六度影院鲁鲁片在线看_亚洲av无码乱码国产精品_国产精品一二三入口播放_国产一区二区不卡高清更新

居民有錢，但物資缺乏；互聯(lián)網滲透率高，電商的滲透率卻偏低；人均GDP高，卻還在用著COD……供不應求的狀態(tài)讓中東電商市場近兩年得到井噴式的發(fā)展，也吸引了亞馬遜等眾多跨境電商平臺、服務商、賣家爭相布局。

但另一方面，當?shù)刎浀礁犊畹姆绞揭约白矫�不透的稅務關系也令不少出海的企業(yè)感到頭疼。作為中東市場的先行者，跨境支付公司iPayLinks早在2018年就布下一城——阿聯(lián)酋和沙特。就讓iPayLinks帶我們一起探尋中東市場這塊“遍地是黃金”土地的生意經。

中國企業(yè)出海中東需要具備什么樣的條件，或者提前做好預防？

iPayLinks：我覺得中國企業(yè)出海中東可能要面臨幾個方面的問題，需要在這幾方面做好提前預防。

第一，文化上的差異，因為中國的生活節(jié)奏比較快，凡事講求效率和結果，但是中東整體節(jié)奏非常慢，而且當?shù)厝说墓ぷ鲃恿σ卜浅Ｉ�。比如中國企業(yè)做業(yè)務計劃的節(jié)奏偏快，很多時候不能夠達到預期的目標，形成快與慢步伐不一致的問題，包括當?shù)貑T工跨文化的工作協(xié)調這方面也會存在一些問題。

第二，賣家在出海之前需做好非常詳實的調研。因為在中東市場，很多大型的企業(yè)是直接賣貨到中東，在這過程當中會發(fā)現(xiàn)，中國人以為能夠賣得出去的產品，但是在中東當?shù)氐男枨罅亢苄�。所以市場調研一定要做得非常的清晰。

第三，業(yè)務模式上的差異。以前有一家中國企業(yè)做的是語音類的直播，到中東市場后發(fā)現(xiàn)，在埃及地區(qū)的受眾和用戶量雖然比較大，但是真實的付費量很小。如果改變策略，將這種模式投放在沙特可能會更好一些。

第四，資金方面。如第一點所提，中東的工作和生活節(jié)奏都是非常慢，所以賣家在資金流的準備上要比預估的充分，因為在中東做一件事情想要得到好的發(fā)展，得耗一年半甚至兩年才能達到中國的成效。所以要提前做好心理預期和資金的準備。

目前企業(yè)在出海的過程當中有遇到哪些痛點，可否舉例分析？

iPayLinks：1、用工難，很多中國企業(yè)在出海的時候，需要建立本地化的團隊。他們會去招募比如沙特人或者阿聯(lián)酋人作為當?shù)氐囊徊糠种匾獑T工。但是經常會出現(xiàn)一些用工問題，因為沙特的法律更保護當?shù)氐睦�益。比如當�(shù)啬臣夜�司在解雇沙特籍員工的時候，當?shù)胤�律就會判該公司存在一些違規(guī)操作，罰款。得支出幾個月的工資，加上福利補貼，才能真正的解雇員工。

相比阿聯(lián)酋，沙特是比較不透明或者比較有灰色地方的一個國度，所以在當?shù)氐姆ㄒ?guī)、政策，包括執(zhí)行等都存在一些灰色操作。在這方面，中國企業(yè)大部分處于吃虧的狀態(tài)，在用工方面會受到很多的限制。

2、沙化率要求，沙特政府有一個沙化率的要求，比如沙特本地的企業(yè)必須雇傭當?shù)厝?5%或者30%，滿足沙特政府的用工率。

3、海外人才少，因為中國企業(yè)出海的時候，大部分喜歡用的策略是：招聘一部分本地人，另外一部分從中國外派過去。出海人才這方面在中東地區(qū)還是比較缺少的，不像歐美留學或者華裔人才比較多。另外一個原因是，中國大學里教授阿拉伯語的還是比較少，所以外派到中東本地的高質量的人才比較少。

4、稅務風險，當?shù)貥I(yè)務的合規(guī)性，稅務風險、牌照構成當?shù)氐臉I(yè)務風險。因為iPayLinks更多服務的是中國電商企業(yè)，所以看到很多當?shù)氐年P稅、VAT稅以及一些地區(qū)的稅務問題，都處于一種模糊的狀態(tài)。有些賣家在季審或者年審的時候，會發(fā)現(xiàn)在政府登記的系統(tǒng)里產生了了罰金，這種現(xiàn)象時有發(fā)生。

5、業(yè)務合規(guī)，很多電商企業(yè)在出海的時候，如果是以遠程小包方式，面臨的主要是一些關稅，需要找到一些合適代理來去操作業(yè)務。還有一些企業(yè)會嘗試去建立本地的公司，但是由于中東每個國家的法律不盡相同，所以想要在當?shù)爻闪⒐�司，就要去研究當�(shù)氐姆ㄒ?guī)政策，比如辦公室消防系統(tǒng)的建設、網站、產品等等。

