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今年突然爆發(fā)的疫情，讓原本就處于寒冬的影視行業(yè)再次烏云籠罩。越來越多的明星受到影響無法開工拍戲，于是紛紛瞄準當下最受歡迎的直播賣貨，涌向了各大品牌直播間。而品牌也樂得利用明星強大的粉絲效應，一呼百應。

這樣一個本該雙贏的受益事件，效果卻見仁見智，盡管不乏一小時賣出幾千萬的直播戰(zhàn)績，也存在品牌遭遇滑鐵盧引起爭議。如何遴辨與品牌最契合的人選，發(fā)揮出明星直播的最大效益，也體現(xiàn)著品牌有無精準的眼光與遠見。

全渠道直播在線觀看人次200萬+，全渠道發(fā)聲量1748萬+，這次巴拉巴拉x朱丹的亮眼直播表現(xiàn)，或許可以成為行業(yè)內一個值得學習的優(yōu)秀案例。

不像帶貨 更像真情實感的聊天

主持人下海做主播，本就有著降維打擊般的專業(yè)優(yōu)勢。前段時間掀起網(wǎng)絡熱潮的朱廣權空降李佳琦直播間事件，央視段子手的妙語連珠引爆了大家熱情�？梢娙藗儗Χ饲f板正的電視臺主持人“下凡”賣貨有著強烈的好奇心。

朱丹進入直播間后，并不是單刀直入開始帶貨主題，而是先分享自己生活中帶女兒的點點滴滴，穿插著與觀眾探討育兒經(jīng)驗，像一個身邊再真實不過的知心朋友。

這個過程中，朱丹自然地推薦了不同季節(jié)、不同場合下適合兒童穿著的衣服，還分享了她自己與巴拉巴拉的故事——朱丹說她最開始接觸巴拉巴拉是因為身邊的人都在推薦它，嘗試購買后發(fā)現(xiàn)巴拉巴拉選擇非常豐富，質量過關，款式也夠新穎。于是有了很多機會與女兒穿親子裝。這些根植于細膩真實細節(jié)的體驗很有說服力，使得明星對產(chǎn)品的推薦更顯誠懇，與觀眾形成了參與度很高的互動。

一場直播 都暗含哪些營銷心思

巴拉巴拉在這次明星主播的選擇上顯然是經(jīng)過一番慎重考量的：朱丹身為浙江衛(wèi)視曾經(jīng)的當家花旦，有著極高的國民度。而她作為母親的另一重身份，也完美貼合了巴拉巴拉目標受眾的范圍。

在25日直播之前，巴拉巴拉就提前在微博上預熱，向所有人征集對朱丹的“靈魂拷問”，這些問題五花八門，涵蓋朱丹的職業(yè)、母親身份以及家庭，此舉一下將屏幕后的朱丹與屏幕前的消費者拉近，通過情感營銷增加粉絲對朱丹的忠誠度，也順勢為之后的直播造勢，讓消費者心甘情愿買單。

比起傳統(tǒng)的明星“做客”直播間的帶貨形式，巴拉巴拉與朱丹的直播合作布局豐滿得多，巴拉巴拉與朱丹的直播合作布局豐滿得多， “育兒問題探討”+“多維互動”+“明星穿搭”，三部份內容形式新穎，層層遞進，打破了傳統(tǒng)明星直播間帶貨的圈層壁壘，開啟了明星X品牌聯(lián)動的新型直播形式。

巴拉巴拉精準抓住用戶痛點，進一步強化品牌主張。同時也讓人感到營銷之外的用心與誠意，品牌在用戶心目中的形象升華得更加立體飽滿，與用戶形成了更深層次的連結。

直播作為未來最強勁的風口，誰能迅速適應這股潮流，探索出新穎、有效的方向，無疑就獲得了在未來幾年不被時代淘汰的定心丸。巴拉巴拉這次的活動讓我們看到了品牌在探索直播內容營銷上的用心與努力，而這個國內知名的兒童品牌在品牌營銷上的動作不止于此。

動作不斷 一步步鋪設多元渠道

回顧巴拉巴拉過去的營銷動作，不難發(fā)現(xiàn)，品牌很早就定下了多元化渠道傳播的策略， “口碑種草 + 優(yōu)惠分享 + 線下精準用戶投放 + 私域平臺收割”，幾種渠道準確切入消費者不同需求，通過圈層傳播形式高效觸達不同核心人群。

巴拉巴拉布局種種傳播途徑，最重要的目的還是對消費者傳達品牌內核。巴拉巴拉對自我的定位非常清晰，近年來通過許多大動作逐步將自己打造成 “兒童生活方式品牌”，搶占兒童行業(yè)的龍頭地位。

巴拉巴拉的自有IP——“閃亮星童”，從2016年開始創(chuàng)辦第一季，迄今一共創(chuàng)辦了四季，第五季也正在籌備中。四年來，“巴拉巴拉閃亮星童大賽”走過全國300個城市，500多場賽事，給20多萬個家庭留下美好回憶。這個活動讓無數(shù)家庭對巴拉巴拉產(chǎn)生強烈忠誠度、歸屬感。作為國內首屈一指的兒童選秀節(jié)目，“閃亮星童”通過明星導師的加盟助力孩子成長，為勇敢秀出自己的孩子提供全方位的指導，并為冠軍提供多平臺頂級時尚資源加持，后期還有機會攜手巴拉巴拉拍攝MV，與時尚雜志合作拍攝專題，加入品牌大本營出席各類時尚活動等。

“巴拉巴拉閃亮星童”第五季決賽海報 圖片來自@巴拉巴拉官方微博

另外，巴拉巴拉的身影多次出現(xiàn)在秀場上，2019年10月與上海時裝周第三次攜手合作，并發(fā)布了巴拉巴拉“新羽宙”系列，重新定義兒童羽絨服，也代表著品牌多元宇宙中一個次元世界的誕生，承載著品牌價值體驗、品類特色、產(chǎn)品特色和消費關系四重維度的創(chuàng)新，重新定義兒童羽絨服，樹立兒童羽絨行業(yè)新標桿。隨著“新羽宙”的發(fā)布打出漂亮的一仗，巴拉巴拉乘勝追擊，在多個城市舉辦自己的時裝周，匯聚了更多關注和品牌時尚影響力。

在產(chǎn)品層面，巴拉巴拉與千禧一代家庭共同成長，為所有的孩子提供舒適的穿著、時尚的設計、優(yōu)越的品質、更好的選擇，致力于成為消費者信賴的兒童生活方式品牌。從18年轟動一時的大鬧天宮系列、19年妙趣可愛的唐老鴨系列、2020新年時推出的米奇靈系列、迪士尼公主系列等等，多個IP跨界合作輻射不同兒童圈層，給用戶提供了更多樣的選擇，真正用產(chǎn)品做到“童年不同樣”。

想要學習巴拉巴拉營銷手段的品牌，更要學習巴拉巴拉最終落實到產(chǎn)品的務實態(tài)度。否則營銷也是一把雙刃劍，空有噱頭最終會遭到輿論反噬。