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“創(chuàng)業(yè)維艱、正道成功、積德成善、成人達(dá)己”，這是陳志華常掛在嘴邊的一句話。

這個(gè)畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，27歲就拿到“北美精算師”資格證書的70后，本可以在傳統(tǒng)保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域步步高升，卻在高峰期毅然退出，白手起家。20年的保險(xiǎn)企業(yè)高管和職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷讓他明白，未來只有借助互聯(lián)網(wǎng)思維與平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新與改變，才能解決傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)面臨的痛點(diǎn)。

已是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司悟空保董事長(zhǎng)兼悟空籌CEO的他堅(jiān)信：這個(gè)市場(chǎng)足夠大，我們的夢(mèng)想才剛剛開始。

創(chuàng)業(yè)初心：讓保險(xiǎn)不再買錯(cuò)買貴

2015年8月，陳志華開啟了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)事業(yè)，創(chuàng)立悟空保并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO。談到創(chuàng)業(yè)，他坦言，“創(chuàng)業(yè)需要一定的積累與機(jī)遇，而創(chuàng)立悟空保的愿景則是讓保險(xiǎn)不再買錯(cuò)、買貴，普及正確的保險(xiǎn)理念，告訴消費(fèi)者關(guān)于保險(xiǎn)本質(zhì)的東西�！�

至于為何取名“悟空�！�？陳志華表示，《西游記》里孫悟空總能雪中送炭，而保險(xiǎn)的本質(zhì)，就是抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失，與孫悟空的英雄形象不謀而合。

憑著20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他先后獲得梅花創(chuàng)投、青山資本、唱吧共1500萬(wàn)人民幣的天使投資，鳳凰祥瑞資本領(lǐng)投1億人民幣A輪投資，58集團(tuán)、國(guó)華人壽數(shù)千萬(wàn)美元B輪投資。

“創(chuàng)立至今，悟空保與寂寞同行，積累了數(shù)百萬(wàn)客戶，熬到了互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)的爆發(fā)�！标愔救A說，這一切都源于他內(nèi)心的渴望：讓保險(xiǎn)不再買錯(cuò)，不再買貴！

加速轉(zhuǎn)型：推出眾籌互助業(yè)務(wù)，打通任督二脈

發(fā)展中，悟空保的流量瓶頸日益凸顯�！艾F(xiàn)在買流量很貴，轉(zhuǎn)化率又特別低，建立低成本的流量池成為了公司發(fā)展的訴求�！�

于是，2019年6月20日，悟空保集團(tuán)互助眾籌公益平臺(tái)啟動(dòng)儀式·暨融資發(fā)布會(huì)隆重舉行，陳志華在會(huì)上表示，重磅推出“悟空互助社”和“悟空籌”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

在陳志華心中，保險(xiǎn)、互助與眾籌結(jié)合，能夠解決三大問題。一是大規(guī)模獲客；二是低頻變高頻，通過互助把有同樣人口學(xué)特征的人聚集起來，完成對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和理解教育；三是場(chǎng)景保險(xiǎn)，大幅提升普惠型保障產(chǎn)品的購(gòu)買率。

在做互助和眾籌前，陳志華調(diào)研后發(fā)現(xiàn)這兩者與悟空保是一脈相承的�！盎ブ�的產(chǎn)品更簡(jiǎn)單、運(yùn)作更透明、門檻更低、杠桿率更高�！本�算師出身的陳志華解釋道，“傳統(tǒng)保險(xiǎn)是前端收費(fèi)，交多少錢，保一輩子，而互助是后端收費(fèi)，交多少錢，保多少年。雖然保障額度有限，但互助能夠更好地滿足低收入人群的需求。

彎道超車：不是比誰(shuí)跑的快，而是看誰(shuí)做的更久

“很多人問過我，前有水滴籌，后有小的籌款平臺(tái)，悟空保憑什么做這個(gè)？”我想說是，“我們要努力的方向是把行業(yè)亂象洗掉，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)正向發(fā)展，并不是比誰(shuí)跑得更快，而是看誰(shuí)活得更久。”

