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2020年春節(jié)伊始，來勢(shì)洶洶的新冠病毒肺炎疫情打亂了人們過年的節(jié)奏，讓大家只能呆在家中防御病毒，無法外出聚會(huì)。雖然無法與同學(xué)好友相約，但依然可以陪伴在家人身邊，享受親情的溫暖，共享新年家宴。

“新年家宴”是什么？對(duì)老一輩人來說，新年家宴是對(duì)晚輩表達(dá)關(guān)愛的難得機(jī)會(huì)，一家人吃喝聊天，其樂融融。但對(duì)年輕人來說，新年家宴不僅要應(yīng)對(duì)七大姑八大姨的各類“盤問”，還要忙碌一天準(zhǔn)備飯菜。因此，很多年輕人對(duì)新年家宴提不起興趣。

老板電器洞察到年輕用戶與傳統(tǒng)家宴之間的“距離感”，提出不同尋常的“新年新廚房，換新好組局”主題Campaign，用年輕人愛玩的“局”取代“家宴”，打造“互動(dòng)”、“有溫度”的佳節(jié)團(tuán)聚場(chǎng)景。同時(shí)，用套系化廚電為用戶解決春節(jié)居家期間下廚的一系列麻煩，讓居家的日子變得美味又安心。老板電器通過充滿樂趣的營(yíng)銷方式，與消費(fèi)者共享新廚房的創(chuàng)新玩法，讓只能居家防疫的新年有更多樂趣，開創(chuàng)了嶄新的新年social營(yíng)銷賽道。

第一步：造勢(shì)出擊

居家不拜年，禮物送不送？組局快樂盒廣攬大眾UGC

新春營(yíng)銷如何在第一時(shí)間砸出火花？ 老板電器選擇從“禮物”下手。

往年春節(jié)家家戶戶都要拜年、送禮物、送祝福，今年遇上病毒肆虐，雖然大家無法外出拜年，但還是得準(zhǔn)備表達(dá)美好祝愿的新春禮物。老板電器與海底撈、蒙牛、良品鋪?zhàn)拥让朗称放七M(jìn)行跨界組合，為用戶送上各種美食好禮，并開展了“組局拿手好菜”征集活動(dòng)，收割了大眾注意力，攬收了新春營(yíng)銷第一波UGC。

“組局快樂盒”作為新年開運(yùn)大禮包，內(nèi)含豐富多樣的好禮，既有助力用戶輕松烹飪家宴的菜譜，也有海底撈火鍋底料、蒙牛酸奶、良品鋪?zhàn)恿闶车扔埠水a(chǎn)品，更有紅包、春聯(lián)等新年好物，一盒搞定用戶從備菜、做飯、到餐后零食的各種問題，打造在家組局的超強(qiáng)神器。“組局快樂盒”內(nèi)各項(xiàng)禮品都與新年這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)十分契合，因而廣受大眾歡迎，老板電器以此為引子進(jìn)行輿論造勢(shì)，并配合各種線上線下活動(dòng)，迅速引爆social傳播。借助“組局快樂盒”，老板電器將品牌與節(jié)日進(jìn)行深度綁定，在消費(fèi)者心中留下良好的印象，打響了新春營(yíng)銷活動(dòng)的第一槍。

線上眾多活動(dòng)中，讓人印象深刻的莫過于老板電器聯(lián)合豆果美食APP開展的美食征集活動(dòng)。該活動(dòng)不僅蹭了一波新年熱度，抓住當(dāng)下用戶喜歡通過網(wǎng)絡(luò)分享美食的心態(tài)，配合微博KOL進(jìn)行傳播，提高關(guān)注度，還通過投票挑選十佳菜品的評(píng)選方式激發(fā)了大家的活動(dòng)參與熱情，為網(wǎng)友提供了在家組局做菜指南。美食征集活動(dòng)讓“曬美食”成為大家迎接新年的儀式之一，不少人紛紛主動(dòng)分享活動(dòng)至社交媒體，迅速搶占熱度C位。

第二步：情感攻勢(shì)

春節(jié)不出門，在家看什么？創(chuàng)意大片深觸大眾內(nèi)心

年輕人與父母之間總有一些觀念上的不同，居家時(shí)間久了，矛盾更加突出，而烹飪觀念就是年輕人與父母間常存在認(rèn)知差異的地方。老板電器新年前推出的創(chuàng)意短片《鍋來了》，聚焦年輕人與父輩間的烹飪觀念碰撞，將兩代人對(duì)愛的不同表達(dá)方式在廚房的互動(dòng)中呈現(xiàn)得淋漓盡致，深深觸動(dòng)了大眾的內(nèi)心。

