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　　企業(yè)如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中持續(xù)創(chuàng)新?5月6日，由北大創(chuàng)新評(píng)論主辦的2022 INNO CHINA 中國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)-北大創(chuàng)新評(píng)論春季論壇正式召開，大會(huì)以直播連線方式匯聚學(xué)術(shù)專家、產(chǎn)業(yè)專家、企業(yè)代表共同探討，并發(fā)布《創(chuàng)新源動(dòng)力》產(chǎn)業(yè)研究案例庫(kù)。作為首批入選北大創(chuàng)新評(píng)論產(chǎn)業(yè)研究案例庫(kù)的財(cái)務(wù)數(shù)字化服務(wù)企業(yè)，合思·易快報(bào)創(chuàng)始人兼CEO馬春荃受邀分享財(cái)務(wù)數(shù)字化創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)模型。

　　數(shù)字化、智能化，是 INNO CHINA 中國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)創(chuàng)辦以來的核心主題之一。作為由北京大學(xué)創(chuàng)辦、兼具權(quán)威學(xué)術(shù)背景及深度產(chǎn)業(yè)資源的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新平臺(tái)，北大創(chuàng)新評(píng)論長(zhǎng)久專注于將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論、產(chǎn)業(yè)科學(xué)知識(shí)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用工具傳遞給市場(chǎng)決策者，助推產(chǎn)學(xué)研多元智略的交叉融合與革新發(fā)展。

　　而本屆大會(huì)，進(jìn)一步聚焦數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)、工業(yè)智能與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)構(gòu)建及商業(yè)智能融合發(fā)展等領(lǐng)域，成為中國(guó)新興科技、熱門賽道、行業(yè)論壇、創(chuàng)新成果展示、參與、共創(chuàng)的高維度學(xué)術(shù)與產(chǎn)業(yè)年度相聚的載體。

　　高增長(zhǎng)的SaaS行業(yè)，在不確定中找到“確定”

　　馬春荃在分享中表示，SaaS行業(yè)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)的代表之一，也因此成為了資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年開始，美國(guó) SaaS板塊估值倍數(shù)一路走高，平均市銷率高達(dá)20倍。“這是非常大膽的估值。雖然在疫情爆發(fā)、貿(mào)易戰(zhàn)、俄烏沖突、美聯(lián)儲(chǔ)加息等時(shí)間點(diǎn)會(huì)有一些震蕩走低，但綜合10年期、5年期的平均估值水準(zhǔn)是非常高的，分別達(dá)到9.4倍和12.9倍�！瘪R春荃認(rèn)為，“SaaS行業(yè)如此強(qiáng)勁的走勢(shì)，在各個(gè)行業(yè)中都非常特殊�！�

　　在美國(guó)SaaS行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，都具備規(guī)模高增長(zhǎng)、穩(wěn)定高增長(zhǎng)的特質(zhì)。比如Salesforce，當(dāng)年度收入規(guī)模達(dá)到1億時(shí)，依然能達(dá)到44%的同比增長(zhǎng);同等情況下Zoom則更高——達(dá)到262%。

　　如此高速的增長(zhǎng)，是由什么產(chǎn)生的?

　　根據(jù)近5年的公開數(shù)據(jù)估算，馬春荃發(fā)現(xiàn)，雖然Salesforce營(yíng)收在高水位快速增長(zhǎng)，但新簽約增長(zhǎng)率并不很高，僅從2017年的26億美元，漲到了2021年的60億美元。更值得關(guān)注是“續(xù)約”——Saleforce的續(xù)約費(fèi)用從2017年的70億美元，漲到了2021年的180億美元。這說明，SaaS業(yè)務(wù)是靠穩(wěn)定而長(zhǎng)期的續(xù)費(fèi)率保持高速增長(zhǎng)，這就是SaaS行業(yè)強(qiáng)有力的復(fù)利效應(yīng)。

　　與美國(guó)市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也非常顯著。馬春荃分享了一組數(shù)據(jù)：從2017年開始，國(guó)內(nèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)整體保持15%以上的年化增長(zhǎng)率，而SaaS行業(yè)更高——以每年超過30%甚至40%的速度增長(zhǎng)，證明中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化成為了剛性趨勢(shì)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已到達(dá)爆發(fā)期。

　　究其原因，馬春荃認(rèn)為，一方面由于疫情期間線上化趨勢(shì);另一方面，不確定時(shí)代，確定性是稀缺資源。因此，在商業(yè)、貿(mào)易、國(guó)際關(guān)系等存有越來越多的不確定性的大環(huán)境下，確定性資源尤為可貴�！氨热琰S金、石油、大宗商品，也比如SaaS，都有極強(qiáng)的確定性�！�

