí)工廠”，他們都是一些規(guī)上企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)帶里的先進(jìn)工廠，有大牌客戶的服務(wù)能力，有電商能力。1688通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)為他們賦能，由此創(chuàng)造了一種全新的模式，叫做F2C廠牌。今天講廠牌，就是工廠生產(chǎn)出來(lái)以后，直接賣給消費(fèi)者，中間只有一個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)，就是1688。

　　

　　我問(wèn)大家，今天誰(shuí)在管理中國(guó)的“超級(jí)工廠”?(他們是)多大年紀(jì)的人?

　　拿到相關(guān)數(shù)據(jù)之后，我非常的震撼。今天管理中國(guó)一萬(wàn)多家“1688超級(jí)工廠”的人中，60后占9%，70后占18%，80后占42%，90后占29%，00后還占到2%。80后、90后、00后總共占到73%。這是今天正在管理中國(guó)“超級(jí)工廠”的基本盤(pán)。

　　今天有兩千多名1688超級(jí)工廠的主理人，80后、90后、00后來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。你們?cè)谀睦?我希望你們大聲的喊一聲，讓全中國(guó)聽(tīng)到你們的聲音。再大喊一聲，讓全世界聽(tīng)到你們的聲音。(現(xiàn)場(chǎng)吶喊)

　　這個(gè)聲音的背后，就是中國(guó)制造業(yè)的聲音，就是中國(guó)國(guó)運(yùn)的聲音。只要這個(gè)聲音還在，中國(guó)制造業(yè)就垮不了。只要中國(guó)制造業(yè)垮不了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就垮不了。

　　項(xiàng)國(guó)偉今天應(yīng)該來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。1995年的小伙子，溫州蒼南人。我在1991年去過(guò)這個(gè)地方，是中國(guó)最早做包裝，做雕牌的，金鄉(xiāng)、龍崗都是做雕牌的。

　　國(guó)偉是個(gè)廠二代。

　　他給我講了個(gè)故事。他前年接班。當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上所有的生產(chǎn)越來(lái)越卷，卷價(jià)格、卷款式。他就跟他爸媽說(shuō)，能不能花1000萬(wàn)左右，去引進(jìn)一條智能化的軟包裝印刷生產(chǎn)線。但是爸媽不同意。

　　我問(wèn)國(guó)偉，你怎么辦呢?

　　他就是一吵二鬧三出走。他跟爸媽說(shuō)：我結(jié)婚時(shí)，你們總得花錢，這筆錢也得大幾百萬(wàn)，把這筆結(jié)婚的錢給我，我去引進(jìn)生產(chǎn)線，假如虧錢，我結(jié)婚時(shí)你們不用出錢了。

　　說(shuō)服爸媽后，項(xiàng)國(guó)偉引進(jìn)了鎮(zhèn)上第一條智能化軟包裝印刷生產(chǎn)線。過(guò)去，訂單1萬(wàn)個(gè)起訂，現(xiàn)在，1個(gè)起訂。過(guò)去，打樣費(fèi)1500元，現(xiàn)在300元。過(guò)去，交貨要10天，現(xiàn)在，要3天。工廠的業(yè)績(jī)，在1688超級(jí)工廠的平臺(tái)上增長(zhǎng)了300倍。

　　這樣的故事，可能每個(gè)廠二代都經(jīng)歷過(guò)。

　　有一個(gè)廠二代還對(duì)我講過(guò)一句話。他說(shuō)，與父親的磨合，對(duì)他的抗?fàn)幒屠斫�，是我這一輩子修過(guò)的最重要的功課。

　　

　　我也是個(gè)當(dāng)父親的人。這樣的抗?fàn)幒屠斫馄鋵?shí)是兩代人的雙修。是一個(gè)互相在對(duì)抗中不斷理解，共同成長(zhǎng)的過(guò)程。兩代人在這樣的磨合過(guò)程中，它一定不會(huì)非常地愉快，一定會(huì)非常的痛苦，會(huì)一哭二鬧三出走。

　　項(xiàng)國(guó)偉說(shuō)，跟他爸爸吵架的時(shí)候，連跳樓的心都有，不是出走的心，而是跳樓的心。

　　但是只有通過(guò)這樣的磨合，在這樣的磨合過(guò)程中，你殺死了過(guò)去的自己。中國(guó)的企業(yè)傳承，中國(guó)制造業(yè)的傳承，就是在這樣的過(guò)程中完成的。所以我們要相信年輕，接受反叛，下定決心過(guò)好每一天。

　　中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者是最不需要“打雞血”的一群人，在座各位的血管里，流的就是雞血本身。他們?cè)谡业阶约旱耐瑫r(shí)，更需要的是，克服全社會(huì)對(duì)他們的陌生感。

　　2019年的時(shí)候，有過(guò)“56789”的說(shuō)法：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了50%的稅收、60%的GDP貢獻(xiàn)、70%的技術(shù)創(chuàng)新成果、80%的就業(yè)、90%的企業(yè)數(shù)量。

　　今天是2024年12月30日，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)已變成了“66999”——60%的稅收、60%的GDP貢獻(xiàn)、90.9%的技術(shù)創(chuàng)新成果、90%就業(yè)、96.4%企業(yè)數(shù)量。

　　從“56789”到“66999”，民營(yíng)企業(yè)不再是“草根”，而是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“樹(shù)根”，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“黃金成色”：

　　

　　中國(guó)有5263家上市企業(yè)，3530家為民營(yíng)企業(yè)，占比達(dá)66%;“2024中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”中，民營(yíng)企業(yè)374家，占到全部上榜企業(yè)的75%;中國(guó)四大經(jīng)濟(jì)大省廣東、江蘇、浙江、山東，民營(yíng)企業(yè)增加值占GDP的比重分別達(dá)到54.1%、57.9%、67.2%和52%。

　　企業(yè)家不是“賺錢動(dòng)物”，而是一個(gè)個(gè)追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的活潑個(gè)體。

　　企業(yè)家最早做企業(yè)的時(shí)候，大多沒(méi)有改造社會(huì)的理想，而是滿足“馬斯洛需求層次理論”中最底層的“生理需求”，無(wú)非是渴望賺錢、養(yǎng)家糊口。然后來(lái)到“安全需求”，他們對(duì)財(cái)富充滿欲望，努力成為鎮(zhèn)上的首富甚至進(jìn)入胡潤(rùn)百富榜。

　　接著是“社會(huì)需求”，他們愛(ài)上這份職業(yè)，希望在行業(yè)里打拼幾十年，能夠突破行業(yè)的天花板，受人尊敬。再接著，他們產(chǎn)生了社會(huì)責(zé)任感，養(yǎng)了幾十人、幾百人、幾萬(wàn)個(gè)人，就要為背后幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)個(gè)家庭負(fù)責(zé)任，也要為行業(yè)創(chuàng)新和傳承負(fù)責(zé)。最后，他們的自我意識(shí)覺(jué)醒，開(kāi)始追求人生價(jià)值。

　　今天中國(guó)有很多民營(yíng)企業(yè)家，已經(jīng)滿足了社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。所以相對(duì)于所有的賺錢機(jī)會(huì)和政策紅利，中國(guó)企業(yè)家更需要的是——“尊重”。

　　

　　要相信企業(yè)家會(huì)辦企業(yè)，也一定要尊重企業(yè)家。

　　100年前，狀元張謇下海創(chuàng)業(yè)，他在日記中的一段話，我今日讀來(lái)特為感慨：“天之生人也，與草木無(wú)異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐。故踴躍從公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸�！�

　　這句話寫(xiě)的就是今天中國(guó)企業(yè)家的心聲。我們不能與草木同腐，我們就是要做一分是一分，做一寸是一寸，這就是初版的“下定決心過(guò)好每一天”，這就是企業(yè)家的務(wù)實(shí)精神。

　　有的時(shí)候，這個(gè)世界充滿了惡意，但不妨礙我們?nèi)匀槐３稚屏?

　　有的時(shí)候，這個(gè)世界被粗鄙包圍，小丑的笑聲蕩漾在每個(gè)角落，但不妨礙我們?nèi)匀粨碛歇?dú)立思想的勇氣;

　　有的時(shí)候，這個(gè)世界的戾氣會(huì)令人窒息和絕望，但不妨礙我們?nèi)匀幌蛲�明天的�?yáng)光;

　　有的時(shí)候，這個(gè)世界只會(huì)給有力者以掌聲，但不妨礙我們?nèi)匀粓?jiān)信道德的信仰和民間的力量;

　　有的時(shí)候，我們會(huì)有無(wú)力感，無(wú)論你怎么努力，都可能一無(wú)所獲，但不妨礙我們?nèi)匀蝗者M(jìn)一寸，功不唐捐;

　　有的時(shí)候，平凡懦弱如你我，也會(huì)倔強(qiáng)得像一個(gè)西西弗。

　　讓我們大喊2024年我最喜歡的兩句話：

　　“努力到無(wú)能為力，再使一把力�！�

　　“下定決心過(guò)好每一天。”

　　

　　02“生而全球”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

　　想象未來(lái)最好的方式，就是把它創(chuàng)造出來(lái)，然后與它一起成長(zhǎng)。

　　我有個(gè)朋友今年去東南亞考察時(shí)拍了很多照片。其中有一張?jiān)谠侥虾�志明市拍的街景圖，令人印象深刻。

　　在這張圖片中，我看到了小米、vivo、名創(chuàng)優(yōu)品、三星、蜜雪冰城、蘋(píng)果、AQUA，有美國(guó)公司、韓國(guó)公司、日本公司，又有來(lái)自奶茶、百貨零售、手機(jī)、汽車等領(lǐng)域的中國(guó)公司。

　　東南亞街頭的這個(gè)日常景象，生動(dòng)體現(xiàn)了什么是“生而全球”

　　“生而全球”的浪潮和“人工智能”革命，是這一代中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最為重要的兩個(gè)“百年機(jī)遇”。

