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隨著國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的擴(kuò)大，各種線(xiàn)下門(mén)店接踵而至，并且單品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式便逐漸大熱。從國(guó)外到本土，不少品牌都開(kāi)辟出單品牌店渠道，成為日化市場(chǎng)中不可忽視的現(xiàn)象之一。

業(yè)內(nèi)有專(zhuān)家曾預(yù)言，單品牌店的開(kāi)店進(jìn)度，將隨二三線(xiàn)城市購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的成熟快速擴(kuò)展。2015－2020年為單品牌店的蓬勃發(fā)展期，這一渠道的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將占到中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)的10%以上，市場(chǎng)容量在500億以上。

面對(duì)美妝市場(chǎng)的這一大塊肉，大眾美妝品牌紛紛入局搶占這一渠道，新興品牌也在通過(guò)三四五線(xiàn)城市這一渠道冒出突圍。在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多品牌紛紛走這一模式，例如植物醫(yī)生、林清軒、樊文花等門(mén)店一夜間門(mén)店速開(kāi)。上市藥企旗下安科麗品牌也緊抓這一行業(yè)紅利期，入局單品牌店，并且在一個(gè)月連開(kāi)數(shù)家，安科麗到底是避開(kāi)雷區(qū)成功扎根的呢？

1、清晰的品牌定位

單品牌店需要有清晰的消費(fèi)者定位，根據(jù)消費(fèi)者需求、消費(fèi)行為而確定品牌形象，讓品牌與消費(fèi)者建立強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系。

安科麗2019年開(kāi)啟千城千店戰(zhàn)略，確定單品牌店策略，將“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”概念推陳出新，

店內(nèi)高科技場(chǎng)景能給用戶(hù)帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)性與信任感、吸引顧客的美容黑科儀器，能夠讓品牌的個(gè)性、風(fēng)格和價(jià)值觀得到充分滲透，從而形成品牌的印象、定位和烙印，真正打動(dòng)和占據(jù)消費(fèi)者的心。

品牌全方位圍繞生物科技護(hù)膚展開(kāi)，不斷延展的安科麗口碑已經(jīng)讓門(mén)店成為最好的品牌宣傳，同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品從護(hù)膚產(chǎn)品到科學(xué)護(hù)膚理念，圍繞消費(fèi)者打造起了品牌生活方式。

店員還會(huì)為用戶(hù)深層解碼肌膚狀態(tài)，量身定制專(zhuān)屬化、個(gè)性化的皮膚護(hù)理方案，用科學(xué)護(hù)膚四部曲為用戶(hù)提供線(xiàn)上無(wú)法比擬的增值體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、契合目標(biāo)消費(fèi)者功能需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可外，已深入到產(chǎn)品功效層面的需求。單品牌店的成功，需要產(chǎn)品強(qiáng)化功效滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品力能讓品牌更具生命力。產(chǎn)品和服務(wù)是單品牌店核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在品質(zhì)為重的當(dāng)下化妝品市場(chǎng)，安科麗依托母公司的科研資源，構(gòu)建了一支實(shí)力雄厚的科研隊(duì)伍。據(jù)了解，安科麗擁有的高精尖的細(xì)胞、臨床、生物科學(xué)等細(xì)分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員65人。未來(lái)讓生物醫(yī)藥中的活性成分能更快的被皮膚吸收，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次嘗試、嚴(yán)苛的“臨床、實(shí)驗(yàn)”、漫長(zhǎng)的追蹤用戶(hù)使用實(shí)效，最終推出安科麗品牌。

目前安科麗共有涂抹式安瓶系列、多肽修護(hù)系列、舒安輕奢系列、MISSCELL系列、舒護(hù)潤(rùn)安系列等共計(jì)50多個(gè)SKU,覆蓋16-50歲的消費(fèi)者。

3、做好線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格管控和用戶(hù)體系打通

電商引流導(dǎo)致消費(fèi)者不愿到店，門(mén)店業(yè)績(jī)不好，電商大促活動(dòng)多常有亂價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的沖突，在美妝單品專(zhuān)賣(mài)店同樣存在。門(mén)店本量利測(cè)算，達(dá)到盈虧平衡是關(guān)鍵點(diǎn)。

安科麗在線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格管控上尤其嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)觸及用戶(hù)核心需求，全面打通用戶(hù)體系，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)位一體化。采用立體化的客戶(hù)系統(tǒng)以及積分商城，加強(qiáng)用戶(hù)與門(mén)店的互動(dòng)頻率。

4、做好品牌基礎(chǔ)配套，選好直營(yíng)、加盟模式幫助擴(kuò)張

開(kāi)好美妝單品牌店，需要完善后臺(tái)服務(wù)支持體系。對(duì)選址、裝修、商品、開(kāi)業(yè)、培訓(xùn)、管理、促銷(xiāo)、配貨、顧客互動(dòng)全方位支持。

首先從選址到裝修安科麗都有一套科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)模板，將店面硬件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低；在后期的運(yùn)營(yíng)上安科麗還派專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)親自到店進(jìn)行協(xié)助指導(dǎo)，不僅在裝修、店面租金、人員補(bǔ)貼方面給與了支持，同時(shí)也在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、店員培訓(xùn)、推廣宣傳方面做出了全方位扶持，不收取任何保證金。

安科麗通過(guò)品牌直營(yíng)店的實(shí)踐來(lái)說(shuō)就是解決好單店本量利的盈利模型和多店點(diǎn)線(xiàn)面的復(fù)制體系，讓后期加盟者運(yùn)營(yíng)更安心。 

安科麗單品牌店的成功不僅在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、拓展加盟模式上具有獨(dú)特的風(fēng)格，在發(fā)展中吸取其他零售業(yè)態(tài)長(zhǎng)處，建立健康發(fā)展模式，打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)安科麗也始終堅(jiān)持以消費(fèi)者滿(mǎn)意為核心的服務(wù)理念，清晰地規(guī)劃并加以強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力，保證品牌軌跡不跑偏。正因?yàn)槿绱�，我們相信安科麗單品牌店�?huì)不斷促進(jìn)化妝品行業(yè)再次升級(jí)，成為單品牌店新模式的創(chuàng)新者！