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　　11月18日，明亞保險經(jīng)紀在北京雁棲湖國際會展中心隆重舉行了盛大的20周年慶典，共同慶祝這一輝煌時刻。慶典現(xiàn)場氣氛熱烈，明亞總裁楊臣在慶典上發(fā)表了深情而鼓舞人心的講話。以下為楊臣演講內(nèi)容：

　　20年，明亞從6個人在一家證券公司的一間大戶室和一家科技公司的一間幾平米的會議室起步，到今天全國超3萬人，寫字樓租賃面積超5.3萬平米。

　　20年，明亞服務了超百萬的客戶，經(jīng)手了幾十億的理賠，把優(yōu)選壽險、中端醫(yī)療等純保障、低保費的高性價比產(chǎn)品賣成了"網(wǎng)紅"，讓保險真正回歸保障，也讓"客戶導向"不再只是一個口號，產(chǎn)品推薦也不再關注高保費、高傭金。

　　20年，明亞見證了個險中介行業(yè)的成長：開設中介渠道的人身險公司從零到超過50家；顧問行銷不再只是套路，而是真正的需求分析、方案設計和長期服務；越來越多的保險代理人在客戶面前說自己是經(jīng)紀人定位。

　　更重要的，人是萬物之靈，是最終的目的，也是明亞這個平臺最大的價值。20年，明亞在超過10萬人的人生中留下了印跡。相信大家都聽過、看過很多明亞人的分享，這其中有職業(yè)轉換、知識學習、客戶經(jīng)營、專業(yè)服務、團隊建設，包含跨界、拓展、突破，點燃、放飛，事業(yè)和生活雙追求等等。因為一個個充滿思考和活力的明亞人故事，讓這家公司有了生命的溫度和意義。

　　明亞保險經(jīng)紀股份有限公司總裁楊臣

　　感謝每一位客戶，你們的認可和不離不棄，讓我們認識到努力和專業(yè)的價值，也有了持續(xù)學習、盡心服務的動力。

　　感謝每一家供應商，你們的長期支持、特色產(chǎn)品和高品質的服務，是明亞作為經(jīng)紀人，真正做到客戶利益導向的前提和保證。

　　感謝各級政府、監(jiān)管、股東、媒體、同業(yè)及各界賢達，你們的指導、督促、幫助、建議、鞭策和反饋，讓明亞不斷學習、調整、改善，一直在進步的路上。

　　感謝一路走來遇見的每一個懷疑、批評、放棄、反對和詆毀，這些都是鏡子，讓我們更好地看到世界、認清自己，保持謙卑和警覺，隨時檢討修正，變得更好更堅信。

　　當然更要感謝我們自己，最親愛的明亞家人們，我們付出了、堅持了，我們也收獲了這一切。感恩時代賦予了明亞參與創(chuàng)造中國個險中介行業(yè)的機會和使命，讓我們找到了生命的價值，提升了生活的質量：遇到志同道合的人，做喜歡的事，享受快樂、幸福、榮譽、成就和刺激。

　　我很有幸，和明亞一起走過20年，這是我一生中最重要的一段時光，明亞也成為我生命中最重要的東西，沒有之一。

　　明亞保險經(jīng)紀股份有限公司總裁楊臣發(fā)表演講

　　需要感謝的人和事很多很多，我想就用"明亞"這兩個字來代替，因為明亞幾乎是我這20年的全部，代表著我遇見的每一個人、每一件事。

　　感恩明亞，讓我從一個保險的抵觸者，變成了它的信徒，相信它是一個完美的商業(yè)機制設計，體現(xiàn)了社會的進步，人性的美。

　　感恩明亞，讓我找到了自己的天命，從此生活變得純粹，所有的選擇和決定變得簡單。明亞讓我這個平凡的人，不僅能通過自身的努力生存，而且能去追求一點不同。讓我們每一個人，在這樣的時代，盡力把自己過得體面的同時，還能對客戶、對家庭、對同事朋友、對公司、對行業(yè)、對社會，有所作為。

　　感恩明亞，讓我這個原本只關注做事的內(nèi)向、寡言、糾結的，機械的，經(jīng)濟學意義上的人，也能逐步成長轉變，學會關注人，感受到關心、關懷、分享和愛的價值，收獲了無數(shù)的感動和美好。

　　感恩明亞，讓我有機會能和你們一起渡過7300天，17.5萬小時美好時光。認準一件事，然后能不顧一切地投身進去，是人生最大的幸福。感恩每一位明亞人，我愛你們！謝謝你們給了我20年充實的生命。

　　回想過去的20年，我說了很多錯話，辦了很多錯事。有時在自己沒有意識到，甚至自我感覺還很良好的情況下，給同事、給公司、給合作伙伴造成了很大的傷害。借這個機會，我想真誠地對我傷害過的人，說聲對不起！不求你們的原諒，但希望不要影響大家對明亞的認知、對明亞的愛，也希望大家及時給予批評和建議，讓我能有機會改正提高。