視頻中的父親執(zhí)念于用自己最愛的那口油膩膩老鍋為女兒做一頓豐盛的年夜飯，在女兒用洗碗機(jī)把老鍋洗干凈之后，父女之間的矛盾達(dá)到頂點(diǎn)。兩人之間雖然互相不理解，但其實(shí)每個(gè)人都隱藏著對(duì)彼此的關(guān)心和愛護(hù)。在父女化解矛盾的過程，老板電器巧妙地嵌入了新舊廚房的不同對(duì)比：舊廚房只有煙灶兩件套，經(jīng)常讓廚房煙熏繚繞或者讓廚藝難以發(fā)揮；新廚房擁有老板“煙灶蒸洗”套系化廚電組合，既解決了舊廚房廚具單一、排煙不暢的狀況，又滿足了多樣化烹飪需求，更容易做出地道中國(guó)味的菜肴，同時(shí)還解決了廚房清潔消毒麻煩，讓廚房生活更加輕松。老板電器打造的新廚房兼顧美味與健康，深度鏈接中國(guó)人與廚房的情感，讓大家更愿意回家吃飯。

《鍋來了》創(chuàng)意視頻，讓用戶對(duì)中國(guó)新廚房有了更深的認(rèn)識(shí)、理解和向往，也讓年輕人和父母輩對(duì)彼此表達(dá)愛的方式有了更深入的了解。因此該視頻一經(jīng)發(fā)布，便在微博、小紅書和微信等社交平臺(tái)引發(fā)熱烈討論，收獲話題與流量雙豐收，提升了用戶對(duì)老板品牌的信任感。

第三步：強(qiáng)勢(shì)吸睛

春節(jié)宅在家，廚電換新怎么辦？超值優(yōu)惠引爆活動(dòng)

從“組局快樂盒”到《鍋來了》創(chuàng)意大片，老板電器一步步深入讓消費(fèi)者看到了新廚房所帶來的烹飪改變，無論新年組局還是日常居家，老板煙灶蒸洗套系化廚電能讓下廚都變得更加輕松，引燃了用戶心中“新年換新”的火苗，并乘勝追擊，推出以舊換新活動(dòng)，以優(yōu)惠福利和貼心服務(wù)，助力消費(fèi)者換新廚電。

老板電器以舊換新活動(dòng)基于線上熱度，發(fā)揮線下優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全渠道聯(lián)動(dòng)，從門店、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策、服務(wù)等各方面落實(shí)活動(dòng)推廣，保證所有用戶都能享受到換新優(yōu)惠。從門店來看，統(tǒng)一打造的“新年新廚房，火熱開宴”視覺效果，為用戶創(chuàng)造了沉浸式進(jìn)店體驗(yàn)；從產(chǎn)品來看，除了主推的煙灶機(jī)皇產(chǎn)品外，還有碗籃、微波爐等品類豐富的廚房用具可供選擇；從優(yōu)惠政策來看，除了給出最高1000元補(bǔ)貼外，還贈(zèng)送品牌鍋具和組局快樂盒，以此增加客戶粘度。另外，老板電器還開展了換新進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過為用戶提供免費(fèi)清洗、安裝等服務(wù)，讓用戶感受到老板電器的貼心售后服務(wù)，贏得客戶對(duì)品牌的好感。全方位形象及聲勢(shì)打造，使老板電器的換新活動(dòng)在各大品牌的新年?duì)I銷活動(dòng)中脫穎而出，迅速撬動(dòng)存量換購(gòu)市場(chǎng)。

老板電器基于新年期間大眾的消費(fèi)心理，以“新年新廚房，換新好組局”為核心推出一系列Social活動(dòng)與話題，為新年廚房帶來了有趣有料的新體驗(yàn)，讓套系化廚電走進(jìn)消費(fèi)者家中，也讓品牌深入用戶內(nèi)心。

此次老板電器的春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷，不僅實(shí)現(xiàn)了高端廚電的銷量提升，而且依托套系化廚電組合，加深了消費(fèi)者對(duì)中國(guó)新廚房的理解，提升了老板電器的品牌知名度，為新一年市場(chǎng)布局和品牌營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。