6、企業(yè)投資，在沙特除了要滿足沙化率的要求，企業(yè)的投資門檻也有兩種方式，一種是用法人公司；一種通過外資投資局的報備，成立一家全外資的公司。從選擇方向性上來說，法人公司會面臨的是資金風險問題；而全資公司更多的是投資門檻高，比如有3000萬沙幣的門檻。不管是哪種方式，都有當?shù)貥I(yè)務的規(guī)矩。

iPayLinks目前遇到的稅務問題主要是什么原因導致的？

iPayLinks：針對跨境電商，每個國家的稅務都有所區(qū)別，但是沙特的稅可能更多一些。

1、VAT稅，因為中東幾大國家都有統(tǒng)一5%的VAT稅，但是每一個國家對企業(yè)最小交易量的要求不一樣。比如阿聯(lián)酋會稍微低一些，滿足交易量要求之后就去注冊阿聯(lián)酋的VAT稅號，然后再做申報。

而沙特的VAT稅還是比較模糊，稅法方面還存在一些灰色的部分。它的最小起征額跟阿聯(lián)酋的也不一樣。另外，因為很多時候沙特的銀行系統(tǒng)打款并不是很及時，所以經常存在賣家延遲繳納VAT稅，導致賬上產生罰金，這是一個惡性循環(huán)的狀態(tài)。

2、沙特除了VAT稅之外，還有WHT預提稅以及扎卡特稅。扎卡特稅主要是當?shù)仄髽I(yè)，如果跟法人公司合作，那么法人公司會爭取征收一定的扎卡特稅，賣家就要關注扎卡特稅的申報。

WHT是指中國企業(yè)與國外公司合作的時候，產生的銷售額提取盈利部分時，需要按照WHT稅不同的等級抽取相應稅務的分成。

沙特地區(qū)主要由這三種稅構成，而阿聯(lián)酋目前只有VAT稅。因此，中國跨境電商企業(yè)在出海時，需要非常明確了解當?shù)氐亩悇者^程。

據了解，有大多數(shù)中東買家仍采取貨到付款的方式，目前中東市場的線上支付情況是怎么樣的？

iPayLinks：現(xiàn)在中東整個市場大部分還是線下貨到付款的方式，20%是線上支付，80%是COD支付。當然針對不同垂直領域的企業(yè)，比例有所區(qū)別。像電商零售業(yè)，如果能夠做一些優(yōu)惠的力度等，它可以把COD的占比降到6、7成，線上占比加到3、4成。所以COD可能更多用于垂直領域的電商，比如SheIn、Jollychic這些企業(yè)。

其實中東政府也在頒布一些相應的支付法規(guī)，以及完善線上的支付銀行系統(tǒng)，去推進線上支付整體的發(fā)展，但是可能每個國家的滲透率還不太一樣，比如阿聯(lián)酋線上支付和線下支付分比例為6:4。而沙特政府也有一個很大的計劃去推廣線上支付，但是由于整個沙特的基礎建設施非常差，所以更多的還是通過線下的ATM取現(xiàn)、現(xiàn)金支付。

所以大部分人還是用當?shù)氐鸟R達卡在線上或者線下用pos機的方式刷卡，還有一部分用現(xiàn)金。目前中東線上支付的發(fā)展應該還處于一個比較早期的狀態(tài)。隨著當?shù)卣�府的引導以及基礎設施的完善，還會不斷往前發(fā)展。

iPayLinks在布局中東業(yè)務的時候，有沒有遇到一些難題，怎么去解決的？

iPayLinks：第一個是主要業(yè)務合規(guī)和稅務合并的問題，第二個是文化差異，第三個是當?shù)乇O(jiān)管政策的變動性和模糊性。

1、業(yè)務合規(guī)和稅務合并，我們通過聘請和聯(lián)合當?shù)氐腜WC以及當?shù)囟悇账鶃韼椭�解決。另外對整個行業(yè)的認知和積累，更多的是通過聯(lián)系當?shù)厣舷掠蔚臋C構和合作方，去不斷的積累經驗。比如去見了當?shù)氐碾娚唐脚_，像Souq、Noon等等，以及做物流供應鏈的朋友、中國華裔在當?shù)刈鐾赓Q的朋友，還有自身領域的央行、銀行等等。因此，當?shù)氐娜嗣}資源遍布整個生態(tài)行業(yè)的人員，可以給客戶提供更多的咨詢和和經驗。

2、文化差異，中東當?shù)厝艘驗橛姓�府每個月的基礎補貼，所以工作動力并不是很強，反饋給企業(yè)的速度就會非常慢。在這方面，我們通過不斷的去面對面溝通，督促他們加快處理速度，而不是僅僅一個遠程的郵件或者電話。這也是iPayLinks成立中東本地的公司，派遣本地化團隊來解決合作速度反饋問題的原因。