　　2024年，我們舉辦了兩場(chǎng)千人出海峰會(huì)。第一場(chǎng)在新加坡國(guó)立大學(xué)，當(dāng)時(shí)有1000多人參加，國(guó)內(nèi)去了700多人。第二場(chǎng)是9月份在廈門的一個(gè)高峰論壇，也有1000多人。我們和建發(fā)一起辦了兩場(chǎng)出海論壇。另外，我們還組織了11次出�？疾�、10次線下分享、35場(chǎng)直播，制作了7份出海曉報(bào)告。

　　過(guò)去兩年中，我產(chǎn)生了一些對(duì)中國(guó)企業(yè)出海的觀察和心得。

　　先分享一組數(shù)據(jù)。從2004年到2024年，20年里，中國(guó)對(duì)外直接投資增長(zhǎng)了35倍。從2013年到2024年的十年里，年均復(fù)合增長(zhǎng)率81%。

　　

　　在今天的中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，都是一件特別讓人興奮的事。

　　截至2023年底，A股上市公司的海外建廠數(shù)量是421家，在過(guò)去五年里翻了一倍。出人意料的是，中國(guó)企業(yè)出海建廠最多的國(guó)家是美國(guó)。

　　中國(guó)外貿(mào)的“老三樣”是指服裝、家具和家電。中國(guó)的家電頭部企業(yè)，已經(jīng)完成了全球化的布局。

　　海爾在海外有60家工廠，海外營(yíng)收占到總營(yíng)收的53%。海信在海外有18個(gè)生產(chǎn)基地，營(yíng)收42.5%來(lái)自海外。美的在海外有22個(gè)生產(chǎn)基地，總營(yíng)收中41.92%來(lái)自海外。TCL有12個(gè)海外生產(chǎn)基地，總營(yíng)收中46%來(lái)自海外。

　　我最早去這4家企業(yè)的時(shí)間，大概都在1990年代中期。當(dāng)年這些企業(yè)都還在制造業(yè)“微笑曲線”的底端，只能靠規(guī)模、成本和企業(yè)家們的勤勞，在全球的家電行業(yè)中頑強(qiáng)生存。

　　幾十年后，這些率先出海的企業(yè)，成為全世界最重要的家電跨國(guó)公司。

　　“新三樣”是指新能源汽車、光伏、動(dòng)力電池。截至今年年底，在海外建廠的新能源汽車企業(yè)為106家，布局年產(chǎn)能為182萬(wàn)輛。海外建廠的光伏企業(yè)有40家，它們把四分之一的產(chǎn)能布局在海外。中國(guó)動(dòng)力電池產(chǎn)量占到全球80%以上，其中有20家企業(yè)在海外建廠，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的產(chǎn)量是650吉瓦時(shí)，海外規(guī)劃的產(chǎn)能是360吉瓦時(shí)。

　　

　　從企業(yè)史的角度來(lái)看，中國(guó)制造業(yè)經(jīng)歷過(guò)四次外溢。第一次發(fā)生在1990年代中期，出海主力是零部件企業(yè)。1993年，浙江萬(wàn)向集團(tuán)在美國(guó)底特律附近，建了一個(gè)萬(wàn)向節(jié)配套工廠。

　　1998年亞洲金融危機(jī)后，中國(guó)啟用了新的三駕馬車之一，叫作“Made in China”，制造業(yè)出現(xiàn)了第二次外溢。當(dāng)時(shí)的特征是，大量商品出海。

　　第三輪出海發(fā)生在2010年代的中期，“跨境電商”興起。與第二次出海潮不同，跨境電商玩家創(chuàng)建了自己的品牌，并通過(guò)亞馬遜、阿里巴巴速賣通、獨(dú)立站等電商平臺(tái)快速賣出。

　　當(dāng)下發(fā)生的是第四次全球化外溢。我們?cè)诤Ｍ饨ㄔO(shè)工廠，把設(shè)備、技術(shù)、人才、資本移出去。我認(rèn)為，這一次中國(guó)企業(yè)出海是工業(yè)革命以來(lái)，史上規(guī)模最大的制造業(yè)大遷徙。我們每一個(gè)人，都是這段歷史的見(jiàn)證者和創(chuàng)造者。

　　在中國(guó)之前，日本也發(fā)生過(guò)一次制造業(yè)外遷。

　　日本在1968年成為資本主義陣營(yíng)第二大經(jīng)濟(jì)體后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速飽和，產(chǎn)品出口量激增。

　　1970年代中期，美國(guó)把日本視為經(jīng)濟(jì)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)始對(duì)日本發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)。如今我們常聽(tīng)說(shuō)的“超級(jí)301條款”，其實(shí)是當(dāng)年美國(guó)人為日本企業(yè)“量身定制”的，今天被用到了中國(guó)企業(yè)身上。與此同時(shí)，為了狙擊日元，1985年美國(guó)和日本簽訂了《廣場(chǎng)協(xié)議》。

　　在此背景下，從1980年代初期到1990年代中期，日本企業(yè)開(kāi)始出海。十多年后，出現(xiàn)了一個(gè)“影子日本”。

　　如今，日本在海外的法人主體有2萬(wàn)多家企業(yè)，海外子公司營(yíng)業(yè)收入占到總公司收入的82%。海外制造占到日本制造的70%，海外凈資產(chǎn)規(guī)模占到GDP比重的75%。這些產(chǎn)能、資產(chǎn)、能力，都發(fā)生在日本國(guó)境之外。

　　表面看，日本企業(yè)出海對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)似曾相識(shí)。兩者都是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，誘因都是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能飽和，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，外部條件也相似，都遭遇了來(lái)自美國(guó)的狙擊。

　　但專注到企業(yè)出海的內(nèi)在，兩者差異巨大。

　　30多年前日本企業(yè)出海，70%的投資項(xiàng)目布局在歐美國(guó)家。日本的出海主力軍是大型企業(yè)和財(cái)團(tuán)，產(chǎn)品主要為制成品，集中在冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、汽車等領(lǐng)域，沒(méi)有參與所在國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施投資。他們對(duì)外輸出的是，豐田、松下和索尼的工廠管理模式。

　　今天中國(guó)企業(yè)的出海則不同：第一，我們主要去的是發(fā)展中國(guó)家;第二，中國(guó)企業(yè)出海是大、中、小企業(yè)齊頭并進(jìn)，不僅有制成品工廠出海，還有大量工業(yè)中間件企業(yè)出海;第三，我們參與了所在國(guó)的工業(yè)園區(qū)的建設(shè);第四，中國(guó)企業(yè)對(duì)外輸出了一些新的商業(yè)模式。

　　最后，我分享下中國(guó)企業(yè)出海的五個(gè)新特征。

　　不僅是產(chǎn)能的梯級(jí)轉(zhuǎn)移，更是市場(chǎng)的梯級(jí)開(kāi)發(fā)

　　今年6月份，有一家叫科達(dá)的佛山企業(yè)，在非洲建成了它的第18條瓷磚線。科達(dá)做瓷磚生產(chǎn)線，2016年前往非洲建廠。在過(guò)去8年里，它們?cè)诳夏醽�、加納等國(guó)家，雇傭1萬(wàn)多名工人，瓷磚產(chǎn)量達(dá)1.5億平方米。

　　今天中國(guó)企業(yè)出海的主要國(guó)家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所不同，消費(fèi)需求也有所不同，所以中國(guó)企業(yè)到不同的地區(qū)會(huì)種下不同的樹(shù)，結(jié)出不同的果。

　　我們來(lái)看金牌家居，一家福建的出海企業(yè)。

　　它第一次出海是在十年前。2015年，它參加了美國(guó)拉斯維加斯的廚房衛(wèi)浴展(KBIS)，進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。

　　2019年，美國(guó)向從中國(guó)進(jìn)口的櫥柜征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅，最高稅率分別為262.18%和229. 24%。那一年，金牌在泰國(guó)建了他的第一家海外工廠。

　　到了2022年，美國(guó)啟動(dòng)了第二次反傾銷調(diào)查，核查海外辦廠企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品零部件配套與原材料采購(gòu)本地化比例的情況。換言之，就算把中國(guó)生產(chǎn)的零部件拿到海外做組裝，美國(guó)仍然要收稅。

　　我想，特朗普再次上任后，這類調(diào)查只會(huì)更多。這就要求我們需要在海外搞更大的產(chǎn)業(yè)配套，把產(chǎn)能、原材料、生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈等都搬出去。

　　于是，2023年金牌在泰國(guó)和馬來(lái)西亞投資建設(shè)更大規(guī)模的生產(chǎn)工廠。總裁潘孝貞告訴我，今年11月他們?cè)诿绹?guó)達(dá)拉斯又建了一家衛(wèi)星工廠。

　　但是中國(guó)家居企業(yè)要到美國(guó)辦工廠，幾乎找不到配套資源，很難運(yùn)營(yíng)下去。金牌的應(yīng)對(duì)策略是，把中國(guó)的人才和工廠平移到美國(guó)。

　　第一，把中國(guó)的技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員、營(yíng)銷人員，派到美國(guó)去。有趣的是，因?yàn)楫?dāng)?shù)乩戆l(fā)很貴，這些人還學(xué)會(huì)了給同伴理發(fā)。

　　第二，今年年初，他們?cè)诮�蘇泗陽(yáng)建了一個(gè)5000平方米的車間，把所有能夠想到的環(huán)節(jié)全部想明白，然后把它拆散，再把各部件用集裝箱送到美國(guó)，最后在達(dá)拉斯組裝起來(lái)。

　　整個(gè)過(guò)程就像文物部門異地重組古建筑一樣小心謹(jǐn)慎，生怕美國(guó)的供應(yīng)鏈配套不齊全。

　　這也側(cè)面說(shuō)明，我們要對(duì)中國(guó)的供應(yīng)鏈、工程師和制造能力有信心。全世界最好的工人，最好的工廠，一定在中國(guó)。

