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“創(chuàng)業(yè)維艱、正道成功、積德成善、成人達己”，這是陳志華常掛在嘴邊的一句話。

這個畢業(yè)于中國科技大學(xué)，27歲就拿到“北美精算師”資格證書的70后，本可以在傳統(tǒng)保險和互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域步步高升，卻在高峰期毅然退出，白手起家。20年的保險企業(yè)高管和職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷讓他明白，未來只有借助互聯(lián)網(wǎng)思維與平臺進行創(chuàng)新與改變，才能解決傳統(tǒng)保險業(yè)面臨的痛點。

已是互聯(lián)網(wǎng)保險公司悟空保董事長兼悟空籌CEO的他堅信：這個市場足夠大，我們的夢想才剛剛開始。

創(chuàng)業(yè)初心：讓保險不再買錯買貴

2015年8月，陳志華開啟了互聯(lián)網(wǎng)保險事業(yè)，創(chuàng)立悟空保并擔(dān)任董事長兼CEO。談到創(chuàng)業(yè)，他坦言，“創(chuàng)業(yè)需要一定的積累與機遇，而創(chuàng)立悟空保的愿景則是讓保險不再買錯、買貴，普及正確的保險理念，告訴消費者關(guān)于保險本質(zhì)的東西�！�

至于為何取名“悟空�！保筷愔救A表示，《西游記》里孫悟空總能雪中送炭，而保險的本質(zhì)，就是抵御風(fēng)險帶來的損失，與孫悟空的英雄形象不謀而合。

憑著20多年的行業(yè)經(jīng)驗，他先后獲得梅花創(chuàng)投、青山資本、唱吧共1500萬人民幣的天使投資，鳳凰祥瑞資本領(lǐng)投1億人民幣A輪投資，58集團、國華人壽數(shù)千萬美元B輪投資。

“創(chuàng)立至今，悟空保與寂寞同行，積累了數(shù)百萬客戶，熬到了互聯(lián)網(wǎng)壽險的爆發(fā)。”陳志華說，這一切都源于他內(nèi)心的渴望：讓保險不再買錯，不再買貴！

加速轉(zhuǎn)型：推出眾籌互助業(yè)務(wù)，打通任督二脈

發(fā)展中，悟空保的流量瓶頸日益凸顯�！艾F(xiàn)在買流量很貴，轉(zhuǎn)化率又特別低，建立低成本的流量池成為了公司發(fā)展的訴求�！�

于是，2019年6月20日，悟空保集團互助眾籌公益平臺啟動儀式·暨融資發(fā)布會隆重舉行，陳志華在會上表示，重磅推出“悟空互助社”和“悟空籌”兩項業(yè)務(wù)。

在陳志華心中，保險、互助與眾籌結(jié)合，能夠解決三大問題。一是大規(guī)模獲客；二是低頻變高頻，通過互助把有同樣人口學(xué)特征的人聚集起來，完成對保險的認知和理解教育；三是場景保險，大幅提升普惠型保障產(chǎn)品的購買率。

在做互助和眾籌前，陳志華調(diào)研后發(fā)現(xiàn)這兩者與悟空保是一脈相承的�！盎ブ�的產(chǎn)品更簡單、運作更透明、門檻更低、杠桿率更高�！本�算師出身的陳志華解釋道，“傳統(tǒng)保險是前端收費，交多少錢，保一輩子，而互助是后端收費，交多少錢，保多少年。雖然保障額度有限，但互助能夠更好地滿足低收入人群的需求。

彎道超車：不是比誰跑的快，而是看誰做的更久

“很多人問過我，前有水滴籌，后有小的籌款平臺，悟空保憑什么做這個？”我想說是，“我們要努力的方向是把行業(yè)亂象洗掉，推動行業(yè)生態(tài)正向發(fā)展，并不是比誰跑得更快，而是看誰活得更久。”

“從互助、眾籌到保險的轉(zhuǎn)化，一個是拼流量，另一個是拼轉(zhuǎn)化率。我們背后有58集團、58到家、唱吧等流量平臺的支持，轉(zhuǎn)化能力也是很強的�！标愔救A透露，“從數(shù)據(jù)來看，我們的互助、保險業(yè)務(wù)經(jīng)過3個月的運營，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是行業(yè)頂尖水平，再過幾個月，在財務(wù)上就能打平。”

除此之外，在陳志華心中，風(fēng)控能力同樣重要。“做互助是長跑，拼的是風(fēng)控和穩(wěn)健，能否持續(xù)長久存在，與‘核�！�和‘核賠’的松緊度以及條款設(shè)置息息相關(guān)�！�

“此外，悟空籌對于個人大病眾籌沒有收費的計劃。”陳志華說，“悟空籌不僅不會收取任何手續(xù)費用，還特別推出三次提款服務(wù)，真正將‘免費’落到實處，通過一對一專業(yè)客服服務(wù)，實現(xiàn)T+24小時提款’�！�

創(chuàng)業(yè)維艱：人才戰(zhàn)略是核心 價值觀是基準

對于人才戰(zhàn)略，陳志華表示，悟空保的用人原則是：學(xué)曹操，“戰(zhàn)略級和領(lǐng)袖級人物、有從0到1的經(jīng)驗、事業(yè)心、深造回歸、內(nèi)部培養(yǎng)的人才缺一不可�！�

“悟空籌的COO楊恒是個帥才，我追了他一年，比追我老婆還辛苦，現(xiàn)任悟空籌VP、分管運營的白洋也是從輕松籌追過來的�！标愔救A介紹道。

悟空籌的高管團隊里，還有出去創(chuàng)業(yè)后回歸產(chǎn)品線的時恩華，曾在盛大、百度、中交集團擔(dān)任重要職務(wù)，即將加入悟空籌任CTO的孫智彬。

談到價值觀，陳志華坦言，“在一年前我還認為價值觀并不重要，但隨著人員增加，我發(fā)現(xiàn)志同道合的人才能走在一起�，F(xiàn)在，當對同一件事的認知產(chǎn)生分歧時，我們會通過價值觀來判斷和抉擇：是否用戶導(dǎo)向？是否血性擔(dān)當？能否高效自驅(qū)？是否做到夠?qū)�業(yè)？結(jié)果是不是很好？”

寫在最后：實現(xiàn)社會夢想，是一種幸福

目前，大病眾籌行業(yè)已呈現(xiàn)出三足鼎立局面，而悟空籌將繼續(xù)下沉市場，觸達更多三、四線城市及區(qū)縣級地區(qū)，實現(xiàn)精準幫扶，讓更多有實際需求的用戶得到切實幫助。

“三足鼎立也好，雙雄爭霸也好，我們的初心始終是推動大病救助在社會、愛心人士、企業(yè)之間形成良性的循環(huán)機制，讓籌集到的資金落到實處�！标愔救A這樣對記者說。未來悟空保集團將致力為中國億萬家庭構(gòu)建專業(yè)、完整的保障體系，成為國人的三根“救命毫毛”。

采訪接近尾聲，陳志華感嘆，“能夠在實現(xiàn)商業(yè)夢想之時，實現(xiàn)社會夢想，是一種幸福。”談到未來的發(fā)展，陳志華望了一眼窗外，說道：“四十不惑之年，我的夢想才剛剛開始！”

此時的北京已經(jīng)進入到深秋，也是最美的季節(jié)！