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　　革故而鼎新，踵事則增華。自2018年8月萬友汽車被納入國家首批“雙百行動”綜合改革國有企業(yè)名單以來，作為兵器裝備集團改革試點先行單位，深入貫徹落實黨中央、國務院以及國資委決策部署，以活力、創(chuàng)新、管理“三變”提升干事創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級、科學決策“三力”，在單店綜合激勵改革、員工跟投改革及落實董事會職權(quán)等方面取得積極進展成效，用改革激起“一汪清水”，切實助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　“活力之變” 單店綜合激勵改革激活干事創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)造力”

　　2022年單店綜合激勵改革及店總?cè)纹谥�、契約化管理工作布置會

　　基于4S店分布區(qū)域廣、管理跨度大的營銷服務特點，創(chuàng)新地提出單店綜合激勵改革，采用業(yè)務合伙人風險激勵、超額利潤分享綜合激勵方式，建立4S店店總和業(yè)務骨干利益共同體，激活干事創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)造力”，力促公司效益增長和員工收入增長的“雙增雙贏”。

　　建立公司“雙百行動”綜合改革領導小組、改革辦公室、改革專責組及各分子公司參與的組織領導體系，在試點推廣過程中，通過現(xiàn)場走訪、會議座談、調(diào)查問卷等方式，深入試點4S店掌握試點單位改革工作推進情況、經(jīng)營成效、管理變化、員工思想動態(tài)、意見建議，及時研究解決問題，梯次縱深推進單店綜合激勵改革順利實施;完善4S店總經(jīng)理競爭上崗、崗位薪酬分配及考核評價體系、擴大授權(quán)放權(quán)范圍和力度等配套措施，強化體系建設，促進改革方案有效落地。

　　2021年，萬友汽車158家單店全部參與改革，實現(xiàn)單店綜合激勵改革全覆蓋，改革單店干部員工從被動干轉(zhuǎn)變到主動積極想辦法干，克服缺芯少電帶來的資源緊缺及疫情影響等困難，利潤目標完成率達119.9%;勞動生產(chǎn)率17.83萬元/人，同比增長3.53萬元/人，增長率24.7%。

　　“創(chuàng)新之變” 員工跟投改革賦能轉(zhuǎn)型升級“聚合力”

　　萬友汽車分子公司逐層簽訂改革責任書

　　“十四五”開局，萬友汽車踏上高端品牌轉(zhuǎn)型升級之路，2021年，在實施一項高端品牌股權(quán)收購項目時，積極探索實施員工跟投改革工作，研究制定員工跟投改革試點實施方案，并于9月啟動實施。

　　實施過程中，對項目原有管理模式進行調(diào)整，對關重崗位人員重新定崗定責，對全員進行萬友汽車誠信文化教育，植入兵裝集團企業(yè)文化，通過黨群工團組織改善員工福利，極大地激發(fā)了員工內(nèi)生動力和積極性，提升員工認同感和獲得感，提高了員工滿意度，各項管理工作大幅改善，管理效率大幅提升。2021年，克服疫情多點散發(fā)等困難，該項目完成展廳、客戶接待區(qū)、客戶休息區(qū)等區(qū)域的活力化改造工作，顯著提升客戶體驗;實現(xiàn)新車銷售823臺;9-12月月均服務收入環(huán)比1-8月月均增幅29.7%;新車返利100%獲取，單車返利情況在北京地區(qū)排名第三;進口車銷量全年任務達成率117%，各項業(yè)務指示較收購前均大幅提升，釋放出明顯的改革動力。

　　2022年，萬友汽車提煉前期員工跟投改革試點經(jīng)驗的基礎上，形成了新項目的跟投方案并逐步推進，持續(xù)助推公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略布局。下一步，公司將制定跟投管理辦法，形成萬友汽車員工跟投改革正常機制，讓員工與公司共擔風險、共享經(jīng)營成果，不斷為公司健康、持續(xù)發(fā)展注入新的動力。

　　“管理之變” 落實董事會職權(quán)提升科學決策“行動力”

　　萬友汽車雙百行動綜合改革領導小組會議

　　汽車營銷服務屬于完全市場化且充分競爭行業(yè)，需要快速響應市場，及時決策以把握市場機遇,萬友汽車結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略、投資管理等方面的實際需求，加快完善專兼職董事隊伍及專門機構(gòu)建設，建立完善董事會制度體系。

　　董事會設董事7名，其中外部董事4名，設立投資管理委員會等四個董事會專門委員會機構(gòu)，以公司章程為核心的制度體系完整健全;修訂完成《萬友汽車投資有限公司董事會授權(quán)管理辦法》，制訂董事會和董事評價辦法、外部董事履職辦法等文件，充分發(fā)揮董事會專責功能;明確董事會對經(jīng)理層的授權(quán)原則、管理機制、事項范圍、權(quán)責條件等主要內(nèi)容，持續(xù)優(yōu)化總經(jīng)理職責清單，充分發(fā)揮經(jīng)理層經(jīng)營管理作用。

　　借助董事會授權(quán)的運用，決策效率得到有效提升�？焖贈Q策完成設立江蘇萬友、安徽萬友，穩(wěn)固并拓展華東區(qū)域的營銷網(wǎng)絡，助推深耕西南戰(zhàn)略市場、發(fā)展華東重點市場、拓展區(qū)域機會市場的區(qū)域布局戰(zhàn)略加速落地;高效完成新項目公司設立、品牌授權(quán)、業(yè)務切換等工作，助力長安汽車系列加高端汽車品牌的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步布局。充分利用投資退出授權(quán)，運用公司清算注銷授權(quán)，高效決策注銷需要調(diào)整的子公司，將品牌調(diào)整對網(wǎng)絡布局的影響在現(xiàn)有授權(quán)體系下降到最低，優(yōu)化網(wǎng)絡及品牌布局，提升資源利用效率，促進“治虧創(chuàng)效”工作順利推進。

　　關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。今年是“國企改革三年行動計劃”收官之年，也是萬友商號創(chuàng)立30周年，萬友汽車成立10周年，面對新機遇、新挑戰(zhàn)，萬友汽車將繼續(xù)以逢山開路、遇水架橋的精神，充分發(fā)揮制度優(yōu)勢，加快轉(zhuǎn)型變革，努力實現(xiàn)打造國內(nèi)一流體驗與價值創(chuàng)造服務供應商的發(fā)展愿景，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開!

　　文章來源：中國兵器裝備集團有限公司