“從互助、眾籌到保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化，一個(gè)是拼流量，另一個(gè)是拼轉(zhuǎn)化率。我們背后有58集團(tuán)、58到家、唱吧等流量平臺(tái)的支持，轉(zhuǎn)化能力也是很強(qiáng)的�！标愔救A透露，“從數(shù)據(jù)來看，我們的互助、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)過3個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是行業(yè)頂尖水平，再過幾個(gè)月，在財(cái)務(wù)上就能打平。”

除此之外，在陳志華心中，風(fēng)控能力同樣重要�！白龌ブ�是長(zhǎng)跑，拼的是風(fēng)控和穩(wěn)健，能否持續(xù)長(zhǎng)久存在，與‘核�！�和‘核賠’的松緊度以及條款設(shè)置息息相關(guān)�！�

“此外，悟空籌對(duì)于個(gè)人大病眾籌沒有收費(fèi)的計(jì)劃�！标愔救A說，“悟空籌不僅不會(huì)收取任何手續(xù)費(fèi)用，還特別推出三次提款服務(wù)，真正將‘免費(fèi)’落到實(shí)處，通過一對(duì)一專業(yè)客服服務(wù)，實(shí)現(xiàn)T+24小時(shí)提款’�！�

創(chuàng)業(yè)維艱：人才戰(zhàn)略是核心 價(jià)值觀是基準(zhǔn)

對(duì)于人才戰(zhàn)略，陳志華表示，悟空保的用人原則是：學(xué)曹操，“戰(zhàn)略級(jí)和領(lǐng)袖級(jí)人物、有從0到1的經(jīng)驗(yàn)、事業(yè)心、深造回歸、內(nèi)部培養(yǎng)的人才缺一不可�！�

“悟空籌的COO楊恒是個(gè)帥才，我追了他一年，比追我老婆還辛苦，現(xiàn)任悟空籌VP、分管運(yùn)營(yíng)的白洋也是從輕松籌追過來的�！标愔救A介紹道。

悟空籌的高管團(tuán)隊(duì)里，還有出去創(chuàng)業(yè)后回歸產(chǎn)品線的時(shí)恩華，曾在盛大、百度、中交集團(tuán)擔(dān)任重要職務(wù)，即將加入悟空籌任CTO的孫智彬。

談到價(jià)值觀，陳志華坦言，“在一年前我還認(rèn)為價(jià)值觀并不重要，但隨著人員增加，我發(fā)現(xiàn)志同道合的人才能走在一起�，F(xiàn)在，當(dāng)對(duì)同一件事的認(rèn)知產(chǎn)生分歧時(shí)，我們會(huì)通過價(jià)值觀來判斷和抉擇：是否用戶導(dǎo)向？是否血性擔(dān)當(dāng)？能否高效自驅(qū)？是否做到夠?qū)�業(yè)？結(jié)果是不是很好？”

寫在最后：實(shí)現(xiàn)社會(huì)夢(mèng)想，是一種幸福

目前，大病眾籌行業(yè)已呈現(xiàn)出三足鼎立局面，而悟空籌將繼續(xù)下沉市場(chǎng)，觸達(dá)更多三、四線城市及區(qū)縣級(jí)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶，讓更多有實(shí)際需求的用戶得到切實(shí)幫助。

“三足鼎立也好，雙雄爭(zhēng)霸也好，我們的初心始終是推動(dòng)大病救助在社會(huì)、愛心人士、企業(yè)之間形成良性的循環(huán)機(jī)制，讓籌集到的資金落到實(shí)處。”陳志華這樣對(duì)記者說。未來悟空保集團(tuán)將致力為中國(guó)億萬(wàn)家庭構(gòu)建專業(yè)、完整的保障體系，成為國(guó)人的三根“救命毫毛”。

采訪接近尾聲，陳志華感嘆，“能夠在實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想之時(shí)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)夢(mèng)想，是一種幸福�！闭劦轿磥淼陌l(fā)展，陳志華望了一眼窗外，說道：“四十不惑之年，我的夢(mèng)想才剛剛開始！”

此時(shí)的北京已經(jīng)進(jìn)入到深秋，也是最美的季節(jié)！