　　當(dāng)年日本人做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，把最好的生產(chǎn)線留在了日本，次一級(jí)放在了歐洲和美國(guó)，再次一級(jí)放到了中國(guó)。所以，中國(guó)在1980年代拿到的生產(chǎn)線，都是從歐洲、美國(guó)、甚至韓國(guó)淘汰下來(lái)的。

　　今天中國(guó)不一樣。我們是把最先進(jìn)的生產(chǎn)線和最好的技術(shù)搬到非洲去，搬到美國(guó)達(dá)拉斯去，這是產(chǎn)業(yè)的一次大規(guī)�！捌揭啤薄�

　　潘孝貞說(shuō)，他們的終極計(jì)劃是在北美建五到六個(gè)衛(wèi)星工廠。 未來(lái)，中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)服務(wù)全球的家庭，來(lái)推動(dòng)全球家居消費(fèi)的升級(jí)。

　　不僅是工廠的新建，更是工業(yè)園區(qū)的整體開(kāi)發(fā)

　　我這次做出海調(diào)研，經(jīng)常聽(tīng)到一句話：“有中國(guó)工廠的地方就有中資園區(qū)。”改革開(kāi)放40多年來(lái)，有無(wú)數(shù)跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)廠。但是我們未曾看到任何一個(gè)專門為美國(guó)企業(yè)、歐洲企業(yè)或日本企業(yè)設(shè)立的大型產(chǎn)業(yè)園。

　　但是，中國(guó)企業(yè)正在把1990年代出現(xiàn)的、獨(dú)具中國(guó)特色的開(kāi)發(fā)區(qū)模式，搬到全球各地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)在全球已經(jīng)建成了120家左右的大中型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　有一家企業(yè)叫華立，這是我調(diào)研以來(lái)，中國(guó)最早出海的企業(yè)之一。它在2005年在泰國(guó)建了第一個(gè)中資工業(yè)園區(qū)，2015年在墨西哥又建了一個(gè)產(chǎn)業(yè)園。這兩個(gè)園區(qū)，分別帶動(dòng)了5萬(wàn)和1萬(wàn)的當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，創(chuàng)造了上百億元的工業(yè)產(chǎn)值。

　　這個(gè)同學(xué)叫曹軍，2017年年末，他聽(tīng)了我的年終秀。當(dāng)年的年終秀有一個(gè)預(yù)見(jiàn)叫作“買好資產(chǎn)投窮國(guó)家”，他就是在那時(shí)跑到柬埔寨，如今，已是柬埔寨華商聯(lián)合總會(huì)的主席。

　　去年7月，他陪我參觀了柬埔寨的第一家中資工業(yè)園區(qū)，建于2008年的紅豆，里面有100多家企業(yè)。

　　我參觀的時(shí)候，柬埔寨剛好開(kāi)通了全國(guó)第一條高速公路——“四號(hào)公路”，由中國(guó)幫助投資，從金邊到西哈努克港。這條公路的兩側(cè)，過(guò)去一年半時(shí)間里，涌現(xiàn)了將近10個(gè)中資園區(qū)。

　　今天在柬埔寨這樣的小國(guó)，已經(jīng)有13個(gè)中資園區(qū)正在運(yùn)營(yíng)中，有5個(gè)已經(jīng)簽約在建。

　　這些園區(qū)“骨肉兼?zhèn)�、五臟俱全”，有碼頭、發(fā)電站、污水處理廠、貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)、公共保稅倉(cāng)、綜式基地、職業(yè)學(xué)校、餐廳、商場(chǎng)、銀行、幼兒園等設(shè)施。

　　所以，獨(dú)特的開(kāi)發(fā)區(qū)模式和經(jīng)驗(yàn)，是本輪中國(guó)企業(yè)出海的最大特色之一。

　　3、不僅是產(chǎn)能的單向輸出，更是供應(yīng)鏈的整體聯(lián)動(dòng)中國(guó)的新能源企業(yè)在海外辦廠的已經(jīng)有100多家了。我們的新能源汽車海外年產(chǎn)能也有180多萬(wàn)輛，整車廠出去后一定會(huì)有零部件企業(yè)出去。

　　截至今年年底，中國(guó)的新能源汽車零部件工廠在海外已經(jīng)建了86個(gè)，都是包括電池、玻璃、壓軸結(jié)構(gòu)件、熱管理、攝像頭、座椅、空氣懸架等在內(nèi)的專業(yè)工廠。

　　高盛在今年秋天發(fā)布報(bào)告《變革中的中國(guó)：聚焦產(chǎn)能周期》顯示，中國(guó)整車企業(yè)和零部件企業(yè)的出海，帶出了“中國(guó)速度”和“中國(guó)效率”。

　　根據(jù)高盛的計(jì)算，中國(guó)在建一家新能源的汽車工廠，大概是20億到80億人民幣左右，只需花費(fèi)一年半的時(shí)間。歐美國(guó)家則需要三到五年，同時(shí)中國(guó)車企的制造成本比歐美同行低了47%。

　　我們?yōu)槭裁茨軌虬殉杀敬虻降?7%?得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，這是中國(guó)制造的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　建發(fā)和我們合作了很多年，是一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)。在過(guò)去很多年，它把全世界的大宗商品，鋼鐵、大宗糧食賣到中國(guó)。

　　這兩年中國(guó)企業(yè)出海，建發(fā)又將其由外而內(nèi)的能力，由內(nèi)而外進(jìn)行輻射，在信息、物流、金融、商務(wù)等方面幫助中國(guó)企業(yè)出海，成為中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈里面最重要的服務(wù)商。

　　它們?cè)诤Ｍ庥?0多個(gè)公司和辦事處，在170個(gè)國(guó)家建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，為中國(guó)企業(yè)出海提供一攬子的解決方案。

　　如果今天在座的、直播間里的企業(yè)未來(lái)你們要出海，要找供應(yīng)鏈服務(wù)商，建發(fā)是一個(gè)值得推薦的對(duì)象。

　　比如，建發(fā)就和格林美合作。這是一家做廢舊電池回收的上市公司，建發(fā)為它提供原料和產(chǎn)品的進(jìn)出口全鏈服務(wù)，同時(shí)，還通過(guò)期貨工具幫它做價(jià)格評(píng)議、價(jià)格管理。

　　今年，格林美和建發(fā)還做了一件轟動(dòng)中國(guó)航運(yùn)行業(yè)的事情：他們?cè)谖錆h長(zhǎng)江中游的武漢港和印尼港之間實(shí)現(xiàn)了“一船到底”的運(yùn)輸模式。

　　今天中國(guó)企業(yè)出海有兩大戰(zhàn)略力量，第一叫作鏈主企業(yè)，他們起到“帶頭大哥”的作用，集成配套;第二是供應(yīng)鏈服務(wù)商，他們整合資源，優(yōu)化提效。

　　4、不僅是企業(yè)的單打獨(dú)斗，更是政企攜手的協(xié)同作戰(zhàn)

　　我今年去了一趟紹興柯橋，那里有中國(guó)最大的紡織集散基地，叫紹興輕紡城。

　　我到柯橋調(diào)研時(shí)，他們給我講了個(gè)故事：2020年，紹興柯橋有5位企業(yè)家跑到埃及尼羅河領(lǐng)域種棉花、紡紗、織布、印染、成衣。

　　埃及有一個(gè)工業(yè)區(qū)，叫蘇伊士運(yùn)河工業(yè)區(qū)，從那個(gè)工業(yè)區(qū)運(yùn)到非洲所有國(guó)家免關(guān)稅，6天時(shí)間可以到達(dá)歐洲的任何國(guó)家。

　　我問(wèn)：“當(dāng)柯橋企業(yè)家去埃及種棉花了，他們跟紹興輕紡城還有什么關(guān)系?”

　　得到的答案是：他們必須跟我們有關(guān)系，他們?cè)诎＜胺N棉花，他們就需要最好的劍桿織機(jī)和噴水織機(jī)。

　　紹興必須要能夠生產(chǎn)全世界最好的紡織設(shè)備，他們需要印染設(shè)備。紹興今天有最好的棉水印染，開(kāi)發(fā)出了不用水的印染技術(shù)，能夠生產(chǎn)航天火箭里用的紡織面料，他們需不需要供應(yīng)鏈?需不需要訂單?需不需要全球的紡織信息?

　　從設(shè)備到紡織信息，紹興輕紡城一定要具備這些能力，才能避免產(chǎn)業(yè)的空心化。

　　今天中國(guó)沿海的工業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)強(qiáng)縣、產(chǎn)業(yè)帶，說(shuō)到企業(yè)出海的時(shí)候都會(huì)喜憂參半，喜的是有可能“騰籠換鳥(niǎo)”，產(chǎn)業(yè)能夠向全球輻射，憂的是鳥(niǎo)飛出去，籠子里沒(méi)有鳥(niǎo)了。

　　為避免產(chǎn)業(yè)空心化，政府和企業(yè)需要進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，認(rèn)真地打好這一次中國(guó)企業(yè)出海的重大戰(zhàn)役，這些是未來(lái)五年、十年甚至十五年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)必須面臨的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題非常具有中國(guó)特色。

　　我們?cè)谔K州做調(diào)研，看到了一個(gè)案例：1994年，新加坡政府幫助蘇州建立新加坡工業(yè)園區(qū)，蘇州的新加坡工業(yè)園區(qū)應(yīng)該是中國(guó)做得最好、最成功的工業(yè)園區(qū)之一，200多平方公里，工業(yè)產(chǎn)值3000多億，常住人口100多萬(wàn)，是個(gè)特別成熟的衛(wèi)星城。

　　這兩年蘇州很多企業(yè)出海，蘇州政府干了一件事兒：他們?cè)谛录悠伦饬艘粋�(gè)1.6萬(wàn)平方米的辦公空間，所有蘇州地區(qū)到東南亞的企業(yè)，先到這個(gè)地方共享辦公、孵化、政策對(duì)接、客商對(duì)接，然后在東南亞進(jìn)行投資建設(shè)。