3、當?shù)乇O(jiān)管政策的變動性和模糊性，因為沙特和阿聯(lián)酋的政策在不斷的更新，他們也在向西方的國家去學習新的監(jiān)管理念，頒布新的監(jiān)管政策。在這方面，我們還是通過本地化的團隊跟當?shù)氐亩悇账�或者WHP咨詢所、央行直接溝通和交流，緊隨當?shù)卣�策的方向去調整自身的業(yè)務。

針對支付跟稅務問題，貴公司在為中國企業(yè)提供了哪一些方案？這些方案能幫他們實現(xiàn)怎么樣的價值？

iPayLinks：因為我們在當?shù)赜信普眨�可以直接跟當�(shù)氐你y行進行合作，為賣家提供的是本地在岸銀行賬戶，這些賬戶有更好的匯兌優(yōu)勢，從而構成我們整體的收款服務。相比賣家直接用亞馬遜官方的收款方案，能多達2%左右的匯損差異，賣家能夠節(jié)省很大一部分。

不僅僅是阿聯(lián)酋本地，沙特目前并沒有任何一家公司能夠提供本地幣種的銀行收款賬號，所以這是iPayLinks的強項。同時我們也在關注埃及以及像科威特、土耳其這樣的市場。

VAT稅這方面，我們跟當?shù)氐亩悇账�合作之后，為賣家構建一站式的解決方案，從注冊，到聯(lián)通當?shù)氐亩悇账�直接獲取申報相應的稅號。賣家拿到稅號之后，可以直接進行VAT的繳費，這個過程也省了二次款項，所以我們?yōu)橘u家提供的服務是包含了收款服務、VAT的申報和繳納服務。

據iPayLinks所了解，中國企業(yè)出海中東成功的比例大概占到多少？有沒有比較典型的例子？這些企業(yè)都有什么樣的特點？

iPayLinks：中國企業(yè)成功出海中東的，比如SheIn和Jollychic這些是名氣比較大的，大部分的企業(yè)應該還是在努力拓展市場的過程中。典型的例子比如SheIn，因為我們在中東的時間也比較久了，也的確能看到中東人對這個品牌還是非常認可的。因為SheIn主打時尚女裝屬于零售電商垂直領域的，而很多沙特的女性很喜歡在網上購物，對這個品牌的服務和產品質量都非常滿意，所以是比較成功的企業(yè)。

另外一方面，像虛擬娛樂類的，比如TikTok，很多中東人都在APP上看短視頻或者直播，中國企業(yè)在做數(shù)據行業(yè)這方面的成功案例還是挺多的。這些企業(yè)的特點主要有兩點：1、本身產品過硬，在國內或者歐美市場已經得到印證了；2、對當?shù)厥袌龅目疾毂容^充分，能夠了解當?shù)赜脩舻奶匦浴?

像iPayLinks這樣的企業(yè)，在跨境電商行業(yè)里面的核心競爭力應該是什么呢？

iPayLinks：我們覺得可能有四個關鍵詞，就是時效、安全、成本、服務。因為支付企業(yè)在做的，其實是幫助中國的跨境電商去發(fā)展國外的業(yè)務，保證企業(yè)資金回款時效、資金安全，以及解決成本高的問題。另外在熟悉市場的同時，用本地化的團隊給本地用戶更好的服務，這是iPayLinks的競爭力。

去年iPayLinks布局了阿聯(lián)酋站點，目前有取得什么樣的成效嗎？下一步的計劃又是什么呢？

iPayLinks：我們去年10月份上線了亞馬遜阿聯(lián)酋站迪拉姆的收款，提供了合作的本地銀行虛擬賬戶來幫助賣家解決收款問題，所以有很多賣家已經開始使用iPayLinks的產品，也同步去注冊他們的VAT稅，去合規(guī)劃運營他們的店鋪。

接下來我們會跟隨亞馬遜在當?shù)氐哪_步，亞馬遜現(xiàn)在也在做沙特站的開放和切換，我們也會開放亞馬遜站沙幣的收款。目前，我們自己的收款能力和產品都準備就緒，問題是亞馬遜自身的系統(tǒng)還沒切換過來，所以一旦亞馬遜切換完成后，我們就會提供沙幣的收款，以及VAT的服務。

VAT方面，除了給賣家提供本幣的收款和VAT的打包服務之外，還可以提供當?shù)貥I(yè)務上的咨詢，包括稅務以及海關資源、物流資源，咨詢所和當?shù)仄渌�行業(yè)的人脈咨詢、分享的服務。因為我們也希望把兩年來趟過中東那些坑的經驗，分享給后來的中國企業(yè)，讓他們站在我們的“肩膀上”再往前更快的去發(fā)展。