　　在行業(yè)增長(zhǎng)環(huán)境下，合思·易快報(bào)增長(zhǎng)也十分顯著。在費(fèi)控業(yè)務(wù)和商城業(yè)務(wù)兩大板塊，除了2020年受到疫情的突發(fā)影響之外，其他年份始終保持持續(xù)“倍增”。

　　選中“藍(lán)海賽道”，推出“無需報(bào)銷”創(chuàng)新解決方案

　　合思·易快報(bào)的高倍速增長(zhǎng)背后，費(fèi)控報(bào)銷市場(chǎng)迎來了明確的政策窗口期。合思·易快報(bào)選擇將費(fèi)控報(bào)銷作為業(yè)務(wù)發(fā)展切入口，也因?qū)��?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)前瞻研判。而從2015年以來發(fā)票電子化、存檔電子化等新政策陸續(xù)發(fā)布，印證了合思·易快報(bào)所選賽道的藍(lán)�？臻g。

　　“這個(gè)過程中，既有國(guó)家以數(shù)控稅的管理需求，也有碳中和、碳達(dá)峰的綱領(lǐng)性訴求，在2025年，發(fā)票將在全領(lǐng)域、全環(huán)節(jié)、全要素實(shí)現(xiàn)電子化，預(yù)計(jì)那時(shí)全年將產(chǎn)生800億張電子發(fā)票�！痹隈R春荃看來，海量電子發(fā)票涌入，必然導(dǎo)致企業(yè)的接納、流轉(zhuǎn)、歸檔等全流程環(huán)節(jié)全部需要實(shí)現(xiàn)電子化。

　　馬春荃認(rèn)為，“費(fèi)控報(bào)銷已經(jīng)不能再由紙質(zhì)作為媒介、人工作為載體了�！�2020年，財(cái)政部發(fā)文要求：所有電子發(fā)票需要電子歸檔保存電子發(fā)票必須電子存檔。“之前很多企業(yè)是把發(fā)票打印出來手工處理，再將打印件存檔，但事實(shí)上由于無法證明原始、獨(dú)立，把數(shù)字貨幣打印出來并不具備法律效應(yīng)�！�

　　同時(shí)，中國(guó)的勞動(dòng)力成本在急劇上升，用工風(fēng)險(xiǎn)增加，也讓“如何通過工具代替人工”成為亟待突破的關(guān)鍵�！癝aaS是企業(yè)降本增效的重要工具之一。所以當(dāng)SaaS產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)，也是推動(dòng)合思·易快報(bào)能迅速發(fā)展壯大、提高市場(chǎng)占有率的機(jī)遇。綜合因素作用下，中國(guó)費(fèi)控saas市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到700億人民幣�！瘪R春荃說。

　　在政策窗口期之下，合思·易快報(bào)所做的，就是將企業(yè)整個(gè)報(bào)銷過程進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)字化的多維連通，但在馬春荃看來，這樣的連通并不是終局�！拔覀冎�道，傳統(tǒng)報(bào)銷是一個(gè)事后管理過程，消費(fèi)和報(bào)銷往往沒有全部線上化，兩個(gè)環(huán)節(jié)沒有打通，今天我們將兩個(gè)環(huán)節(jié)打通起來，構(gòu)建了合思商城，將消費(fèi)一體化和報(bào)銷一體化完全耦合在一起，形成事前、事中、事后全流程的無需報(bào)銷解決方案。”

　　合思·易快報(bào)推出的“無需報(bào)銷”解決方案，將“后置”的管控變?yōu)椤扒爸谩保瑢⒃�本事后的、過時(shí)的預(yù)算控制、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)控制和費(fèi)用監(jiān)控，轉(zhuǎn)變?yōu)槭轮泻褪虑�。從信息化角度來看，這樣的費(fèi)用控制模式更為透明、更為健康。同時(shí)，合思·易快報(bào)還通過前置的合思商城，實(shí)現(xiàn)了同屏比價(jià)、以及超過95%消費(fèi)場(chǎng)景的廣泛連接�！拔覀兡軌蛘嬲�把費(fèi)控的手，觸達(dá)到員工消費(fèi)的環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)真正的無需報(bào)銷。”馬春荃說。

　　從數(shù)據(jù)來看，合思·易快報(bào)的這一技術(shù)創(chuàng)新的成果是非常直觀的。通過無需報(bào)銷解決方案，合思·易快報(bào)為企業(yè)全員節(jié)省75%報(bào)銷時(shí)間，為財(cái)務(wù)節(jié)約90%入賬時(shí)間，降低企業(yè)成本35%，并實(shí)現(xiàn)電子發(fā)票100%合法合規(guī)。

