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　　4月8日，達(dá)勢(shì)股份有限公司("達(dá)美樂(lè)中國(guó)"或"達(dá)勢(shì)股份"或"公司")(1405.HK)是達(dá)美樂(lè)比薩在中國(guó)大陸、中國(guó)香港特別行政區(qū)和中國(guó)澳門(mén)特別行政區(qū)的獨(dú)家總特許經(jīng)營(yíng)商。公司在香港成功上市后首次披露全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，且2023年全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，進(jìn)一步鞏固了其在中國(guó)比薩市場(chǎng)的獨(dú)特定位。

　　達(dá)勢(shì)股份傳承并進(jìn)一步提升了達(dá)美樂(lè)比薩的品牌實(shí)力。在經(jīng)驗(yàn)豐富、富有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，達(dá)勢(shì)股份憑借其不斷更新的本土化比薩菜單獨(dú)樹(shù)一幟，形成市場(chǎng)領(lǐng)先的差異化優(yōu)勢(shì)。達(dá)美樂(lè)獨(dú)特、專(zhuān)業(yè)高效的配送技術(shù)，以及科技賦能、可拓展、可復(fù)制的門(mén)店經(jīng)濟(jì)模式，使其進(jìn)一步脫穎而出。

　　中國(guó)的比薩市場(chǎng)擁有極大的待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力。根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2022年，中國(guó)每百萬(wàn)人僅有11.7家比薩門(mén)店，而韓國(guó)和日本分別為30家和29.5家。弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)從2022年到2027年，中國(guó)比薩市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到15.5%。根據(jù)達(dá)美樂(lè)中國(guó)于2024年4月2日發(fā)布的2024年第一季度概況介紹(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"概況介紹")，截至2024年3月31日，達(dá)美樂(lè)比薩門(mén)店已進(jìn)入中國(guó)30個(gè)城市，顯示出巨大的區(qū)域增長(zhǎng)潛力。

　　達(dá)勢(shì)股份在比薩配送方面承諾"外送30分鐘必達(dá)、超時(shí)送免費(fèi)比薩券"，在官網(wǎng)、官方小程序、APP及第三方平臺(tái)等銷(xiāo)售渠道為中國(guó)客戶(hù)提供服務(wù)。達(dá)勢(shì)股份在快速增長(zhǎng)的外賣(mài)市場(chǎng)中的發(fā)展受益于其外送實(shí)力。弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)到2026年，外賣(mài)市場(chǎng)將占據(jù)中國(guó)比薩市場(chǎng)的60%以上，2022年至2027年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為19%。根據(jù)公司于2024年3月27日發(fā)布的年度業(yè)績(jī)公告(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"2023年財(cái)報(bào)")顯示，2023年外賣(mài)訂單收入占達(dá)勢(shì)股份總收入的59.2%。在上海、北京等成熟市場(chǎng)，外賣(mài)訂單收入占比超過(guò)75%。

　　在經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿(mǎn)熱情的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，達(dá)勢(shì)股份專(zhuān)注于"4D"戰(zhàn)略，提供物美價(jià)廉的比薩(Delicious Pizza at Value)、提供高效配送(Delivery)、科技數(shù)字化(Digital)和持續(xù)發(fā)展(Development)，從而在中國(guó)同行中脫穎而出。同時(shí)，明確的戰(zhàn)略重點(diǎn)促使達(dá)勢(shì)股份取得了強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。根據(jù)公司概況介紹顯示，2023年公司總收入達(dá)到人民幣30.5億元，同比躍升51%，2020年至2023年復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.3%。2023年下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣16.8億元，較2023年上半年增長(zhǎng)21.7%。2023年門(mén)店層面營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為人民幣4.2億元，較2022財(cái)年人民幣2.0億元增長(zhǎng)105.1%。門(mén)店層面營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為13.8%，而2022財(cái)年為10.1%。經(jīng)調(diào)整EBITDA為人民幣3.0億元，較2022財(cái)年的人民幣1.4億元增長(zhǎng)117.7%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)較預(yù)期更快達(dá)成扭虧為盈，盈利達(dá)到人民幣880萬(wàn)元。公司2023年門(mén)店層面運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為13.8%，經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤(rùn)率為9.9%。2023年同店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8.9%，門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)30.6%，達(dá)到768家。自2017年第三季度起，達(dá)勢(shì)股份連續(xù)27個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，無(wú)不歸功于管理團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)精神和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略愿景的能力。