　　這是一個(gè)跨越了30年的“雙向奔赴”。

　　新加坡的李顯龍講過(guò)一句話：“越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)以平等的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)，而不是處于追趕者的地位�！�

　　因此，政府參與建構(gòu)各種層級(jí)的綜合服務(wù)模式，避免產(chǎn)業(yè)空心化，實(shí)行雙向的鏈接，讓所有的出海企業(yè)真正感到“娘家有人”，是中國(guó)企業(yè)出海的第四個(gè)特點(diǎn)。

　　5、不僅是制造能力的輸出，更是商業(yè)模式的全球化創(chuàng)新

　　我4月份去了一趟歐洲的比利時(shí)列日，列日地處歐洲中心，阿里巴巴的菜鳥(niǎo)在那里建立了一個(gè)超大的物流網(wǎng)絡(luò)。

　　在工業(yè)革命時(shí)期，全球物流靠輪船，靠貨車、火車和大卡車。船和車是全球物流最重要的兩個(gè)工具和戰(zhàn)略模型。

　　在今天的互聯(lián)網(wǎng)物流時(shí)代，貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)成為了新的電商物流的戰(zhàn)略模型。

　　到2024年底，中國(guó)物流公司已經(jīng)在海外建成了2500個(gè)海外倉(cāng)，面積達(dá)到3000萬(wàn)平方米。

　　再來(lái)看名創(chuàng)優(yōu)品，這家企業(yè)應(yīng)該是過(guò)去十年，中國(guó)最成功的線下零售品牌之一。2013年11月，在廣州中華廣場(chǎng)開(kāi)了第一家店。今年6月份，名創(chuàng)優(yōu)品在法國(guó)香榭麗舍大街開(kāi)了一個(gè)800平方米的旗艦店，這是第一個(gè)在法國(guó)香榭麗舍大街上開(kāi)品牌店的中國(guó)品牌。

　　今天，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)開(kāi)了4250個(gè)店，在海外開(kāi)了2900個(gè)店，遍布了全球112個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　這十多年來(lái)，它充分利用中國(guó)的供應(yīng)鏈，在全中國(guó)和全球合作了1400個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)，同時(shí)把全世界的很多IP，如漫威、天線寶寶引進(jìn)，進(jìn)行衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每年開(kāi)發(fā)1萬(wàn)個(gè)SKU。

　　2015 年，我第一次見(jiàn)到葉國(guó)富，我記得他跟我說(shuō)，吳老師，我以后要把店開(kāi)到海外去�？陀^來(lái)講，當(dāng)時(shí)我是不相信的�，F(xiàn)在他在海外有近3000家店。

　　前兩天我到他企業(yè)調(diào)研，葉國(guó)富跟我說(shuō)，未來(lái)十年，名創(chuàng)優(yōu)品要帶領(lǐng)100個(gè)中國(guó)IP走向世界。

　　我們希望他能夠把更多的中國(guó) IP——從熊貓到孫悟空，放到全世界。今天我特別愿意把葉國(guó)富的這句話分享給大家，“沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣?”

　　運(yùn)氣在哪里?無(wú)論是在中國(guó)做生意，還是出海做生意，所有的運(yùn)氣都在一塊磨砂玻璃的背后，你必須要用你的拳頭，用肉做的拳頭去打那塊玻璃，打得皮開(kāi)肉綻，有可能背后是個(gè)空，有可能后面會(huì)有運(yùn)氣在，但沒(méi)有皮開(kāi)肉綻的拳頭，永遠(yuǎn)不會(huì)有運(yùn)氣在。

　　從趙德力到葉國(guó)富，到每一個(gè)人，包括廠二代們，千萬(wàn)記住，天上沒(méi)有運(yùn)氣，地上沒(méi)有國(guó)運(yùn)，所謂的運(yùn)氣，所謂的國(guó)運(yùn)，都是要我們用拳頭、用勇氣去把它給打出來(lái)。

　　我們這次企業(yè)出海就是要展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家的勇氣。

　　30多年前，日本企業(yè)出海面臨的難題，在未來(lái)的十年內(nèi)，我們都會(huì)一一遭遇。

　　我們?nèi)绾畏乐怪袊?guó)產(chǎn)業(yè)的空心化?我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)國(guó)際化的管理人才?如何適應(yīng)所在國(guó)的政策和宗教?如何適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓��?huì)制度和社區(qū)文化?如何完成派遣員工和當(dāng)?shù)貑T工的融合?如何實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的梯度化轉(zhuǎn)移?如何完成供應(yīng)鏈的培育和整合?如何規(guī)避海外公司的資金安全風(fēng)險(xiǎn)?

　　這一次中國(guó)企業(yè)的出海不再是一次野蠻創(chuàng)業(yè)，而是需要理性、建設(shè)性、避險(xiǎn)性。

　　我們與60多個(gè)企業(yè)組建了一個(gè)華商出海產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，希望能夠幫助到我們想要出海的企業(yè)，提供各種服務(wù)。

　　在未來(lái)的五年、十年、十五年，無(wú)論是落葉歸根，還是落地生根，一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的“影子中國(guó)”即將出現(xiàn)，它既是產(chǎn)業(yè)意義上的，也是技術(shù)意義上的，是資本意義上的，甚至可能是人口意義上的。

　　當(dāng)這個(gè)“影子中國(guó)”出現(xiàn)以后，它會(huì)成為中國(guó)國(guó)內(nèi)的社會(huì)變革的一個(gè)進(jìn)步的、市場(chǎng)化的力量。我們特別期待一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)力量的誕生。

　　最后請(qǐng)?jiān)试S我用兩句唐詩(shī)為已經(jīng)出海和即將出海的中國(guó)企業(yè)家壯興：潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

　　03預(yù)見(jiàn)2025：找到新周期的引擎

　　前兩天做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)了母親。母親已經(jīng)去世10多年，夢(mèng)見(jiàn)她坐在我床前，我對(duì)她說(shuō)，我要辦年終秀，壓力特別大。我問(wèn)她能不能親我一下，接著夢(mèng)就醒了。

　　我找出這張照片，它在我錢包里放了十多年。這是我一周歲時(shí)，父母在上海一家照相館給我拍的。兩個(gè)多么年輕的中國(guó)青年。我讓我媽親了我一下。

　　這項(xiàng)技術(shù)在一年前還無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而如今，花五十元買一個(gè)服務(wù)包，就能使用幾百次。所以，感謝所有運(yùn)用商業(yè)和科技讓人間變得溫暖的人們。我非常榮幸，能夠成為你們的旁觀者和記錄者，我與你們?cè)谝黄稹?

　　2025年是三個(gè)周期的疊加之年，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期、新的地緣政治周期和新的技術(shù)變革周期。因?yàn)槿�周期疊加，服裝、印染、汽車制造、面包店、文化類的公司都格外焦慮。因?yàn)檫@些外部因素都非我們所能掌控，所以2025年，充滿了極大的不確定性。

　　我想我們唯一能做的是：在確定性和不確定性之間，回到產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)，找到新周期的引擎。

　　我今年和往年一樣，還是去走訪企業(yè)，算了一下，跑了60家企業(yè)，其中一大半是制造業(yè)。今年較為特殊的是，我參觀了很多人工智能軟件公司和硬件公司。

　　我參加了漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、三場(chǎng)中國(guó)重要的云服務(wù)龍頭企業(yè)的峰會(huì)。所以，制造業(yè)和人工智能是我今年最關(guān)注的領(lǐng)域。

　　我們還對(duì)中國(guó)企業(yè)出海情況做了大量研究。

　　我還下了一次地下200米的礦井。這是今年我印象很深的一件事。30多年來(lái)，我下過(guò)3次礦井。上一次去是在10年前，下的是河南永煤的一個(gè)礦，下礦井之前，還得簽一份“生命安全保障書(shū)”。

　　礦長(zhǎng)帶著我坐罐籠，就像坐電梯一樣，下到二百米深處。到了地下，采煤場(chǎng)大概比我高一點(diǎn)，有些地方還得爬過(guò)去，很多地方有積水。到了采煤點(diǎn)時(shí)，空氣骯臟，到處是機(jī)械化作業(yè)，采煤機(jī)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。在那種環(huán)境里待上兩三年，半數(shù)人會(huì)患上塵肺病。這就是我十年前見(jiàn)到的中國(guó)煤礦的景象。

　　最近的一次，我竟然是坐著一輛汽車，下到了地下200米。我去的這個(gè)煤礦，采煤場(chǎng)有7米多高，旁邊是巨大的液壓的鋼構(gòu)，采煤機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)人操作。在地下二百米的空間里，到處都是傳感器和攝像頭，采集的數(shù)據(jù)被傳輸?shù)狡脚_(tái)上。

　　通過(guò)地面的指揮中心，可以指揮地下200米，甚至更深的地下采煤作業(yè)。在這樣的智能化煤礦里，采煤工人應(yīng)該不會(huì)再罹患?jí)m肺。

　　在這個(gè)采煤點(diǎn)，我很感慨。這次，我去的是山西臨汾，中國(guó)山西四大煤礦基地之一。臨汾有99座煤礦，像我去的這種煤礦，已經(jīng)有將近20個(gè)實(shí)現(xiàn)了智能化。市委書(shū)記跟我講，再過(guò)3-5年，大概一大半都會(huì)變成這樣。

　　今天，中國(guó)那些最原始、最危險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)正在因技術(shù)而發(fā)生巨大變革。

　　所以，當(dāng)我們回到那些產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)到那些創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)工人，看到那些操作平臺(tái)時(shí)，我們對(duì)這個(gè)國(guó)家的信心依然存在。

　　接下來(lái)，我們預(yù)見(jiàn)即將到來(lái)的2025年。

　　預(yù)見(jiàn)一：政策寬松力拼內(nèi)需

　　2024年上半年，中國(guó)的外貿(mào)表現(xiàn)亮眼，下半年出現(xiàn)一定的滑坡。2025年，中國(guó)外貿(mào)存在巨大的不確定性，那就是新的地緣政治周期所帶來(lái)的變革。