　　“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式創(chuàng)新，神奇的循環(huán)正在發(fā)生

　　與技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)發(fā)生的，是合思易快報(bào)的“模式創(chuàng)新”。當(dāng)以雙輪驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化創(chuàng)新模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來，神奇的循環(huán)發(fā)生了。

　　“假設(shè)一家大型公司費(fèi)控報(bào)銷系統(tǒng)成本10萬元，但在合思商城這一差旅辦公分銷平臺(tái)的加持下，我們可以將這10萬元費(fèi)控系統(tǒng)成本變?yōu)?0萬元代金券補(bǔ)貼，以滿減規(guī)則拉動(dòng)費(fèi)控產(chǎn)品轉(zhuǎn)向商城交易，對(duì)于商城而言，是快速的客戶積累和流量轉(zhuǎn)化;對(duì)于客戶而言，是可以更低成本甚至盈利的角度享有財(cái)務(wù)數(shù)字化產(chǎn)品�！痹隈R春荃看來，購(gòu)買費(fèi)控報(bào)銷系統(tǒng)是剛需，無論成本高低，而這一模式則促成了合思與客戶企業(yè)的“雙贏”。

　　另一個(gè)輪子，則是由于從數(shù)字化產(chǎn)品到剛性差旅交易產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，讓企業(yè)感受到了真正的實(shí)惠和便利，因此會(huì)推動(dòng)企業(yè)主動(dòng)獲取更多維數(shù)字化服務(wù)，拉動(dòng)產(chǎn)品在SaaS平臺(tái)的“帶寬”，從而獲取財(cái)務(wù)數(shù)字化的深層價(jià)值。這同樣是一個(gè)雙向拉動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程。

　　馬春荃預(yù)計(jì)，在合思易快報(bào)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式之下，SaaS產(chǎn)品將以更高客單價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，迎來更高增長(zhǎng)潛力空間，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)成50億元年費(fèi)規(guī)模。“有了規(guī)模，就將帶來更強(qiáng)大的商城消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到5000億年度交易規(guī)模，甚至更高�！�

　　合思·易快報(bào)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，也使其從深耕財(cái)務(wù)數(shù)字化的“留量生意”到跨界整合的“流量生意”，把企業(yè)數(shù)字化通過數(shù)字化管道銜接起來，形成正向循環(huán)�！芭c此同時(shí)，流量生意也將倒逼更多應(yīng)用生態(tài)的協(xié)同，這些應(yīng)用不僅僅是易快報(bào)本身，而是易快報(bào)所拉動(dòng)的包括用友、釘釘?shù)绕脚_(tái)在內(nèi)的海量協(xié)同生態(tài)。我們是財(cái)務(wù)數(shù)字化的軟管，我們傳遞的是解決方案，是剛性的移動(dòng)消費(fèi)�！瘪R春荃說。

　　未來，在合思+數(shù)字化財(cái)務(wù)的應(yīng)用市場(chǎng)中，不僅有易快報(bào)、易快檔等合思核心產(chǎn)品，還將有更多的財(cái)務(wù)數(shù)字化產(chǎn)品納入進(jìn)來，共同構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化的超級(jí)服務(wù)體系;而合思商城，作為非生產(chǎn)型采購(gòu)的聚合消費(fèi)商城，更要通過無需報(bào)銷這一鏈條，將消費(fèi)、報(bào)銷、歸檔、核算等諸多環(huán)節(jié)無縫對(duì)接。

　　與此同時(shí)，合思·易快報(bào)還提供標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版、企業(yè)版、集團(tuán)版，應(yīng)對(duì)不同規(guī)模企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)字化需求，并聚焦連鎖經(jīng)營(yíng)、生物醫(yī)藥等六大行業(yè)，提供行業(yè)化解決方案。

　　“我們的初心是什么?我們的初心是能夠在企業(yè)創(chuàng)新、耕耘時(shí)，少與企業(yè)爭(zhēng)利。”馬春荃坦言，“過去大家是零和模式，我給你提供10萬的價(jià)值，你給我2萬的成本費(fèi)用，而現(xiàn)在，財(cái)務(wù)數(shù)字化服務(wù)不僅可以低價(jià)獲得、免費(fèi)獲得，甚至獲得并盈利。”未來，合思·易快報(bào)將更多關(guān)注增量市場(chǎng)，從傳統(tǒng)軟件到聚合跨界流量生意，通過雙輪驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化創(chuàng)新模式，帶給客戶企業(yè)更多通往未來的財(cái)務(wù)數(shù)字化路徑，讓有限的市場(chǎng)空間爆發(fā)出更有效的能量和潛力。