　　生命是短暫的，相較于回顧過去，我更喜歡憧憬未來。在各位的職業(yè)生涯越來越豐富的同時，我也離我的職業(yè)終點越來越近，希望以終為始，與各位親愛的明亞家人，一起見證中國保險經(jīng)紀的未來10年。

　　20年幾萬人的耕耘，明亞在多個方面取得了成績，我個人認為，其中最重要的是，明亞改變了很多人的生活，不僅是我們自己，也包括很多的客戶、同業(yè)。"推動保險事業(yè)的健康發(fā)展，讓每個家庭都擁有專屬的保險經(jīng)紀人""讓保險經(jīng)紀成為時尚的職業(yè)"一直是明亞人的愿景和理想，只是我們離這個目標還有相當?shù)木嚯x。專業(yè)中介在個險市場的份額還不到10%，整個行業(yè)一年能吸納的新增就業(yè)也非常有限，還有大量的人只是匆匆過客。

　　好在我們很幸運，處于一個依然有很大發(fā)展空間的行業(yè)，不僅有強勁的客戶需求，也符合國家鼓勵發(fā)展的方向。保險業(yè)"新新國十條"的發(fā)布，預示著養(yǎng)老年金和健康保險市場將有長期增長。而基于客戶保障需求的個性化、產(chǎn)品和方案的豐富化、復雜化，以及主力客群的理性化、服務要求的專業(yè)化等等，經(jīng)紀咨詢模式必將成為保險營銷渠道的主流。

　　更重要的是，中國經(jīng)濟正處于產(chǎn)業(yè)結構的轉型期，要想跨越中等收入陷阱，進入高收入國家，高附加值的現(xiàn)代服務業(yè)逐步成長為支柱產(chǎn)業(yè)是必經(jīng)之路，知識、專業(yè)、思想、美的價值一定會超過實物商品。知識才是真正的財富，經(jīng)紀人正是知識服務的提供者，處在經(jīng)濟轉型升級的上升賽道。只要我們的知識和經(jīng)驗不斷累積提升，真正給客戶和供應商創(chuàng)造專業(yè)價值，而不只是一個銷售通道，屬于我們的更大的風口和紅利定會到來。

　　15周年的時候，我們曾經(jīng)設立過5年的人力和保費目標，未來10年，我希望明亞回歸以人為本，真正以人的全面發(fā)展和共同富裕為目標，讓保險經(jīng)紀成為時尚職業(yè)。

　　明亞保險經(jīng)紀股份有限公司總裁楊臣發(fā)表演講

　　首先是精神的成長，希望明亞能夠聚集理念認同的伙伴，組成愛的團隊，以自由、開放、包容；自驅、積極、自律；專業(yè)、盡責、信任；關注、關懷、分享；快樂、踏實、健康為標簽。

　　其次是專業(yè)的成長，明亞將通過立體化、自助式的培訓培育體系，打造專業(yè)的經(jīng)紀團隊，不僅為個人和家庭客戶，也能為企業(yè)客戶提供一站式的風險管理咨詢、保障方案和財務規(guī)劃設計、產(chǎn)品篩選招標和核保核賠服務，并且持續(xù)做好客戶經(jīng)營，以及健康和養(yǎng)老管理等附加值服務，真正實現(xiàn)從銷售向咨詢的轉變，建立行業(yè)性的知識技能標準和榮譽體系。

　　還有持續(xù)的科技成長，能夠掌握先進的學習、作業(yè)和管理工具，提高效率、拓展能力邊界，實現(xiàn)全面信息化、數(shù)字化、智能化和數(shù)據(jù)驅動，為做好金融"五篇大文章"做出貢獻。

　　當然，這一切的結果應該是收入和團隊的成長，希望專職的明亞經(jīng)紀從業(yè)人員能夠長期深度服務100-200個家庭客戶，為他們提供風險管理、保險經(jīng)紀和理財咨詢服務。希望五年內(nèi)，這支隊伍的人均年收入能夠達到一線城市30萬，二三線城市20萬；十年內(nèi)，中位數(shù)收入能夠達到30萬和20萬。同時隊伍規(guī)模能以每年20%的速度增長，10年六倍，在專業(yè)中介行業(yè)占到20%以上的份額，而經(jīng)代個險能夠占到整個個險市場的20%。相信這個目標的達成，也將是經(jīng)紀人成為受關注、受歡迎的時尚職業(yè)的一天。

　　這個世界上最自私的事情就是去幫助他人，因為你從中能夠得到的快樂和滿足，勝過財富、珠寶、豪宅、名車。感謝上蒼引領我們進入保險這個自助與助人一體的行業(yè)，感恩我們在經(jīng)紀、在明亞的相互遇見！讓我們?nèi)�力以赴，成為受人尊敬的專業(yè)經(jīng)紀人。當我們成功了，向后伸出援手，幫助其他人，一個帶一個，讓更多人，見證10年后，經(jīng)紀人成為行業(yè)的主流！