　　2025年，特朗普會(huì)對(duì)中國(guó)制造出什么招，對(duì)中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)生怎樣的重大影響，關(guān)稅究竟是加20%、60%，還是200%，我估計(jì)特朗普自己都不知道。

　　歐盟與我們的關(guān)系、CPTPP與我們的關(guān)系，這些外貿(mào)方面的諸多不確定性，使得2025年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要將更多注意力放在內(nèi)需上。

　　所以，政策寬松，力拼內(nèi)需。

　　剛剛過(guò)去的2024年，我們看到了先抑后揚(yáng)的景象，特別是“9.24”新政后，都有一些非常重大的政策出臺(tái)，甚至出現(xiàn)了十多年未見(jiàn)的，關(guān)于貨幣和財(cái)政政策的金融語(yǔ)言表述，即“更加積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策”。

　　這意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期已經(jīng)來(lái)臨。

　　我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)。從2010年到2024年，14年里，中國(guó)的居民儲(chǔ)蓄年均復(fù)合增長(zhǎng)11.2%，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄率為43.4%，美國(guó)4%，德國(guó)8%。

　　今天，中國(guó)居民在銀行的儲(chǔ)蓄是145萬(wàn)億元，人均存款達(dá)到10萬(wàn)元。但如果2025年拿出14.5萬(wàn)億元，就能釋放巨大的內(nèi)需消費(fèi)潛力。

　　我認(rèn)為，中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的第一個(gè)問(wèn)題，不是老百姓有沒(méi)有錢，而是要讓老百姓有信心消費(fèi)，愿意把錢拿出來(lái)消費(fèi)。第二，能不能增加老百姓收入的預(yù)期。

　　所以，增強(qiáng)消費(fèi)信心和擴(kuò)大收入利基，才是2025年我們振興內(nèi)需所面臨的發(fā)展課題。

　　我邀請(qǐng)了三十多位經(jīng)濟(jì)學(xué)者朋友，讓他們推薦2025年的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。綜合數(shù)據(jù)，2025年的好資產(chǎn)依次排名是：A股ETF、黃金、高息股、港股、保險(xiǎn)、核心城市房地產(chǎn)、國(guó)債、存款、理財(cái)信托。

　　2025年的中國(guó)資本市場(chǎng)還是值得期待的。推薦的前四個(gè)中的三個(gè)，都與資本市場(chǎng)相關(guān)。對(duì)于核心城市的房地產(chǎn)，有一半的人認(rèn)為可以配置。

　　接下來(lái)這一段話，我必須一字一句把它念完。

　　我們期待在2025年，本輪超級(jí)投資能夠有更多的資金用于廣泛的民生保障領(lǐng)域。它們包括全民醫(yī)療保障體系、保障性住房體系、義務(wù)教育體系、低收入家庭援助體系。

　　因?yàn)橹挥猩鐣?huì)保障體系得以完善，中國(guó)的每一位老百姓才會(huì)有信心，才愿意把錢拿出來(lái)消費(fèi)。

　　預(yù)見(jiàn)二：職業(yè)甦新升級(jí)在即

　　今天全中國(guó)或許都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，好工作在哪里?新崗位在哪里?

　　在今天中國(guó)這樣的一個(gè)商業(yè)環(huán)境中，一些正在出現(xiàn)的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)級(jí)和商業(yè)模式，正在創(chuàng)造出一些新的崗位，而很多時(shí)候人們可能沒(méi)有意識(shí)到。

　　我第一次接觸直播行業(yè)是在2019年6月，第一次看到有人在一個(gè)直播間里，喊“3、2、1”，賣了1000箱牛奶。

　　2020年的年終秀上我說(shuō)“每一家公司可能都需要一個(gè)直播間”。四年后的今天，中國(guó)主播賬號(hào)超過(guò)1.8億個(gè)，職業(yè)主播1508萬(wàn)人，更重要的是出現(xiàn)了一系列新的職業(yè)類別，比如視頻創(chuàng)推、貨物管理、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、后期制作、教育培訓(xùn)等。

　　直播行業(yè)帶動(dòng)了超過(guò)1個(gè)億的就業(yè)機(jī)會(huì)。這就是一個(gè)非常普通，甚至不算是一個(gè)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　還有一個(gè)行業(yè)，叫做“網(wǎng)游”(網(wǎng)絡(luò)游戲)。2024年在中國(guó)的產(chǎn)值是3200億，相當(dāng)于中國(guó)家居行業(yè)的規(guī)模。游戲用戶6.7億，這個(gè)行業(yè)，崗位缺口達(dá)160萬(wàn)，也誕生了許多前所未見(jiàn)的新興職業(yè)：游戲測(cè)試、游戲賽手、游戲開(kāi)發(fā)、游戲賽事運(yùn)營(yíng)、游戲推廣、游戲動(dòng)畫(huà)、游戲影視制作、服務(wù)器運(yùn)維等等。

　　當(dāng)一個(gè)新的商業(yè)模式，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)誕生時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)很多新的專業(yè)。

　　那么制造業(yè)呢?制造業(yè)還需要年輕人嗎?尤其是在先進(jìn)工廠里，當(dāng)機(jī)器替人成為趨勢(shì)時(shí)，制造業(yè)還需要人嗎?

　　以格力為例。2014年，格力的技術(shù)人員6549人，一線藍(lán)領(lǐng)60565人，研究所52個(gè)，實(shí)驗(yàn)室467個(gè)。十年后，技術(shù)工人15542人，一線藍(lán)領(lǐng)51602人，研究所翻了10倍，達(dá)到512個(gè)，實(shí)驗(yàn)室翻了3倍，有1411個(gè)。

　　十年前和十年后，格力的用工人數(shù)幾乎沒(méi)有增加，但是技術(shù)人員翻了3倍——這就是制造業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生的人才結(jié)構(gòu)的變化。

　　我要這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，董明珠專門給我打了一個(gè)電話，說(shuō)：“曉波，2024年格力招了6200個(gè)大學(xué)生。你對(duì)直播間的年輕人說(shuō)，我們格力非常需要愿意投身制造業(yè)的大學(xué)生�！倍�明珠今年70歲了，還在一線。

　　根據(jù)工信部的報(bào)告，2025年中國(guó)制造業(yè)新型人才缺口3000萬(wàn)人，中國(guó)2025年大學(xué)畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計(jì)1222完人，創(chuàng)歷史新高，真心呼吁中國(guó)的年輕人重新理解我們跟制造業(yè)的關(guān)系。

　　中國(guó)今天最缺的100個(gè)職業(yè)排位中，制造業(yè)有64個(gè);在今天的上海，一個(gè)制造工廠的技師，他的收入比普通的寫(xiě)字樓里文職人員高37%。

　　然而問(wèn)題在于，第一，中國(guó)的職業(yè)技校數(shù)量并不少，有1.1萬(wàn)多家，高等職校有1611所。但是，這其中能夠滿足新型技能的專業(yè)太少。

　　第二，在中國(guó)職業(yè)學(xué)校中，本科職業(yè)學(xué)校只有51所，占全部本科院校的3.8%。但如果3.8%變成13.8%、23.8%、33.8%，將會(huì)有多少的孩子愿意到這些本科職校去，愿意進(jìn)入到制造業(yè)?

　　所以，2025年的一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，就是改造職業(yè)教育體系，培育新型的職業(yè)教育，形成“新產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新崗位，新崗位帶來(lái)新技能，新技能需要新教育，新教育又會(huì)產(chǎn)生新的需求”的正向循環(huán)。

　　預(yù)見(jiàn)三：AI原住民初代誕生

　　寫(xiě)過(guò)《未來(lái)簡(jiǎn)史》的尤瓦爾·赫拉利今年出了本新書(shū)，叫《智人之上》，書(shū)里提出一個(gè)新名詞，叫做“硅幕”，他寫(xiě)道：“由硅基芯片和計(jì)算機(jī)代碼所組成的‘硅幕’，可能使人類分裂并分屬于不同的數(shù)字帝國(guó)。”

　　上半場(chǎng)我提到要“用好新工具，長(zhǎng)出新能力”，我們需要站在“硅幕”的左邊，而不是右邊，我們要做“公元后”的人，而不是“公元前”的人，我們要跟上人工智能個(gè)革命時(shí)代，畢竟，機(jī)器狗都上來(lái)了。

　　然而年終秀前，我曾聯(lián)系全國(guó)20家以上的人形機(jī)器人企業(yè)，遺憾的是，沒(méi)有一家企業(yè)愿意將他們的人形機(jī)器人帶到這個(gè)舞臺(tái)來(lái)，這是多好第一次宣傳機(jī)會(huì)(笑)。不來(lái)的原因，就是怕機(jī)器人摔跤了。但我認(rèn)為，一年后，人形機(jī)器人應(yīng)該可以來(lái)到舞臺(tái)前，畢竟人工智能是以“周”為速度進(jìn)行迭代的。

　　《MIT的科技評(píng)論》也發(fā)明了一個(gè)詞，叫做“AI原住民”，說(shuō)這群人將在未來(lái)享受前所未有的個(gè)性化學(xué)習(xí)和生命體驗(yàn)。

　　MIT認(rèn)為那些人是00后，是Z世代，我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。我認(rèn)為，真正的AI原住民，是那些率先使用了AI工具的人。

　　義烏擁有全中國(guó)最大的小商品市場(chǎng)，一個(gè)縣里5萬(wàn)個(gè)客商，一年做幾千億的生意。而我10月份去那里調(diào)研的時(shí)候，已經(jīng)有1.2萬(wàn)義烏商人使用AI產(chǎn)品了。