　　2023年，達(dá)勢(shì)股份實(shí)行"走深走廣"策略，擴(kuò)大其在中國(guó)比薩這個(gè)龐大且持續(xù)增長(zhǎng)市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)。根據(jù)概況介紹顯示，截至2024年3月31日，達(dá)勢(shì)股份已將業(yè)務(wù)拓展至30個(gè)城市835家門(mén)店。在北京和上海的門(mén)店數(shù)量分別達(dá)到176家和181家。自2024年1月1日起至2024年3月31日，新開(kāi)門(mén)店67家，進(jìn)入1個(gè)新城市。2024年2月，中國(guó)第800家門(mén)店在山東濟(jì)南開(kāi)業(yè)。2024年3月，廣東江門(mén)首家門(mén)店開(kāi)業(yè)。達(dá)美樂(lè)中國(guó)門(mén)店前排起長(zhǎng)龍的景象已是司空見(jiàn)慣。展望未來(lái)，根據(jù)公司 2023年財(cái)報(bào)，達(dá)勢(shì)股份的目標(biāo)是在2024年開(kāi)設(shè)240家新店，并計(jì)劃于2024年第四季度在中國(guó)開(kāi)設(shè)第1,000家門(mén)店。截至2024年3月22日，2024年新開(kāi)門(mén)店、在建門(mén)店、已簽約或已獲批門(mén)店總數(shù)已超過(guò)全年新開(kāi)門(mén)店目標(biāo)的74%。此外，2025年和2026年，公司的計(jì)劃開(kāi)店目標(biāo)是每年開(kāi)設(shè)300至350家新店。

　　在現(xiàn)有三河、上海、東莞中央廚房的基礎(chǔ)上，公司計(jì)劃于2024年第四季度在武漢新增中央廚房，為中部地區(qū)門(mén)店提供支持。此外，公司計(jì)劃對(duì)北部地區(qū)中央廚房進(jìn)行搬遷和升級(jí)。

　　在快速擴(kuò)張的過(guò)程中，達(dá)勢(shì)股份在2023年所有新增長(zhǎng)市場(chǎng)都取得了亮眼成績(jī)。同年12月23日至24日期間，新開(kāi)業(yè)的10家店均躋身達(dá)美樂(lè)全球門(mén)店首30天銷(xiāo)售額榜的前15名。其中西安、長(zhǎng)沙、廈門(mén)和合肥地區(qū)四家新店分別代表華北、華中和華西、華南、華東四個(gè)地區(qū)的新店首30日銷(xiāo)售額均突破500萬(wàn)元人民幣，攀升至達(dá)美樂(lè)全球門(mén)店首30天銷(xiāo)售記錄榜的前4名。達(dá)勢(shì)股份目前占據(jù)了達(dá)美樂(lè)全球門(mén)店首30天銷(xiāo)售額榜的前19個(gè)席位。新增長(zhǎng)市場(chǎng)的成功證明了公司強(qiáng)大的品牌影響力和成熟的擴(kuò)張能力。

　　2023年，除了快速擴(kuò)張和強(qiáng)勁的銷(xiāo)售增長(zhǎng)外，達(dá)美樂(lè)會(huì)員計(jì)劃"達(dá)人薈"也增長(zhǎng)迅速。根據(jù)公司2023年財(cái)報(bào)顯示，2023年共吸引了600萬(wàn)新會(huì)員，"達(dá)人薈"會(huì)員總數(shù)達(dá)到1460萬(wàn)，同比增長(zhǎng)69.8%。此外，過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，約有920萬(wàn)新用戶(hù)首次下單。

　　在公司2023年業(yè)績(jī)電話會(huì)上，達(dá)勢(shì)股份執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官(CEO)王怡女士表示："在餐飲行業(yè)，特別是比薩市場(chǎng)，我們通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵因素脫穎而出。達(dá)美樂(lè)中國(guó)以比薩為主的本土化菜單引起顧客共鳴。我們擁有獨(dú)特專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)先的配送服務(wù)，通過(guò)技術(shù)為核心的方法來(lái)提高效率，擁有可擴(kuò)展、可復(fù)制的門(mén)店經(jīng)濟(jì)模式。憑借這些優(yōu)勢(shì)，我們滿(mǎn)懷信心，將為不斷提高集團(tuán)業(yè)務(wù)的盈利能力而努力。"