　　義烏今天有一個(gè)產(chǎn)品叫做“Chinagoods”——中國(guó)好物，這是一個(gè)人工智能數(shù)字化平臺(tái)，里面有AI翻譯官、AI數(shù)字人、AI跨境獨(dú)立站、AI智能商品發(fā)布。1.2萬(wàn)的商戶通過(guò)它，鋪貨效率提高了10倍，客商增加了50%，在線貿(mào)易增加了15%。

　　誰(shuí)是今天中國(guó)的第一代AI原住民?就是這些在做跨國(guó)生意、學(xué)歷并算太高，可能連普通話都講不標(biāo)準(zhǔn)的生意人。

　　今年，聯(lián)想發(fā)布了全世界第一臺(tái)AI PC，也是我現(xiàn)在在用的電腦。我曾在聯(lián)想的一家店里遇到了一個(gè)來(lái)買電腦的中學(xué)老師，她告訴我，這個(gè)電腦可以AI生成PPT，有許多的PPT版式;可以進(jìn)行上萬(wàn)種個(gè)人知識(shí)問(wèn)答。

　　實(shí)際上，當(dāng)我們擁有了一臺(tái)AI電腦，一部AI手機(jī)以后，我們的生命中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)““Agent”智能體。2025年，將是“智能體之年”。

　　在聯(lián)想的AI電腦里，有一個(gè)叫做“聯(lián)想小天”的“Agent”，它將成為未來(lái)我們每個(gè)人實(shí)現(xiàn)信息交互的第一入口，背后是1500多個(gè)AI應(yīng)用，我相信未來(lái)這些應(yīng)用的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，借由各種各樣的平臺(tái)，與家居、電腦、手機(jī)、汽車等進(jìn)行跨平臺(tái)連接。

　　與此同時(shí)，我必須利用這次年終秀的機(jī)會(huì)來(lái)致敬聯(lián)想。這家企業(yè)，是過(guò)去幾年來(lái)，被污名化最嚴(yán)重的中國(guó)企業(yè)。

　　1984年，40歲的柳傳志帶著10名技術(shù)人員，在中科院南門的只有20平米的傳達(dá)室里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　1995年，它造出了中國(guó)第一臺(tái)萬(wàn)元以內(nèi)的家用電腦。當(dāng)年買一臺(tái)外國(guó)品牌的電腦要兩萬(wàn)六，而聯(lián)想直接打到了9000元;

　　1999年，聯(lián)想造出了全世界第一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電腦，到今天，它貢獻(xiàn)了全球第一臺(tái)AI電腦。

　　如今，聯(lián)想一年的營(yíng)收4000多億元，其中80%的營(yíng)收來(lái)自中國(guó)地區(qū)以外，與此同時(shí)，80%的生產(chǎn)在中國(guó)地區(qū)完成。

　　從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有聯(lián)想、沒(méi)有柳傳志這一代創(chuàng)業(yè)者，就不會(huì)有今天中國(guó)的電腦產(chǎn)業(yè)。

　　今年聯(lián)想創(chuàng)業(yè)四十周年，柳傳志80歲，我祝他們生日快樂(lè)!

　　預(yù)見(jiàn)四：行業(yè)模型元年到來(lái)

　　在過(guò)去的三年半里，我走了28家標(biāo)桿工廠，你能想象到的行業(yè)，包括上海污水處理廠我都去過(guò)了。

　　我可以非常自信地說(shuō)，全世界今天最先進(jìn)的智能工廠大部分都在中國(guó)。中國(guó)是工業(yè)4.0時(shí)代以來(lái)，全球最激進(jìn)的智能化實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。

　　甚至有段時(shí)間我認(rèn)為，“戰(zhàn)爭(zhēng)”已經(jīng)結(jié)束了，全世界很難再有那么先進(jìn)的工廠，因?yàn)椴豢赡苡心敲创蟮耐度牒鸵?guī)模。直到今年4月份，在德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)新的“戰(zhàn)爭(zhēng)”拉開(kāi)了序幕。

　　今年的參展企業(yè)中，德國(guó)1333家，中國(guó)1220家，美國(guó)只有105家，全世界的供應(yīng)鏈在工業(yè)中間件部分想要擺脫中國(guó)制造幾乎不可能。但在人最多的17號(hào)人工智能館里，都是美國(guó)企業(yè)為主，正在提供一系列以人工智能為基礎(chǔ)的制造業(yè)解決方案。很可惜，在17號(hào)展館里，我沒(méi)看到一家中國(guó)公司。

　　在2024年，美國(guó)沒(méi)有閑著。大模型進(jìn)行了大規(guī)模的迭代。今天我們必須要非常清醒地認(rèn)識(shí)道：在通用大模型領(lǐng)域里，有兩部賽車，一部是中國(guó)，一部是美國(guó)。但在2025年，我們要面臨的問(wèn)題，不是中國(guó)何時(shí)有機(jī)會(huì)超過(guò)美國(guó)，而是我們還能不能夠看得到這輛賽車的尾燈。

　　OpenAI是在2022年11月發(fā)布了ChatGPT3.5，自此人工智能的浪潮開(kāi)始席卷所有產(chǎn)業(yè)。中國(guó)公司是在4個(gè)月后，在2023年3月百度發(fā)布了第一個(gè)通用大模型：文心一言。

　　盡管并不成熟，但它的迭代速度很快。文心一言之后，中國(guó)有超過(guò)100家企業(yè)宣布要開(kāi)發(fā)自己的通用大模型，“百模大戰(zhàn)”開(kāi)始了，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，還活著的已經(jīng)不多了，所以李彥宏那句話，我覺(jué)得講得挺對(duì)的，他說(shuō)“中國(guó)不需要100個(gè)大模型，但需要100萬(wàn)量級(jí)的AI原生應(yīng)用�！�

　　那么，2024年我們?cè)诖竽Ｐ皖I(lǐng)域里有哪些進(jìn)步?

　　第一，百度智能云正在打造大模型的新質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施，從最底層的算法到模型，到平臺(tái)，到行業(yè)能力，到場(chǎng)景應(yīng)用等。很多企業(yè)都可以把自己的服務(wù)和應(yīng)用架構(gòu)在這個(gè)新質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施之上。

　　在這個(gè)之上，我們?cè)?024年看到了這樣的景象，有多少行業(yè)就會(huì)有多少行業(yè)大模型。比如法律大模型、汽車大模型、氣象大模型、外貿(mào)大模型、教育大模型、職教大模型、音樂(lè)大模型、財(cái)會(huì)大模型、港口大模型、能源大模型、服裝、政務(wù)、家居、家電、營(yíng)銷、醫(yī)療、金融大模型。

　　而這些開(kāi)發(fā)了行業(yè)大模型的企業(yè)，70%以上是這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)。我認(rèn)為今天你看到的這些行業(yè)大模型中的90%應(yīng)該都會(huì)活著，因?yàn)樗麄冊(cè)�根在中�?guó)每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的里面。

　　我認(rèn)為中國(guó)最大的能力就是把1變成100，我們有最大的制造業(yè)的基礎(chǔ)，有全世界最強(qiáng)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，有全球最大的內(nèi)需市場(chǎng)，有不眠不休的在座的各位的愿意創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的企業(yè)家。這個(gè)是我們真正的能力所在。

　　行業(yè)大模型未來(lái)是中國(guó)在產(chǎn)業(yè)層面上跟美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的最重要的一個(gè)差異化路徑。這是一家港口，山東港口已經(jīng)跟百度智能云完成了一個(gè)港口大模型的應(yīng)用化的建設(shè)。

　　百度沈抖還告訴我一個(gè)特別具有原創(chuàng)性的觀察。他說(shuō)一般的企業(yè)組織模型是金字塔，分為基層、中層、頂層。而當(dāng)大模型被應(yīng)用到一個(gè)企業(yè)中時(shí)，將再造企業(yè)的組織形態(tài)。位于上方的決策層，借助人工智能的能力變得越來(lái)越強(qiáng)大，他們獲取信息的速度、效率會(huì)越來(lái)越快，做出決策的時(shí)間也會(huì)越來(lái)越短。

　　與此同時(shí)，位于腰部的，用來(lái)做信息傳遞的管理層，會(huì)經(jīng)歷“瘦身”。

　　于是，一個(gè)金字塔式的組織架構(gòu)會(huì)變成一個(gè)“手工公章”式的架構(gòu)。

　　或許未來(lái)，一家企業(yè)，要檢驗(yàn)它是否被人工智能所改造，就可以看看它的組織架構(gòu)，如果依然是金字塔型的，可能還困在形式主義中，反之，當(dāng)變成“公章”式的時(shí)候，變革可能就真的發(fā)生了。

　　2025年是中國(guó)行業(yè)大模型的元年，它將重構(gòu)所有的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的信息基礎(chǔ)設(shè)施。

　　預(yù)見(jiàn)五：零碳經(jīng)濟(jì)能者先行

　　今年我去了趟天津港，它是全球第一個(gè)零碳碼頭，實(shí)現(xiàn)了100%的綠色電能，能夠進(jìn)行智能化的運(yùn)輸管理系統(tǒng)、車路協(xié)同無(wú)人駕駛;我還去了一家麥當(dāng)勞店，位于北京首鋼園區(qū)，它是全球第一家獲得LEED“零碳和零能耗”認(rèn)證的餐廳。

　　一個(gè)零碳的碼頭，一家零碳的餐廳，還有零碳的產(chǎn)品。2024年，我看到了全球第一臺(tái)零碳的筆記本電腦，全球第一款零碳的耳機(jī)，第一塊零碳的實(shí)木多層板，第一塊零碳的瓷磚。

　　過(guò)去陶瓷行業(yè)一直被認(rèn)為是一個(gè)重污染行業(yè)。瓷磚、磚窯非常耗電，一塊瓷磚如何實(shí)現(xiàn)零碳化?答案是用氨能。氨能是零排放的清潔能源、是綠能。用氨能燒瓷磚，就能夠燒出一塊零碳瓷磚。

　　此外，還有牛奶、咖啡、紙巾、文具、護(hù)膚品、茶油等。如果不關(guān)注“碳中和”領(lǐng)域，大概率很難看到這些進(jìn)步的、前瞻性的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。

　　我認(rèn)為，2025年以后，零碳對(duì)中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)而言，一定不是錦上添花，而是面向未來(lái)的全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。

　　2023年德國(guó)《供應(yīng)鏈盡職調(diào)查法案》生效實(shí)施，今年8月份歐盟頒布了《新電池法案》。根據(jù)《法案》，自2027年起，所有中國(guó)賣到歐盟的儲(chǔ)能電池和動(dòng)力電池必須帶有一張“碳身份證”。這個(gè)身份證記錄了生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用、回收全生命周期下，這塊電池時(shí)消耗的碳，然后據(jù)此征收關(guān)稅。

　　中國(guó)所有的產(chǎn)能，都是為全球來(lái)配置的。美國(guó)有特朗普的關(guān)稅，歐盟有“碳關(guān)稅”，任何一個(gè)區(qū)域所發(fā)生的變化，都會(huì)影響我們未來(lái)五年、十年、二十年的發(fā)展。

　　所以在2025年是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，中國(guó)先進(jìn)的企業(yè)家們可以考慮將碳中和、碳足跡管理作為新的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　預(yù)見(jiàn)六：創(chuàng)造需求能力整合

　　德魯克說(shuō)：“企業(yè)唯一的目的是創(chuàng)造客戶”。

　　過(guò)去很多年以來(lái)，在全球乃至中國(guó)商業(yè)世界里，能夠讓消費(fèi)者尖叫的從來(lái)是引導(dǎo)者，而不是迎合者。

　　做生意有兩種做法，第一種，消費(fèi)者喜歡什么就做什么，這叫迎合者;第二種，打造一款產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者如何度過(guò)一生，去哪家餐廳用餐、選擇何種冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等，這類便是引領(lǐng)者。商業(yè)世界里這兩種角色并存，但是能讓消費(fèi)者尖叫的，是那些引領(lǐng)者。

　　在過(guò)去幾年的年終秀上，我們介紹過(guò)很多中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)創(chuàng)造的，能夠讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品。

　　比如金牌家居，他們推出的一平方米健身房。房?jī)r(jià)高昂，一平方米可能價(jià)值數(shù)萬(wàn)元，若想在家健身怎么辦?金牌家居告訴你，一平方米空間，就能放置幾十個(gè)健身器材。金牌家居激發(fā)了這種需求。

　　家庭裝修需用面板，大理石面板非常高大上，但現(xiàn)在有一種巖板，其硬度是大理石的三倍，價(jià)格卻僅為大理石面板的十分之一，顏色還能隨意選擇，接縫處還可以進(jìn)行拼接。

　　四川人、湖南人，一炒辣椒，味道會(huì)彌漫整個(gè)廚房和客廳。如今有了集成灶，即便炒上百個(gè)辣椒，開(kāi)門時(shí)也無(wú)噪音、沒(méi)有任何味道。

　　這就是場(chǎng)景，而場(chǎng)景背后就是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。所以，當(dāng)下中國(guó)想要擴(kuò)大內(nèi)需，企業(yè)就必須打造出讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品。

　　你或許見(jiàn)過(guò)健身房、面板、煤氣灶，但當(dāng)你見(jiàn)到的是前所未見(jiàn)的健身房、面板、集成灶時(shí)，消費(fèi)需求便會(huì)被激發(fā)出來(lái)。這就是創(chuàng)造需求。

　　我今年去了趟佛山，參觀了一家門窗企業(yè)，有人說(shuō)它是中國(guó)頂尖的門窗標(biāo)桿工廠。去的路上，我還跟太太說(shuō)，門窗企業(yè)有什么好看的?門窗就是四根鋁條，中間一塊玻璃板。

　　我到了這家企業(yè)，創(chuàng)始人叫朱福慶，他問(wèn)我：吳老師你是一個(gè)讀書(shū)人嗎?你知道，書(shū)籍翻頁(yè)的聲音是多少分貝嗎?

　　朱福慶告訴我，書(shū)籍翻頁(yè)的聲音約為35分貝，是我們?cè)谝粋�(gè)室內(nèi)空間中最舒服的分貝。他的公司叫皇派門窗，只干一件事兒，干了17年。他采用了8重隔音技術(shù)，做出了能隔絕室外噪音35分貝以上的門窗。

　　這家門窗企業(yè)有二十多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，大大小小的風(fēng)力測(cè)試，有的用水噴，有的用大風(fēng)吹，還有隔音檢測(cè)室。過(guò)去我們以為門窗不過(guò)是簡(jiǎn)單的鋁板加玻璃，而他說(shuō)，他的門窗有141個(gè)零部件和260項(xiàng)科技專利。聽(tīng)完這場(chǎng)年終秀，相信大家對(duì)門窗會(huì)有全新的理解。

　　2025年，要擴(kuò)大內(nèi)需，一方面要增加消費(fèi)者的收入，要讓年輕人有好的工作，要通過(guò)各種社會(huì)保障體系建設(shè)，解除老百姓的后顧之憂。但同時(shí)，今天在座的企業(yè)家們，要做的事情是，向全中國(guó)的消費(fèi)者提供能夠讓人尖叫的、具有引領(lǐng)性的門窗、洗衣機(jī)、冰箱、座椅、看書(shū)燈，將這些最普通的產(chǎn)品重新做一遍。

　　再來(lái)看能力整合。

　　我一直書(shū)寫(xiě)中國(guó)企業(yè)史，寫(xiě)下一部中國(guó)企業(yè)史時(shí)，我一定會(huì)將2024年11月14日寫(xiě)進(jìn)書(shū)里。這是中國(guó)當(dāng)代工業(yè)史的紀(jì)念碑，因?yàn)樵谀且惶欤�中�?guó)新能源汽車產(chǎn)量首次突破年度1000萬(wàn)輛。

　　1928年，張學(xué)良在東北建了第一個(gè)軍用卡車廠，生產(chǎn)出第一輛卡車。96年后，中國(guó)的制造業(yè)者終于摘取了工業(yè)革命皇冠上的那顆明珠，成為全球汽車產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者。

　　中國(guó)這一輪新能源汽車的崛起，在某種意義上為中國(guó)制造續(xù)命十年。我們應(yīng)該將熱烈的掌聲獻(xiàn)給中國(guó)新能源汽車的創(chuàng)業(yè)者們、企業(yè)家們。

　　首次突破年度1000萬(wàn)輛新能源汽車，中國(guó)新能源乘用車占全球新能源車乘用車市場(chǎng)份額的70%。五年前，這是誰(shuí)都不會(huì)相信的數(shù)據(jù)。這是2024年，一個(gè)“紀(jì)念碑式”的日子。

　　但是，我講到這里的時(shí)候，傳統(tǒng)的大型汽車企業(yè)恐怕正在冒汗。2024年，它們的日子并不好過(guò)。

　　正如克里斯坦森所說(shuō)，當(dāng)顛覆性創(chuàng)新來(lái)臨時(shí)，那些越是曾經(jīng)管理卓越的傳統(tǒng)大企業(yè)，轉(zhuǎn)型的速度越慢。

　　倘若2004年是汽車大戰(zhàn)格局初定之年，那么2025年，我們需要觀察的是，這些傳統(tǒng)燃油車大廠能否實(shí)現(xiàn)涅槃重生，能否實(shí)現(xiàn)能力上的再度整合——這也是中國(guó)制造業(yè)未來(lái)面臨的重要挑戰(zhàn)和課題。

　　有一個(gè)企業(yè)，它稱自己是新能源汽車的第三種模式。

　　它既不是傳統(tǒng)燃油車企，也不是那些互聯(lián)網(wǎng)出身的新勢(shì)力。它的投資人是吉利，所以它是燃油企業(yè)。但是它的發(fā)展過(guò)程又完全互聯(lián)網(wǎng)化、完全新技術(shù)化。所以它稱自己是第三種成長(zhǎng)模式。

　　我第一次到極氪，是在2021年的4月，到了杭州灣的工廠。去年年終秀就在那里舉辦。當(dāng)時(shí)我看到工廠里貼著“極氪”的木板，我把木板掀起來(lái)一看，里面有兩個(gè)字，“領(lǐng)克” 。

　　這是吉利為領(lǐng)克這個(gè)燃油車高端品牌建造的工廠，當(dāng)新能源汽車?yán)顺眮?lái)臨時(shí)，吉利匆匆忙忙，把領(lǐng)克的工廠改造成了極氪(的工廠)。我第一次試乘新能源汽車，極氪CEO安聰慧陪著我，當(dāng)時(shí)那輛車還沒(méi)有面市。

　　在過(guò)去三年半的時(shí)間里，極氪首先設(shè)計(jì)完成了全世界第一個(gè)智能電動(dòng)車的架構(gòu)——浩瀚架構(gòu)。擁有這個(gè)架構(gòu)，就意味著擁有了汽車設(shè)計(jì)的底層能力，可以在此架構(gòu)上開(kāi)發(fā)出數(shù)十款、數(shù)百款甚至上千款車型。

　　這個(gè)基礎(chǔ)能力來(lái)自吉利和沃爾沃。同時(shí)，吉利和沃爾沃所長(zhǎng)期積累的制造能力，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證。通過(guò)對(duì)極氪品牌的打造，今天，極氪已成為中國(guó)品牌高端純電市場(chǎng)占有率第一名。2024年5月，這家企業(yè)在美國(guó)上市，也是最快上市的中國(guó)新能源車企。

　　2024年底，極氪、領(lǐng)克兩個(gè)品牌的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整合。他們希望在未來(lái)兩年內(nèi)，打造一個(gè)年產(chǎn)銷百萬(wàn)級(jí)的全球領(lǐng)先的高端豪華新能源汽車集團(tuán)。當(dāng)這種整合發(fā)生的時(shí)候，規(guī)模化就會(huì)帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)，在生產(chǎn)端、研發(fā)端和銷售端，成本將降低，效率將提升。

　　2025年，中國(guó)這些傳統(tǒng)意義上的大車企，面對(duì)這一輪新能源汽車的動(dòng)作，將如何進(jìn)行自我革命?這是個(gè)全新的課題，在教科書(shū)上也找不到答案。所以，在一個(gè)沒(méi)有對(duì)標(biāo)的時(shí)代，成為標(biāo)桿，才是當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)和光榮。

　　預(yù)見(jiàn)七：設(shè)計(jì)先行“三家融合”

　　2024年，國(guó)家發(fā)行了3000億長(zhǎng)期特別國(guó)債以支持“以舊換新”，主要集中在汽車和家電行業(yè)。

　　“以舊換新”也帶動(dòng)了四季度的消費(fèi)回暖，很多參加了“以舊換新”的家電企業(yè)，四季度業(yè)績(jī)甚至翻番了。

　　2025年，“以舊換新”力度會(huì)繼續(xù)加大。從相關(guān)數(shù)據(jù)看，其規(guī)模大概會(huì)增加到5000億。

　　但現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，那就是消費(fèi)者面對(duì)“以舊換新”的優(yōu)惠政策，跑進(jìn)商場(chǎng)后，誰(shuí)來(lái)告訴他什么是“新”?

　　我認(rèn)為2025年會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非常有趣的變化：“家裝設(shè)計(jì)師”會(huì)成為新消費(fèi)的入口。

　　紅星美凱龍的調(diào)查顯示，前往紅星美凱龍購(gòu)買家電、家居的消費(fèi)者中，無(wú)論是一次裝修還是改善型裝修，74%的人會(huì)考慮請(qǐng)一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師。

　　今年，它在41個(gè)城市46個(gè)商場(chǎng)建立了M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，目前已經(jīng)有5000位設(shè)計(jì)師入駐了這個(gè)設(shè)計(jì)中心。

　　這些設(shè)計(jì)師，正是2025年所有要改善家電家居家裝、要“以舊換新”的消費(fèi)者們的第一個(gè)知識(shí)入口。將由他們來(lái)告訴消費(fèi)者，什么是“中國(guó)人的家”，什么是新的家居體驗(yàn)，什么是新的功能體驗(yàn)，什么是新的解決方案。

　　我們今天在紅星美凱龍還看見(jiàn)了一些完全新的變化：智能化、零碳化、適老化。

　　這些原本只在工業(yè)領(lǐng)域里面出現(xiàn)的名詞、系統(tǒng)和應(yīng)用，比如“智能家庭管理系統(tǒng)”“家庭能源管理系統(tǒng)”“家庭數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理系統(tǒng)”，2025年以后會(huì)集體、系統(tǒng)化地進(jìn)入到每一個(gè)愿意為消費(fèi)買單，愿意為美好生活買單的中產(chǎn)階級(jí)家庭。

　　所有美好的生活方式都是這樣被科學(xué)、被科技和商業(yè)用想象給呼喚出來(lái)的。

　　預(yù)見(jiàn)八：又跑又唱小城風(fēng)光

　　2024年中國(guó)哪個(gè)省的人最愛(ài)跑步?江蘇人。

　　今年全國(guó)舉辦了414場(chǎng)馬拉松，參跑人次近1000萬(wàn)人。江蘇舉辦了35場(chǎng)，浙江有26場(chǎng)，山東26場(chǎng)，廣州26場(chǎng)，湖北22場(chǎng)，河北21場(chǎng)，遼寧19場(chǎng)，新疆18場(chǎng)。

　　廈門是全中國(guó)最早舉辦馬拉松的城市之一。廈馬有一個(gè)數(shù)據(jù)，叫做 “1：16”，也就是投入1塊錢辦馬拉松，能拉動(dòng)16塊錢的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。

　　辦一場(chǎng)馬拉松，兩萬(wàn)人從外地來(lái)，這兩萬(wàn)人可能還要再帶動(dòng)兩萬(wàn)人。他們來(lái)了以后就要消費(fèi)，產(chǎn)生住宿、購(gòu)物、旅行等等各種各樣的消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)。

　　2024年全中國(guó)哪個(gè)城市的人最愛(ài)聽(tīng)歌?上海人。

　　今年上半年全國(guó)舉辦了1182場(chǎng)演唱會(huì)，參與人次達(dá)到了2000萬(wàn)，上海有147場(chǎng)。

　　2024年全中國(guó)哪個(gè)城市的人最愛(ài)看劇?上海人。上海全年有小劇場(chǎng)4萬(wàn)場(chǎng)次，觀眾人次700萬(wàn)。

　　我專門到上海去做過(guò)一次調(diào)研。上海九江路有一棟樓叫做“亞洲大廈”， 1990年代建的樓，有21層高。

　　你難以想象，在這座非常普通的辦公樓里，有19個(gè)小劇場(chǎng)，15個(gè)演藝公司，每年要舉辦2000場(chǎng)音樂(lè)劇、話劇、舞蹈劇。

　　小劇場(chǎng)正在再造傳統(tǒng)的商業(yè)空間。今天，上海第一百花大樓里面有19個(gè)小劇場(chǎng)，上海大世界里有10個(gè)小劇場(chǎng)，上海世茂廣場(chǎng)里面有12個(gè)小劇場(chǎng)。

　　2025年，在中國(guó)的核心城市，這種小型化的音樂(lè)劇、話劇、脫口秀、舞蹈劇，對(duì)傳統(tǒng)空間的改造會(huì)變得非常頻繁，這些空間可能是購(gòu)物中心，也可能是像亞洲大廈這樣的傳統(tǒng)的辦公大樓。這種改造是文化繁榮一個(gè)非常重要的模式創(chuàng)新。

　　今年，很多人可能還看到了一些以前學(xué)地理時(shí)都沒(méi)有學(xué)過(guò)的地名，比如天水、布爾津、隰縣、榕江縣、哀牢山、平潭等等。

　　這些地方有無(wú)數(shù)多的文旅創(chuàng)新，讓我們得以在周末、在度假日，前往讀書(shū)都未曾讀到的地方，體驗(yàn)別樣的人生和別樣的風(fēng)景。

　　“小城故事多，文旅不寂寞”。2025年我們期待，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)淄博、哈爾濱和阿勒泰?

　　在擴(kuò)大內(nèi)需的2025年，“浪費(fèi)”是一種生產(chǎn)力，把生命浪費(fèi)在美好的事物上。

　　這是我的第十場(chǎng)年終秀。第一次舉辦年終秀是2015年，在上海。記得當(dāng)時(shí)我在第一篇稿子里面寫(xiě)了一句話，“從此以后，讓我們把一年的最后一天留給家人，把倒數(shù)第二天留給自己�！�

　　在這樣的一個(gè)夜晚，我們回顧剛剛過(guò)去的一年，展望即將到來(lái)的新年，在理性上給自己好好地“洗個(gè)澡”，調(diào)整心情再出發(fā)，進(jìn)入到新的一年。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想過(guò)年終秀要辦幾年，會(huì)有多大的規(guī)模。這十場(chǎng)年終秀，有三場(chǎng)在廈門舉辦，再一次感謝廈門。有兩場(chǎng)在我的家鄉(xiāng)杭州舉辦，那兩場(chǎng)都是最為困難的時(shí)刻，要感謝杭州市政府、區(qū)政府能夠讓我在那樣的時(shí)刻，讓大家戴著口罩來(lái)參加我的年終秀。還有一場(chǎng)在工廠舉辦，另外有兩場(chǎng)在上海舉辦，一場(chǎng)在無(wú)錫舉辦，一場(chǎng)在珠海橫琴舉辦。

　　今天現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，有人參加過(guò)一場(chǎng)，有人參加過(guò)兩場(chǎng)，有人參加過(guò)四場(chǎng)、五場(chǎng)、八場(chǎng)，我要非常感謝大家這十年來(lái)的陪伴。

　　這是我最后一場(chǎng)年終秀。

　　蘇東坡說(shuō)，“行于可行，止于當(dāng)止”。我覺(jué)得“十”可能是一個(gè)可以休止的數(shù)字，十年也是一個(gè)可以休止的旅程，我們的人生會(huì)不斷改換跑道，不斷變化自己的旅途。我覺(jué)得是時(shí)候來(lái)告別年終秀這樣的形式，換一種方式和大家繼續(xù)相處，繼續(xù)我的職業(yè)。

　　這十年里，我其實(shí)做了很多“荒唐”的事情，做了很多有始無(wú)終的事情，做了很多自以為有能力做但完全做不到的事情。

　　我記得2020年做了一場(chǎng)直播，卷著袖子就往上沖，幫人家賣奶粉。蒙牛當(dāng)年把最好的奶粉給我賣，我非常努力地賣，幫他們賣掉了15罐。

　　今天站在這里，我非常懷念那個(gè)賣出了15罐奶粉的夜晚，我覺(jué)得我是勇敢的。

　　我覺(jué)得我所經(jīng)受的這些翻車、屈辱、打擊，被人逼到墻角，可能都是我作為一個(gè)財(cái)經(jīng)作家，在我職業(yè)生涯中的意外。但也因?yàn)檫@些遭遇，我更能夠體會(huì)在座各位從事商業(yè)的不容易，我是你們的一部分。

　　在未來(lái)我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地寫(xiě)作，跑企業(yè)，錄音頻，授課，講真話，感謝你們的到來(lái)和陪伴。

　　此時(shí)此刻，我想起了米沃什的一首詩(shī)——《美好的一天》。

　　“……這世上沒(méi)有一樣?xùn)|西我想占有，我知道沒(méi)有一個(gè)人值得我羨慕……我直起腰來(lái)，看見(jiàn)藍(lán)色的大海和帆影……”

　　從今往后，歲月漫長(zhǎng)，我們每一個(gè)人都要下定決心過(guò)好每一天。

　　讓我們執(zhí)手常相伴，花開(kāi)在眼前。

　　謝謝大家!